
zustrich_lideriv_26_12.pptx
- Количество слайдов: 62
Зустріч Лідерів ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ Київ 26 грудня 2016 року
Підсумки 2015 року ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ та 2016 року Порівняння
2015 рік відправлено ДЖЕРЕЛІЯ В 20 000І ФАКТАХ ЦИФРАХ замовлень
2016 рік відправлено ДЖЕРЕЛІЯ В 60 000І ФАКТАХ ЦИФРАХ замовлень
2015 рік продано ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ 300 000 товарів
2016 рік продано ДЖЕРЕЛІЯ 1 000 В ЦИФРАХ І ФАКТАХ товарів
2015 рік зареєстровано ДЖЕРЕЛІЯ В 16 000 І ФАКТАХ ЦИФРАХ користувачів
2016 рік зареєстровано ДЖЕРЕЛІЯ В 45 000 І ФАКТАХ ЦИФРАХ користувачів
2015 рік середня кількість ДЖЕРЕЛІЯ В 1 500 І ФАКТАХ ЦИФРАХ новачків за період
2016 рік середня кількість ДЖЕРЕЛІЯ В 3 500 І ФАКТАХ ЦИФРАХ новачків за період
2015 рік 146 ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ учасників КП
2016 рік 343 ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ учасників КП
2015 рік ранжування по КП консультант 105 менеджер ФАКТАХ ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І28 старший менеджер 5 директор 7 регіональний директор 1
2016 рік ранжування по КП консультант 267 менеджер ФАКТАХ ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І50 старший менеджер 10 директор 13 регіональний директор 3
2015 рік виплати партнерам ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ 1 500 000 гривень
2016 рік виплати партнерам ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ 5 000 гривень
З початку роботи ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ відкрито 71 представництво
2015 рік кількість замовлень ДЖЕРЕЛІЯ В 4 000 І ФАКТАХ ЦИФРАХ через представництва
2016 рік кількість замовлень ДЖЕРЕЛІЯ В 9 500 І ФАКТАХ ЦИФРАХ через представництва
2015 рік кількість ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ виробників 16
2016 рік кількість ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ виробників 43
2015 рік кількість ДЖЕРЕЛІЯтоварів І ФАКТАХ В ЦИФРАХ 298 в каталозі
2016 рік кількість ДЖЕРЕЛІЯтоварів І ФАКТАХ В ЦИФРАХ 588 в каталозі
2015 рік товари – лідери з продажу ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
2016 рік товари – лідери з продажу ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
2015 рік серії - лідери з продажу ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
2015 рік серії - лідери з продажу ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
2015 рік серії - лідери з продажу ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
2016 рік серії - лідери з продажу ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
2016 рік серії - лідери з продажу ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
2016 рік серії - лідери з продажу ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
Що далі? ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ Цікаво?
Оновлена ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ Структура Компанії
Генеральный директор Отдел продаж Отдел маркетинга Аналитический отдел Стратегический совет Лаборатория Операционный отдел Директор по продажам Начальник отдела маркетинга Главный аналитик Региональный менеджер Арт-Директор Программисты учетной системы Бизнес-тренер Дизайнеры Начальник склада CRM-менеджер PR-менеджер Логист Внешние консультанты Интернетмаркетолог Программисты сайта Оператор Главный технолог Финансовый отдел Операционный директор Финансовый директор Начальник отдела закупок Бухгалтеры
• Полевой опыт : 20 лет • Руководитель бизнеса с ежемесячным объемом продаж более 10 млн. грн • Опыт ведения бизнеса в 2 -х MLM компаниях ДЖЕРЕЛІЯ 4000 дней полевого обучения • В ЦИФРАХ І ФАКТАХ • Более 200 аудиторных обучений Елена Брожко • Создание и запуск системы полевого коучинга • Система полевого управления Директор отдела продаж • Система бизнес обучения • Система развития лидерства
ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА • Организованность • Системность • Ориентация на результат ЧТО ПОМОГАЕТ В РАБОТЕ • Уважение к людям ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ • Справедливость • Вдохновение ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ • Семья • Здоровье • Работа
• Полевой опыт : руководитель бизнеса со структурой 2, 8 тыс. человек с продажами 1, 5 млн. грн в месяц • Победитель полевых рейтингов (поездки по миру) • Создание и развитие в структуре более 30 лидеров с самым высоким доходом по Украине • Опыт управления продажами на территории 8 областей с объемом продаж более 5 млн грн в месяц • Создание и проведение более 10 аудиторных тренингов • Более 75 on-line обучений ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ Елена Скалько Бизнес - тренер
ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА • Организованность • Умение вычленить главное и донести просто ЧТО ПОМОГАЕТ В РАБОТЕ • Взаимоуважение • Умение слушать и слышать ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ • Обучаемость • Эффективное использование новейших технологий в развитии бизнеса ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ • Семья • Самореализация
• Опыт в продажах: 17 лет • Создание за 10 лет команды продающих консультантов 420 человек и управляющих менеджеров 20 человек – страховые продукты • Продажи за 10 лет 100 000 грн (собственное агенство) Андрей Войло • Продажи за 10 лет 200 000 грн (созданные агенства) Региональный • 10 000 полевых встреч менеджер • Более 250 аудиторных обучений отдела продаж • Более 1 000 проведенных тренингов • Награды в сфере продаж от лучшего консультанта до лучшего руководителя бизнеса ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ
ДЕЛОВЫЕ КАЧЕСТВА • Целеустремленность • Коммуникабельность • Обучаемость • Стессоустойчивость • Лидерство / Харизма ЧТОДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ ПОМОГАЕТ В РАБОТЕ • Умение выстраивать душевное отношение в команде • Правильные жизненные ценности ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ • Честность • Порядочность • Открытость
• Более 10 лет в маркетинге • Работала в известных украинских и международных компаниях ДЖЕРЕЛІЯ В ЦИФРАХ І ФАКТАХ • Более 5 лет работала в компаниях прямых продаж Юлия Шостак Руководитель отдела маркетинга
Основные направления работы отдела продаж
Цель отдела продаж на 2017 год Обеспечить рост продаж в 2, 5 раза через рост поля
Задачи на 2017 год ØОбеспечить системное аудиторное и on-line обучение каждому участнику Компенсационного Плана
Задачи на 2017 год ØСоздать и внедрить систему продуктового обучения: - тренинги - вебинары о продуктах -видеоролики Сертификаты будут доступны на сайте Компании
Задачи на 2017 год ØОбеспечить полевое обучение, а именно: - как проводить 1 контакт с новичком - как продавать возможности Компании - как проводить бизнес ревю - как обучать своих лидеров структур - как…
Задачи на 2017 год Для Лидеров крупных структур создать и внедрить обучение по лидерству и обучение по управлению: - как мотивировать и вдохновлять свои структуры - сколько времени и на какие виды деятельности эффективно тратить, чтобы получать максимальные результаты
Задачи на 2017 год ØСовершенствовать сайт, учитывая реалии современного бизнеса - упростим процессы регистрации и сдачи заказов - дадим прямые показатели бизнеса и научим ими управлять, что приведет к росту активности, а значит к росту лидерских доходов - введем систему своевременного оповещения о замене/уходе товара - добавим презентацию бизнеса (и многое другое)
Кто обеспечит выполнение задач? ØПолевое обучение: Елена Брожко, Андрей Войло, Елена Скалько ØАудиторное и on-line обучение: Елена Скалько
Как достигнем результат?
«Это невозможно!» – сказала причина «Это безрассудство!» – заметил опыт «Это бесполезно!» – отрезала гордость «Попробуй…» – шепнула мечта
• Ціль на 2016 рік: 100 директорів УОК
Аналіз 2016 року План на 2017 рік
• (з собою мати ручку і блокнот) • • • Виділити всі 12 місяців у 2016 році 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Написати 3 відкриття 2016 року.
• План на 2017 рік: написати 30 мрій • Гроші • Відносини • Здоровя • Матеріальні речі
• (з собою мати ручку і блокнот) • • • Виділити всі 12 місяців у 2017 році 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
• Написати 10 цілей на 2017 рік!
• Що я зроблю щоби досягнути свої цілі!
• Написати план дій: • Який товарооборот мені потрібно зробити • Скільки лідерів привести • Скільки часу приділяти • Як я змінитись маю.
• Виховувати характер • Кожен день діяти • Вдосконалюватись. Навчатись. • Не здаватись! • Добитись всіх цілей
• Мій результат у 2017 році