ЗАО Поисковые технологии http nnn novoteka ru Оценка

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах Степан Ерёмин ЗАО «Поисковые технологии» nnn@novoteka. ru

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Содержание Основные определения Принцип привлечения целевого трафика Конверсия трафика на примерах Превращение общепопулярного трафика в целевой • Конверсия popunder-трафика в регистрации • Приём снижения стоимости трафика • •

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Основные определения Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Основные определения 1. Трафик – это посетители, попадающие на ваш сайт. 2. Количество трафика – это количество переходов на ваш сайт. 3. Покупка трафика происходит из расчёта «рублей за количество трафика» и никак иначе.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Основные определения 4. Целевой трафик – это посетители, которые выполняют цель, поставленную вами. Примеры: • Просмотреть максимальное количество страниц • Зарегистрироваться на сайте • Купить что-либо • Оставить комментарий

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Привлечение целевого трафика Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Привлечение целевого трафика Основной принцип привлечения целевого трафика – это использование рекламных материалов, интересующих только целевую аудиторию.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Привлечение целевого трафика Пример: цель – проинформировать аудиторию о победе нашей сборной по футболу.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Привлечение целевого трафика Нецелевой трафик: Страница про победу нашей сборной по футболу «Анна Семенович показала всё» Обменная сеть

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Привлечение целевого трафика Целевой трафик: Страница про победу нашей сборной по футболу «Наши порвали голландцев!» Обменная сеть

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Привлечение целевого трафика Важно: • • • Целевые материалы обычно кликаются хуже, но это не ваша проблема Трафик по неясным материалам по определению не является целевым (popup, popunder) Целевой трафик с порно-ресурсов вредит имиджу

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика на примерах Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика на примерах Конверсия – это отношение количества достигнутых целей к единице привлечённого трафика (перехода пользователя). A = достигнутых целей/переход

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика на примерах A = достигнутых целей/переход • Просмотреть максимальное количество страниц: просмотров/переход (глубина) • Зарегистрироваться на сайте: регистраций/переход • Купить что-либо: покупок/переход • Оставить комментарий: комментариев/переход

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика на примерах Максимальную конверсию даёт целевой трафик.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы A = показов/переход Инструмент измерения конверсии – технология «срезов» liveinternet. ru

ЗАО «Поисковые технологии» Конверсия трафика в показы медийной рекламы http: //nnn. novoteka. ru

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы Реальный пример: A Конверсия трафика 3. 6 просмотров/переход B Стоимость медийной рекламы на сайте (300 руб. /1000 показов) 0, 3 руб. /просмотр C 0, 8 руб. /переход Стоимость привлечения одного посетителя Выгодна ли конверсия A при заданных условиях?

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы Условие выгодной конверсии: Получено > Потрачено

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы Получено: Получено – это B (0, 3 руб. /просмотр), то есть деньги, которые вы зарабатываете за 1 показ медийной рекламы.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы Потрачено: 3, 6 просмотра (A) 1 просмотр 0, 8 руб. (C) ?

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы Потрачено: Потрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 показ.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы Получено > Потрачено Вывод: конверсия выгодна.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы:

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в показы медийной рекламы Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы: Превращение трафика стоимостью 0, 8 руб. /переход в показы медийной рекламы, стоимость размещения которой составляет 300 руб. /1000 показов, дает прибыль 35%.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации A = регистраций/переход Инструмент измерения конверсии – платная (или собственная) система управления партнёрскими программами

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Пример: необходимо собрать базу данных размером в 100 тысяч регистраций. Бюджет: 900 тысяч рублей.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Реальный пример: A 1 Конверсия трафика с первого источника 0, 08 регистраций/переход A 2 Конверсия трафика со второго источника 0, 12 регистраций/переход B Максимальная стоимость привлечения регистрации 9 руб. /регистрация C Стоимость привлечения одного посетителя 0, 8 руб. /переход Выгодны ли конверсии A 1, A 2 при заданных условиях?

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Условие выгодной конверсии: Затрачено < Запланировано > Затрачено

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Запланировано: Запланировано – это B (9 руб. /регистрацию), то есть деньги, которые вы планируете потратить на 1 регистрацию.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Затрачено: Затрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 регистрацию.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Запланировано > Затрачено Вывод: конверсия трафика A 1 из первого источника невыгодна.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Запланировано > Затрачено Вывод: конверсия трафика A 2 из первого источника выгодна.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Количество сэкономленных средств в абсолютных значениях:

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Конверсия трафика в регистрации Количество сэкономленных средств в относительных значениях: Экономия от превращения трафика, стоимость которого составляет 0, 8 руб. /переход в 100 тыс. регистраций при общем бюджете в 900 тыс. руб. , составляет 26%.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам. 2. Люди уходят в сеть по общепопулярным заголовкам 1. Ваш сайт транслирует новости общего толка 3. Обменная сеть 4. К вам приходят новые люди по целевым материалам

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам. 2. «Анна Семенович показала всё» 1. Ваш сайт транслирует новости общего толка 3. Обменная сеть 4. «Наши засадили голландам!»

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Эффективность этого метода заключается в том, что кликабельность (CTR) общепопулярных материалов обычно в разы выше, чем CTR целевых материалов.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Благодаря этому методу, вы имеете возможность обменивать любых посетителей на заведомо целевых.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик Особенности метода: • Некоторые обменные сети могут быть против • Трансляция общепопулярных материалов, имеющих «пикантный» контекст, может вредить имиджу

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение popunderтрафика в регистрации Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение popunder-трафика в регистрации Генерация popunder-трафика: Ваш сайт

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение popunder-трафика в регистрации Генерация popunder-трафика: Popunder-окно открывается «под» страницей вашего сайта. Popunder-окно Ваш сайт Пользователи замечают его после того, как закрывают окно браузера

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение popunder-трафика в регистрации Генерация popunder-трафика: Popunder-окно открывается «под» страницей вашего сайта. Popunder-окно Пользователи замечают его после того, как закрывают окно браузера

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение popunder-трафика в регистрации Содержимое popunder-окна может быть следующих видов: • В худшем случае, popunder-окно и есть страница регистрации. • Лучше – когда popunder-окно содержит информацию, агитирующую к регистрации и ссылку на страницу регистрации. • Лучше всего – когда popunder-окно содержит агитирующую информацию и основные элементы формы регистрации

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение popunder-трафика в регистрации Popunder-трафик не является целевым трафиком по определению. Соответственно, его конверсия достаточно мала.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Превращение popunder-трафика в регистрации • Конверсия popunder-трафика (по нашему опыту) - от 0, 005 до 0, 014 регистраций/открытие окна • Современные браузеры блокируют popunder-окна; «пробивание» даёт 55%-ую вероятность • Использование popunder-окон негативно влияет на имидж сайта и поведение посетителей Пример: при посещаемости в 10 000 посетителей/сутки вы можете получать от 20 до 80 регистраций/сутки.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Прием снижения стоимости трафика Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Прием снижения стоимости трафика Основной принцип - достижение договорённости о том, что часть купленного трафика вы будете возвращать за ту же или меньшую цену.

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Прием снижения стоимости трафика Обычный обмен: A = B одинаковое количество трафика, исходящего с сайта и входящего на сайт Площадка Количество трафика A Обменная сеть Ваш сайт Количество трафика B

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Прием снижения стоимости трафика Покупка трафика: B = 0 только входящий (купленный) трафик на сайт Площадка Количество трафика A Обменная сеть Ваш сайт Количество трафика B

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Прием снижения стоимости трафика Покупка трафика: B = 0 только входящий (купленный) трафик на сайт Ваш сайт Количество трафика B Обменная сеть

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Прием снижения стоимости трафика Снижение стоимости трафика: A < B количество исходящего трафика меньше, чем купленного входящего Площадка Количество трафика A Обменная сеть Ваш сайт Количество трафика B

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Прием снижения стоимости трафика Опыт показывает, что при использовании приёма снижения стоимости трафика, существует возможность сократить затраты на 50 -70%. То есть стоимость привлечения одного посетителя при закупочной цене в 80 копеек может снизиться до 24 копеек*. *И ниже : )

ЗАО «Поисковые технологии» http: //nnn. novoteka. ru Желаем вам хорошей конверсии! Степан Ерёмин http: //nnn. novoteka. ru nnn@novoteka. ru