Жизненный цикл товара товары, какими бы исключительными потребительскими свойствами они ни обладали, перестают пользоваться спросом у покупателей и им на смену приходят новые товары
Внедрение • сбыт продукции убыточен, покупатель инертен, объем продаж низок, маркетинговые расходы (особенно на рекламу) велики • рынок не готов к восприятию товара, на этом этапе выпускается ограниченное количество его модификаций. Цены высоки, не полностью решены технические проблемы производства, высоки расходы на продвижение товаров и стимулирование сбыта • основная цель - создание рынка для внедряемого товара. Предприятие варьирует маркетинговыми средствами: ценой, расходами на стимулирование сбыта и распределения и другие.
Рост • период быстрого признания товара и заметного увеличения прибыльности его реализации • объем прибыли на стадии роста может составлять 50 -70% прибыли, полученной за весь жизненный цикл продукта • главная задача производителя - поддержание высоких темпов рост объема реализации в течение длительного периода времени через: освоение новых сегментов рынка и каналов сбыта, повышение качества товара, модификация товара, интенсификации рекламы и других мер. • цены, как правило, не изменяются или несколько снижаются.
Зрелость • растущая зрелость - объем продаж медленно увеличивается, появляются покупатели, принявшие решение о покупке с некоторым опозданием, хотя в основном спрос обеспечивают постоянные покупатели. • стабильная зрелость, или фаза насыщения - объем продаж находится на постоянном уровне и обеспечивается, главным образом, повторными покупками с целью замены использованных товаров • снижающаяся зрелость - объем продаж начинает снижаться, поскольку некоторые постоянные покупатели товара начинают приобретать товары других предприятий на этой стадии жизненного цикла товара может быть использована одна из следующих трех стратегий: Ø модификация рынка, Ø модификация товара Ø модификация маркетинговых средств.
Модификация рынка • Руководство организации привлекает новых покупателей тремя способами: 1. найти новые рынки или сегменты рынка для своего товара 2. изыскать новые способы использования товара постоянными покупателями. 3. изменить положение своего товара на рынке для достижения большого объема продаж, хотя объем продаж в целом по отрасли может остаться на прежнем уровне.
Модификация товара 1. 2. 3. Улучшение качества товара Модернизация товара Модификация маркетинговых средств
Улучшение качества товара
Модернизация товара
Модификация маркетинговых средств • снижение цен, с тем, чтобы выйти на новые сегменты рынка и привлечь к товару новых покупателей • новая форма рекламы • активное стимулирование продаж: материальное стимулирование торговых агентов, предоставление торговых скидок, подарки покупателям, призовые конкурсы среди покупателей
Спад • характеризуется резким падением объема продаж товара и прибыли • при снижении объема продаж решение не уходить с рынка может увеличить прибыльные операции с товаром, после того как конкуренты покинут рынок
Оставшаяся на рынке организация может:
Управленческие решения на стадии спада • Во-первых, продать или передать право производства неперспективного товара другой организации или отказаться от его производства • Во-вторых, определить сроки снятия товара с производства (сразу или постепенно сокращать объем его производства и сбыта), что даст возможность перегруппировать ресурсы и позволит постоянным покупателям изменить свои предпочтения в связи со сложившейся ситуацией
Отклонения от классического жизненного цикла товара • «Бум» - описывает популярный товар со стабильным сбытом на протяжении длительного времени. • «Вспышка» - продажа товара вначале стремительно возрастает, а затем столь же резко падает. • «Сезонность или мода» - имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. • «Продолжительное увлечение» - проявляется таким же образом, за исключением того, что "остаточный" сбыт продолжается в размерах, составляющих лишь часть прежнего объема реализации. • «Возобновление» или «Ностальгия» - характеризует продукт, на который по истечении определенного времени спрос возобновляется • «Провал» - раскрывает поведение товара, который вообще не имеет рыночного успеха.
Скачать презентацию Жизненный цикл товара товары какими бы исключительными потребительскими
Презентация 6-1 Жизненный цикл товара.ppt