Затраты на работу с сегментом Вид затрат Сегмент

Затраты на работу с сегментом Вид затрат Сегмент 1 Доведение товара до Оборудование для уровня требований производства - 340 000 руб Упаковка – 3 000 руб Организация производства и поставок сырья – 20 000 руб. Сегмент 2 Сегмент 3 Оборудование для производства - 340 000 руб Упаковка – 3 500 руб Организация производства и поставок сырья – 20 000 руб Затраты на маркетинговое исследование Создание канала сбыта Продажи в кондитерской – ремонт 1 200 000 руб + аренда 200 000 руб Заказы через Интернет Создание сервисной сети Организация системы курьерской доставки Создание интернет сайта – 40 000 1

Вид затрат Продвижение товара в данном сегменте Сегмент 1 Реклама в местах продажи -40 000 Реклама в Интернете Реклама в путеводителях-16 000 Реклама в журналах-85 000 (Сапсан) Реклама в печатной продукции авиакомпаний Пулково – 92 000 Приглашения – 20 000 Сегмент 2 Сегмент 3 Реклама в специализированн Реклама в Интернете ых изданиях – 800 000 руб. Реклама в местах путеводителях-16 000 продажи -40 000 Реклама в Интернете Реклама в местах продажи -40 000 (лайтбокс) Реклама в Собаке – 210 000 2

Установление ответственности по рекламной кампании Организация и проведение рекламной кампании самостоятельно, без привлечения рекламных агентств. 3

Разработка рекламного послания • Благоприятный отзыв о кондитерской известной личности(личностей)* *осуществление за счет проведения интервью и других мероприятий в кондитерской 4

Экономия бюджета • За счет четкого определения сегментов спроса и небольшого охвата территории , реализация рекламной кампании происходит с использованием узкоспециализированных каналов (специализированные журналы, газеты, теле- и радиопрограммы). 5

Медиаплан 6

Каналы распространения рекламной информации • • сеть Интернет, Журналы телевидение радио прямая почтовая рассылка реклама в местах продажи Сувениры Наружная реклама 7

Интернет • Продвижение сайта – 9800 руб • Контекстная реклама – 12 000 руб • Баннерная и видеореклама в сети интернет20 000 руб ( для региональных сайтов) • ИТОГО: 41 800 руб 8

Журналы • Афиша – размещение на ¼ страницы 195 000 ( без учета НДС 18%) • Free Тайм – размещение в разделе “Brand Лист” 89 400 • Путеводитель – ½ страницы 385 евро ( ~ 15 325 руб)+ информация о фирме в тексте путеводителя 50 евро ( ~ 1 990) • ИТОГО: 301 715 9

Телевидение 10

Радио • Реклама на Business FM привлечет деловых людей, уровень дохода которых, «выше среднего» . • Трансляция 30 -секундного ролика ( без НДС) Стоимость размещения с11: 00 до 17: 00 составит 22 700 Минимальное заказ – 10 трансляций. ИТОГО: 227 000 11

В местах продажи • Листовки тиражом 300 штук в формате ¼ листа А 4 – 2870 руб • Евробуклеты в количестве 300 штук – 7 560 руб • Визитки шелкография 100 штук – 329 руб • ИТОГО: 10 759 руб 12

Наружная реклама • "СВЕТОДИОДНЫЙ СВЕТОВОЙ КОРОБ" размером до 1 кв. м – 22 000 руб • Количество 10 штук. • ИТОГО: 220 000 13

• Суммарные затраты на рекламу = 41 800+301 715 +227 000 +10 759 + 220 000 = 801 274 руб

Охват потенциальных покупателей может быть осуществлен за счет: • • Силы эмоционального воздействия Частоты появления Устойчивости послания Заполненности 15

Графики рекламной кампании Сезонный - СМИ используется наиболее интенсивно во время пиковых сезонных распродаж. Импульсная подача - СМИ используются периодически, через равные интервалы, независимо от времени года. Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса. 16

17