Жикина Ольга Витальевна к э н доцент

Жикина Ольга Витальевна, к. э. н. , доцент кафедры менеджмента ЯРМАРКИ, ВЫСТАВКИ, САЛОНЫ

Организационные формы оптовой и розничной торговли Выставки, ярмарки Аукционы

Ярмарка (польск. jarmark, нем. Jahrmarkt — ежегодный рынок) — ежегодно повторяющаяся распродажа товаров, иногда с ограничениями на определённый сезон, товар (вино, мёд, овощи и фрукты) или тематику (православные ярмарки). Главная цель ярмарочных торгов — оптовая продажа и закупка товаров, прямые коммерческие контакты, заключение прямых договоров между продавцами и покупателями.

БАЗАР ЯРМАРКА БЛОШИНЫЙ РЫНОК ВЫСТАВКИ-ПРОДАЖИ ВЫСТАВКИ-САЛОНЫ

ИСТОРИЯ ЯРМАРОЧНОЙ ТОРГОВЛИ Становление ярмарок имеет свою многовековую историю. Одновременно со становлением и развитием рыночных отношений развивалась ярмарочная деятельность. Ярмарки проводились во время Олимпийских игр в Древней Греции и были регулярными в эпоху Римской империи. В крупных центрах Ближнего Востока местные ярмарки проводились во время больших религиозных праздников. Вероятно, первой известной в Западной Европе стала ярмарка в Сен-Дени под Парижем в 629 году, но к X веку они уже стали повсеместным явлением. Наиболее важным периодом в становлении ярмарок является первая половина XII в. В это время ярмарки получили широкое распространение во Франции, Англии, Швейцарии, Священной Римской империи. Ярмарки обычно располагались в хорошо защищённых местах (у замков или монастырей), на пересечении торговых путей, во время церковных праздников. Право на их проведение давал король, граф или другое высокопоставленное лицо. Проведение часто регулировалось городским или рыночным правом. В средневековье ярмарки были одним из важнейших событий в обществе, не только потому, что на них продавались разные товары, но и потому, что купцы приезжали из разных городов, оставались в городе продолжительное время и тратили часть вырученных средств в хостелах, магазинах и т. д. Также люди могли обменяться новостями из отдалённых регионов. На ярмарках присутствовали гадалки, музыканты, трубадуры и т. д. Таким образом, ярмарка была ещё развлекательным центром для людей.

ИСТОРИЯ ЯРМАРОЧНОЙ ТОРГОВЛИ В РОССИИ Мологская — крупнейшая ярмарка верхнего Поволжья конца XIV — начала XVI веков; 1641 год ‒ Макарьевская ‒первая ярмарка у стен Макарьевского монастыря; 1816 год ‒ Нижегородская ‒ каменный гостиный двор в Нижнем Новгороде; 30 -е гг. XVII века‒Ирбитская на Урале; С 1780 года ‒ Верхнеудинская — крупнейшая ярмарка за Байкалом; 1896 год – первая Всероссийская торгово-промышленная выставка под председательством Саввы Тимофеевича Морозова.

ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ ЯРМАРКИ Производители Оптовые покупатели могут лучше изучить рыночную конъюнктуру; имеют возможность сравнить товары нескольких производителей (оптовых продавцов); выставляют образцы своего производства, демонстрируют новые достижения научно-технического прогресса; скорректировать планы выпуска продукции, обновления ассортимента, повышения качества, улучшения дизайна; выбрать из них те товары, которые в наибольшей мере отвечают спросу населения; найти покупателей своей продукции; предоставить возможность оптовым покупателям свободно закупать товары, ознакомившись с реальными образцами товаров; выбрать поставщика, который предложит наиболее выгодные условия поставок. пропаганда надежности, имиджа, уровня технического обслуживания; получить необходимую коммерческую информацию и заключить торговые сделки. Розничные покупатели ?

КЛАССИФИКАЦИЯ ЯРМАРОК По масштабу деятельности ПО ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТИ РАБОТЫ ПО ТОВАРНОМУ ПРИЗНАКУ ПО ХАРАКТЕРУ ТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ международные ПОСТОЯННО ДЕЙСТВУЮЩИЕ УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ПРОДУКЦИЯ И ТОВАРЫ, ПОСТУПИВШИЕ В ПЕРВИЧНЫЙ ОБОРОТ ярмарки федерального значения (Всероссийские) ПЕРИОДИЧЕСКИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ РЕАЛИЗАЦИЯ ИЗЛИШНЕЙ ИЛИ НЕИСПОЛЬЗУЕМОЙ ПРОДУКЦИИ зональные Региональные (областные, краевые, республиканские)

КРУПНЕЙШИЕ СОВРЕМЕННЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЯРМАРКИ СТРАНЫ ГОРОДА Германия Ганновер, Франкфурт, Кельн, Лейпциг, Мюнхен, Берлин Франция Париж, Лион Италия Милан Швейцария Базель Испания Мадрид, Барселона Великобритания Лондон Страны Бенилюкс Утрехт Дания Копенгаген Канада Торонто Турция Измир

ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСТАВОК v. Владелец выставочного комплекса - организация ‒ юридическое лицо в форме ОАО и ЗАО. v. Учредителями могут быть государственные и общественные организации и фирмы разных форм собственности. v. Организаторы выставок – арендаторы выставочных площадей, выступают под патронажем Правительства Москвы, Санкт. Петербурга, Торгово-Промышленной палаты РФ, Совета руководителей торгово-промышленных палат государств-участников СНГ и т. д. v. Выставки могут иметь международный и всероссийский статус. v. Общее руководство конкретной ярмарочный комитет. ярмаркой осуществляет

ВЫСТАВОЧНЫЕ КОМПЛЕКСЫ v Нижегородская ярмарка v ВВЦ, ВДНХ v Экспо. Форум (Ленэкспо) v СКК v Крокус Экспо

ТЕХНИКА ТОРГОВЛИ Этапы проведения ярмарки Операции 1. Предварительный • • • 2. Организационный . • • • 3. Заключительный • • принимается решение о подготовке к проведению ярмарки; создание ярмарочного комитета, дирекции и рабочих групп; рабочая группа разрабатывает рекламные материалы, рассылает информационные письма для участников, готовит пригласительные билеты, рекламные буклеты, карточки гостя; участники ярмарки за 15 дней до открытия должны внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие. плата за участие, аренда под экспозиции, транспорт, аренда складских площадей, бронирование билетов, проведение консультаций являются источниками доходов организаторов. подготовка рекламного каталога, в который включают всех участников ярмарки, которые подали заявки. ; дается научно-техническая информация о других фирмах, о передовом опыте; проводится работа по размещению гостей, организации их досуга, проведению презентаций. подведение итогов и выделение как положительных, так и отрицательных сторон в работе ярмарки; обобщение результатов анализа конъюнктуры, предложения по производству товаров, что дает возможность принять стратегическое решение по дальнейшей перспективе ярмарки.

УСЛУГИ ВЫСТАВОЧНЫХ КОМПЛЕКСОВ v v v v v аренда выставочных, офисных и торговых площадей; дизайн, проектирование и строительство выставочных стендов; аренда конференц-залов; организация симпозиумов, конференций, конгрессов, семинаров, круглых столов, презентаций продукции, торжественных мероприятий, юбилеев, корпоративных праздников, масштабных культурно-массовых проектов формата дискотеки, концерта или иных видов шоу; рекламные услуги; туристические услуги; размещение в гостиницах; ресторанное обслуживание; экспедиторские услуги.

? ТЕМАТИКА выставок ? ?

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ.