Запуск Kent HDi
Целесообразность запуска Инновации движут РОСТ Kent и Premium сегмента 5. 0 3. 4 1. 2 0. 1 1999 2000 2001 MS (yearly average) 2002 2003 2004 Kent KS Family 2005 2006 2007 2008 Kent Nanotek Family 2009 2010 2011 2012 Kent Convertibles Family Запуск инновации в сегменте легких сигарет тонкого формата – это возможность РОСТА для KENT *AC Nielsen Agency draft: work in progress, subject to client approval
KENT всегда на шаг впереди Agency draft: work in progress, subject to client approval
Kent HDi: Продукт и упаковка Формат упаковки: Demi Slim Round Corners Табачная мешка: Американский тип мешки, узнаваемый вкус Kent Фильтр: трех секционный улучшенный фильтр-мундштук с технологией тонкой нити Содержание в дыме (Смола; Никотин; СО – мг/сиг): • Kent HDi Blue – 6 ; 0. 6 ; 6. 0 Kent HDi Blue Kent HDi Silver • Kent HDi Silver - 4 ; 0. 4 ; 3. 0 Цена: 72 RUR (индекс 114% к Kent HD) Agency draft: work in progress, subject to client approval
Kent HDi mix: Трехсекционный фильтр 3 Фильтр-мундштук нового поколения 2 Технология Тонкой Нити 1 Угольная часть Мгновенная передача Постоянный Мягкий Agency draft: work in progress, subject to client approval
Трехсекционный фильтр: Что Говорит потребитель? «Больше вкуса, меньше усилий при затяжке» * «Они по-настоящему другие» ** «Стабильная форма, не деформируется при курении» ** «Настоящая инновация» ** *CPT for KENT Strawberry, Japan November 2011 **Dunhill Zemble Proposition Development in 5 markets , KENT HDi Mix Quali in 5 markets, KENT HDi Concept test in 3 markets, Kent CPT CH / RO Agency draft: work in progress, subject to client approval
Спасибо!!!
Rothmans Национальная Промо Акция «Будь Ближе к Лондону!» Цикл 3 – Цикл 6 2013
ПОЧУВСТВУЙ ЛОНДОН. ЦЕЛИ 1. Провести потребителей, которые уже попробовали Ротманс, дальше по потребительской воронке со стадии Пробная покупка (Trial) до стадии Повторная покупка – Регулярное потребление (Repertoire-Regular). 2. Привлечь больше курильщиков сегмента Aspirational Premium, путем донесения до них сущности бренда и предоставления возможности получить ценные призы в стиле Лондона.
Акция, основные данные География Вся Россия ЦА Курильщики сегментов AP и ниже: Rothmans и конкурентские марки (примеры: Winston, Bond, LD, L&M и другие) Как принять участие? Купить пачку сигарет Ротманс как LEP*, так и регулярную, зарегистрировать код из под крышки пачки по смс** или на сайте ROTHMANS. RU, выбрать призы*** Срок Акции 1 марта – 31 декабря 2013 года Срок регистрации кодов 1 марта – 30 июня 2013 года**** *Limited Edition Pack (пачка со специальным дизайном) **Правило ввода: «С» , пробел, 12 ти-значный код ( «С» как латиницей, так и кириллицей). Стоимость СМС не более 2 рублей *** Призовой фонд ограничен **** Не более 10 смс в день, не более 141 кода за Акцию
Промо-пачки* Rothmans King Size Rothmans Super Slims Двусторонний вкладыш * Регулярный продукт в промо-полипропилене с вкладышем
Механика Попробуй 1 ый уровень – Мгновенный приз Купи две пачки Зарегистрируй 2 кода *SMS/WEB Получи 40 рублей на телефон X 100, 000 Только 1 раз 2 ой уровень – Гарантированные призы Повтори 10 КОДОВ - КРУЖКА 15 КОДОВ - ФУТБОЛКА 25 КОДОВ - ЗОНТ 50 КОДОВ - СУМКА ДЛЯ Участвуй постоянно ПУТЕШЕСТВИЙ 100 КОДОВ - Мини-ПЛАНШЕТ 140 КОДОВ - ФОТОКАМЕРА 3 тий уровень – Главный приз 8 поездок в Лондон на двоих X 64, 500
Действия на визите… 1. Рассказать торговым точкам о промо Бренд «Ротманс» проводит национальную Акцию «Будь Ближе к Лондону!» 1. Купи пачку сигарет Ротманс 2. Зарегистрируй код по смс* или на сайте rothmans. ru 3. Получи 40 рублей за первые 2 кода 4. Регистрируй больше кодов и заказывай призы** на сайте rothmans. ru 5. Получи возможность выиграть одну из 8 поездок в Лондон на двоих *Правило ввода: «С» , пробел, 12 ти-значный код ( «С» как латиницей, так и кириллицей). Стоимость СМС не более 2 рублей ** Призовой фонд ограничен
Действия на визите… 4. Контакт с потребителем ID карта Бренд «Ротманс» проводит национальную Акцию «Будь Ближе к Лондону!» 1. Зайди на сайт rothmans. ru 2. Введи ID и пройди простую регистрацию* 3. Регистрируй код из-под пачки Ротманс 4. Получай 2 бонусных балла за регистрацию Номер ID 5. Заказывай призы и получи возможность выиграть одну из 8 поездок в Лондон на двоих Текст речи в приложении *Не нужно присылать скан документа, подтверждающего совершеннолетие
Программа поддержки бренда «Ява»
Основные элементы поддержки бренда в начале 2013 года Празднование 100 -летия бренда «Ява» 1. Имиджевая кампания (пресса, Метро, ЖД и Автовокзалы) 2. Промо кампания «Яве 100 лет! Деньги -каждому!» с поддержкой (пресса, Метро, ЖД и Автовокзалы) 3. PPO «Золотой слиток»
Детали запуска промо пачек на рынок Цель Сохранение уровня продаж Явы в момент повышения акцизов ЦА Текущие курильщики Явы Объем промо (стики) 3. 5 млрд Принцип запуска пачек на рынок FIFO МРЦ Ява т/у: 33 руб. ; Ява Золотая 39 руб. Начало продаж Ex. Hub Ява: январь 2013 Ява Золотая Суперслимс: январь 2013 Ява Золотая Турбо: март 2013 Охват Вся Россия, все торговые точки Бар коды Не изменились
Детали запуска промо кампании на рынок Концепция запуска 100 лет смелых решений Основное сообщение Яве 100 лет! Деньги – каждому! Основное средство коммуникации Промо пачка Дополнительная коммуникация Пресса; метро, ЖД и автовокзалы*; постеры и ценники для блоков в точках оптовых продаж Промо элементы На пачках Явы и Явы Золотой: эмблема « 100 лет» , красная отрывная лента, условия акции на обратной стороне, вкладыш с условиями, код под крышкой На пачках Явы Золотой Турбо и Явы Золотой Суперслимс: красная отрывная лента, условия акции на обратной стороне, вкладыш с условиями, код под крышкой Внимание: во время первых дней промо на пачках Явы Золотой будет только красная отрывная лента, условия акции на обратной стороне и вкладыш с условиями акциями Ява Классическая, Ява Оригинальная, Ява Современная, Ява Золотая Классическая, Ява Золотая Пачки, участвующие Оригинальная, Ява Золотая Современная, Ява Золотая Турбо, Ява Золотая Суперслимс Гранат, Ява в промо Золотая Суперслимс Сапфир Период регистрации кодов 01. 2013 – 31. 05. 2013 Условия промо Найди код под крышкой, отправь код на короткий номер 2420, указанный на пачке/зарегистрируй код на сайте www. ява 100. рф и получи 6 рублей на мобильный телефон. Стоимость смс с верным кодом компенсируется Организатором Акции. МРЦ Ява МРЦ: 33 руб. /пачка, Ява Золотая МРЦ: 39 руб. /пачка *Поддержка промо в марте осуществляется в метро, на ЖД и автовокзалах в г. Самара
Внешний вид промо пачек
Отрывная лента и вкладыши Ява Золотая
Задача: рассказать торговым точкам о промо В честь своего столетия бренд «Ява» проводит промо кампанию «Деньги каждому!» Механика промо максимально простая и понятная для потребителя: 1 шаг: Купи промо пачку 2 шаг: 3 шаг: Бесплатно* отправь код из-под крышки Получи 6 рублей на мобильный *Стоимость смс с верным кодом компенсируется Организатором Акции
Задача: поставить реальную пачку на витрину Наличие муляжей Нет Необходимость присутствия на витрине промо пачки Да Необходимо договориться с торговой точкой о замене текущих муляжей на витрине на реальные промо пачки. Промо пачки заметнее текущих муляжей благодаря новым элементам и яркой красной отрывной ленте. Выгода для Потребителя Заметил промо пачку, поучаствовал в промо, получил деньги Выгода для ТТ Лучшее выделение на полке промо продукта = более высокие продажи
Спасибо
«Выгодный Альянс!» Национальная промо кампания с участием всей линейки Alliance
Описание активности «Выгодный Альянс!» ЦЕЛИ: • поддержание доли рынка за счет сохранения курильщиков марки Alliance в момент значительного повышения цены (+6 руб. ) • Усилить такие имиджевые показатели, как Современный, Международный брэнд ГЕО: Национальная промо-кампания КАНАЛЫ: Все СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ АКТИВНОСТИ: 1 ФЕВРАЛЯ – 31 МАЯ 2013 Г. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: • 18 -64 лет, Мужчины и женщины, • Курильщики марок низкоценового сегмента, например курильщики марок: Next, Союз Апполон, Оптима, More, Saint George, Дукат, Тройка, Golden Deer, Максим, Dubliss, Столичные, Балканская Звезда, Золотое Кольцо, LD, Style, Kiss, Bond Street, Пётр 1, Wings, Sovereign, West, Continent, 21 Век *Limited Edition Pack (пачка со специальным дизайном)
Промо- пачки Alliance • • • Все 6 версий Alliance Промо-дизайн с силуэтами городов мира (кроме KSSS пачки); Золотая отрывная ленточка, изображения городов, с коммуникацией беспрецедентно большого кол-ва призов в Акции; Краткое описание правил участия на оборотной стороне пачки; МРЦ 33 руб.
Описание механики промо «Выгодный Альянс!» 1. Гарантированные призы – 30 руб. на мобильный Каждый потребитель, отправивший 3 кода из под крышек промо пачек Alliance, получает 30 рублей на счет мобильного телефона. Для того чтобы получить гарантированный Приз* Акции потребителю необходимо: 1. приобрести 3 пачки со специальным дизайном любой из версий сигарет марки «Alliance» (с золотой отрывной ленточкой) 2. найти 3 кода, размещенные под крышками пачек (под каждой крышкой - один код). 3. зарегистрировать код через смс или сайт www. alliancepromo. ru в срок с 01 февраля 2013 по 31 мая 2013 года. Организатор Акции не позднее суток после успешной регистрации третьего корректного кода отправляет приз на счёт мобильного телефона Участника ВАЖНО: Один участник может получить не более одного Приза (30 рублей) в сутки. Если в течение суток Участник регистрирует более 3 х кодов, то начиная с четвертого коды не принимаются. Организатор уведомляет Участника об этом, высылая информационное sms-сообщение. Призовой фонд ограничен. Средняя стоимость одного sms-сообщения 2. 3 руб.
Описание механики промо «Выгодный Альянс!» 2. Призы в розыгрыше и Конкурс 2 й уровень – выигрывай призы: Продолжай регистрировать коды, стань 100 м зарегистрировавшим нужное кол-во кодов за месяц/ два, и выиграй: • • Сертификаты Qiwi на 500 руб. - 1 000 шт. Сертификаты Qiwi на 1 000 руб. - 1 000 шт. Набери 75 баллов в течение 2 х месяцев 3 й уровень – Главные призы: • 100 000 руб. -10 шт. Розыгрыш в 2 этапа: конец Апреля и конец Мая
План активности «Выгодный Альянс!» Поддержание Лояльности Осведомленность о марке и о промо Cycle 2 Cycle 3 Cycle 4 Cycle 5 PR -анонс Главных Победителей, 1 я волна Пресса: имиджевая коммуникация семьи и анонс промо Ex-HUB промо-пачек Паллеты, постеры в оптовых точках, стикеры на блоки Сайт акции www. alliance-promo. ru Срок Акции/ проведение промо Cycle 6 PR -анонс Главных Победителей, 2 я волна
Спасибо!
Скачать презентацию Запуск Kent HDi Целесообразность запуска Инновации движут
Brand часть.pptx