ЗАПУСК ТОРГОВОЙ МАРКИ НА БАКАЛЕЙНОМ РЫНКЕ Дмитрий Леонов, Gallina Blanca
Продукция ГК Разгуляй 2 Крупа Мука Сахар
В 2010 продажи и дистрибуция выросли 5 раз 3
Рынок крупы, сахара и муки - $5 млрд 5 руб/кг Премия за бренд Объемы рынка, тыс. тонн 2 400 10 руб/кг 450 350 500 Сахар Нижнеценовой Среднеценовой 900 Крупа Мука Целевые ценовые сегменты Дивницы Источник: Институт Конъюнктуры Аграрного Рынка
Рынок сахара-песка 5 Потребление не растет Рынок ценовой небрендированный Потребителям важно: § низкая цена § белый цвет § отсутствие комков
Рынок круп 6 Потребление не растет Брендированный и ценовой сегменты Дифференциация по качеству Известности бренда не хватает, чтобы быстроить дистрибуцию
Рынок муки 7 Потребление не растет Брендированный и ценовой сегменты хозяйка может пойти в другой магазин за мукой, которой доверяет Известности бренда не хватает, чтобы быстроить дистрибуцию
Поставки в розницу слабо консолидированы 8 Доля ТОП 3 -х клиентов в США и РФ Мука Сахар 73% 44% 14% США Крупа РФ 79% 22% 6% США РФ Россия : В каждой категории есть только локальные игроки Игроков общих для трех рынков нет Источник: Ernst&Young
Упаковка — рекламный носитель 9
Сахар по рыночной цене 10 Сахар – биржевой товар по рыночной цене Вместе с сахаром легче продвигать крупу и муку
Стратегия «паровоза» 11 Сахар создает brand awareness И «вытягивает» крупу и муку
Инвестиции — 40 коп за контакт 12 Разница в цене прозрачной и брендированной пленки – 40 коп/кг Первая упаковка, которая стоит на полке, а не лежит подушкой Дистрибуторы сами ставят сахар по рыночной цене на полки
Стратегия перекидывания мостика 13 Сахар Крупа Мука Узнаваемость ТМ Доверие к качеству ТМ
Коммуникационная платформа — традиционные и new media рекламные носители сетей 14 Рост продаж До промо Во время промо
Рост продаж отразил новый подход к развитию торговой марки и дистрибуции 15 Рост продаж, тонны Мука Cахар Крупа 2009 2010
Спасибо ! Нашли ли вы свой «паровозик» ?
Скачать презентацию ЗАПУСК ТОРГОВОЙ МАРКИ НА БАКАЛЕЙНОМ РЫНКЕ Дмитрий Леонов
Leonov.pptx