Запустили контекст Что дальше Оптимизация и ведение без

Запустили контекст. Что дальше? Оптимизация и ведение без воды Алекс Айчеу

● Мужик, не забудь представиться! ● Почему ты вообще об этом? ● Не нуди ● Не тереби кликер

Проблемы с достижением цели КАНАЛ ● ● ● Недостаточно трафика Не те люди Не то время Не то предложение Не в том месте Невыгодно БИЗНЕС ● ● ● Продукт Условия Работа менеджеров Ассортимент Юзабилити и работа сайта

Проблемы с достижением цели КАНАЛ. Недостаточно трафика ● Неохваченная семантика ● Точное/фразовое соответствие ● Низкая средняя позиция ● Статус "мало запросов" ● Ограничение бюджета ● Потолок ● Плохие объявления ● Язык и Геотаргетинг

Недостаточно трафика. Неохваченная семантика ● Синонимы ● Категории ● Индикаторы намерения ● Бренды ● Характеристики ● Околотематические ● Проблемы

Недостаточно трафика. Неохваченная семантика

Недостаточно трафика. Точное/фразовое соответствие Большинство слов в [точном] или “фразовом” соответствии, что ведет к низкой доле охвата поискового спроса.

Недостаточно трафика. Статус "мало запросов"

Недостаточно трафика. Низкая средняя позиция Ср. позиция объявления ниже 3, 9 для десктопа или 2 для мобильных

Недостаточно трафика. Бюджет ● Бюджет заканчивается в середине дня, в случае если стоит настройка "Ускоренный метод показа" ● У кампании статус "Ограничение бюджета" ● Метрика "Процент потерянных показов (бюджет)"более 0%.

Недостаточно трафика. Бюджет

Недостаточно трафика. Потолок ● Бюджет не ограничен ● Позиции высокие ● Низкий % потерянных показов

Недостаточно трафика. Плохие объявления

Недостаточно трафика. Язык и геотаргетинг ● Забыли регионы ● Забыли города ● Ограничен язык

Проблемы с достижением цели КАНАЛ. Не те люди. ● Не проработаны минус-слова ● Плохие площадки ● Изначально неправильная семантика ● Неверная гипотеза по таргетингу

Не те люди. Минус-слова и плохие площадки ● Траты по нецелевым поисковым запросам. ● Плохие поведенческие показатели трафика ● Низкий CR по отношению к другим источникам, действующим на том же этапе customer journey

Не те люди. Неправильная семантика ● Плохие поведенческие показатели трафика ● Низкий CR по отношению к другим источникам, действующим на том же этапе customer journey

Не те люди. Неправильная семантика

Проблемы с достижением цели КАНАЛ. Не то время. ● Нерабочее время ● Пользователь вне нужного контекста ● Выходные и праздники

Не то время. Пользователь вне контекста

Не то время. Выходные и праздники

Проблемы с достижением цели КАНАЛ. Не то предложение ЗАПРОС->КЛЮЧ->ТЕКСТ->ПОСАДОЧНАЯ ОЖИДАНИЕ VS РЕАЛЬНОСТЬ

Не то предложение

Проблемы с достижением цели КАНАЛ. Невыгодно ● Высокий CPC ● Высокий CPA ● Низкий ROI/LTV

Невыгодно. Высокий CPC

Невыгодно. Высокий CPC ¯_(ツ)_/¯

Алгоритм оптимизации Группировка по интентам Максимизация трафика в рамках бюджета Тип проекта?

Алгоритм оптимизации Тип проекта? E-commerce High-marginal / high-LTV Лидген 100 кликов по одному интенту CPA в порядке? “Обычный” лидген low-margin/ low-LTV Ecommerce 50 кликов по одному интенту

Алгоритм оптимизации CPA в порядке? НЕТ Бизнес ● ● ● ДА! ● Работа менеджеров ● Продукт ● Ассортимент ● Условия Повысить ставки, Юзабилити и работа сайта растить CTR, ● ● обеспечивать трафик Канал Недостаточно трафика Не те люди Не то время Не то предложение Не в том месте Невыгодно

Алгоритм оптимизации Коэффициент конверсии Выше среднего Ниже среднего Ставки↓ либо Ассоциированные конверсии ↑Показатель Качества Есть Оценить вклад в цепочку конверсии Нет Ставки↓ или off

О докладчике Алекс Айчеу, PPC Team Lead и Internet Marketer в Netpeak Курирую казахстанское направление. Веду контекстную и медийную рекламу для нескольких крупных клиентов агентства. В интернет-маркетинг пришел из офлайнритейла, где 5 лет работал маркетологоманалитиком. Преподаватель Образовательного Центра Netpeak. Skype: brainy. netpeak email: brainy. netpeak@gmail. com