ЗАО «Игристые вина» Сезон 2014
Левъ Голицынъ Наследие Мастера. № 1 в суб-премиум сегменте. Каждые 5 секунд в России продаётся 1 бутылка шампанского «Левъ Голицынъ» * Князь Лев Голицын возродил производство шампанского и игристого вина в России. Именно его шампанское в 1900 году на Всемирной промышленной выставке в Париже получило Гран При. Рецепт шампанского «Наследие мастера. Левъ Голицынъ» был воссоздан его учениками. * Расчет выполнен по результатам продаж за 2013 год.
Левъ Голицынъ. Эволюция бренда. В 2014 году запускается обновлённая линейка шампанского Левъ Голицынъ. Улучшено донесение позиционирования и внедрены новые визуальные идентификаторы марки.
Левъ Голицынъ. Позиционирование: Князь игристых вин. Воплощение традиций производства игристого вина в России. Ценовое позиционирование: Суб-премиум. Основные конкуренты: Цимлянское, Крымское, Московское Элитное, Абрау-дюрсо русское. Ядро целевой аудитория: женщины, мужчины от 30 до 50 лет. Доход на одного члена семьи: от 15 до 30 тыс. руб. Занятость: Квалифицированный специалист, служащий, менеджер среднего звена. Описание : патриотически настроенная часть населения, подбирают напитки к определённым событиям и ситуациям.
Левъ Голицынъ. Ассортимент. Левъ Голицынъ Объем: 0. 75 л. Кондиция: Полусладкое, полусухое, брют. Цвет: белое Объем: 1. 5 и 3. 0 л. Кондиция: Полусладкое. Цвет: белое Объем: 0, 2 л. Кондиция: Полусладкое, брют. Цвет: белое
Левъ Голицынъ. Преимущества 2014. • Высокая уходимость с полок. Каждые 5 секунд в России продаётся 1 бутылка шампанского «Левъ Голицынъ» • Обновлённый дизайн линейки, повышающий привлекательность бренда. • Выдержанное. Дополнительная 45 дневная выдержка продукта. • Стратегическая значимость бренда. Фокусная трейд - маркетинговая и рекламная поддержка.
Полка
Левъ Голицынъ. Коронационное. Новинка 2014 г. Новое игристое вино «Левъ Голицынъ. Коронационное» посвящено ярчайшему событию 1896 года, а именно коронации Николая II. Является логичным продолжением суб- премиальной линейки бренда. Производится на 100% в Италии. Отличительной особенность продукта является тонкий цветочный аромат и мягко раскрывающийся гармоничный вкус. Объем: 0, 75 л. , Кондиция: Брют. Цвет: белое
Левъ Голицынъ. Коронационное. Ценовое позиционирование: Премиум. Основные Конкуренты Новосветское, Абрау-дюрсо Виктор Дравини, Артёмовское. Объем: 0, 75 л. , Кондиция: Брют. Цвет: белое
Левъ Голицынъ. Коронационное. Преимущества. • Известная ТМ. Обеспечит доверие и, как следствие, гарантию пробных покупок. • Лимитированные партии. Коронационное выпускается из строго определённых и дефицитных сортов виноматериалов. • Выдержанное. Дополнительная 60 дневная выдержка продукта. • Стратегическая значимость бренда. Фокусная трейд - маркетинговая и рекламная поддержка.
Колье Екатерины. Колье Екатерины - лидирующий продукт в сегменте розовых игристых вин. Всесезонный, повседневное потребление, ровные и стабильные продажи, гарантированные повторные покупки. Разовое игристое вино Колье Екатерины по достоинству оценили западные сомелье, поставив его в один ряд с лучшими европейскими образцами. . * Расчет выполнен по результатам продаж за 2013 год.
Колье Екатерины. Эволюция бренда. В 2014 году мы провели глубокий рестайлинг упаковки Колье Екатерины. Целью проекта являлось приведение в соответствие внешнего вида и содержания.
Колье Екатерины. Позиционирование: Женственное игристое - здоровый женский эгоизм. Игристые вина и подчёркивающие женственность и индивидуальность. Ценовое позиционирование: Суб-премиум. Основные конкуренты: Розовый вечер, Martini Rose, Aбрау розовое, Riunite. Ядро целевой аудитория: Женщины от 20 -30 лет, с доход на одного члена семьи: от 10 до 25 тыс. руб. Занятость: Работающие студентки, молодые специалисты - карьеристки Описание : Предпочитают престижный отдых, ориентированы на приобретение атрибутов роскоши. Следят за модными трендами, стараются выделиться среди ровесников, быть во всё оригинальными. Внимательно следят за внешним видом и здоровьем, хотели бы много путешествовать, немного ветрены, в одинаковой мере склоны к романтике и «разумному» риску.
Колье Екатерины. Преимущества. • Отсутствие ярко выраженной сезонности. Особенности потребления обеспечивают стабильные продажи на протяжении всего года. • Гарантированные повторные покупки. За счет высоко оцениваемых органолептических свойств лояльность к бренду формируется уже после первой покупки. • Стратегическая значимость бренда. Фокусная трейд маркетинговая и рекламная поддержка.
Полка
Baron de Vinique Новая торговая марка в сегменте газированных винных напитков. Серия напитков основанная на сохранившихся французских и итальянских рецептурах. Baron de Vinique - известный ловелас, прославился тем, что разработал на своей винокурне уникальные купажи игристых вин, которые пользовались головокружительным успехом у молодых знатных дам. * Расчет выполнен по результатам продаж за 2013 год.
Baron de Vinique. Ассортимент В ассортиментной линейке на данный момент присутствуют две позиции, рожденные на основе одной из воссозданных рецептур. • Сладкая. • Полусладкая. Легкие вина с фруктовой ноткой во вкусе и богатым немного, экзотическим ароматом.
Baron de Vinique. Позиционирование: Легкий повседневный напиток, альтернатива классическим игристым винам. Ценовое позиционирование: Масс сегмент. Основные конкуренты: Bosca, Маркизина. Ядро целевой аудитория: Женщины, от 18 до 24 лет. Не замужем, со средним или высшим образованием. Персональный доход: от 10 до 30 тыс. руб. Занятость: Работающие студенты, младшие менеджер. Описание : Незамужние потребительницы желающие покупать иностранные продукты виноделия, не признающие российские бренды шампанских и игристых вин, т. к им не нравится вкус традиционных игристых вин. Готовы к экспериментам. Предпочитают отдых с друзьями дома и на природе, посещают клубы, бары, изредка культурные события.
Baron de Vinique. Преимущества. • Цена, ниже основного конкурента на 10 -15% • Привлекательный дизайн. Выделяется в своей продуктовой категории. • Продукт. 100% натуральный продукт, полностью соответствует ожиданиям своей целевой аудитории. • Трейд-маркетинговая поддержка.
Baron de Vinique. Полка.
Treviso. Prosecco. Prosecсo Treviso. Это перезапуск нашей прошлогодней новинки, которая отныне выпускается в Италии.
Treviso. Prosecco. Prosecсo Treviso – это легкое и жизнерадостное вино, изготовленное из винограда сорта Проссеко Обладает характерным для данного сорта винограда ароматом и легким, округлым вкусом. Производится методом шарма в Италии.
Scalini. Новинка сезона 2014. Scalini – один из легендарных брендов игристого вина. Его родина - регион Венето, который дал миру такие гастрономические изыски, как десерт Тирамису, сыр Грана Падано, красный салат Риддико и великолепные вина Scalini. Секрет Scalini бережно оберегают потомственные мастера - виноделы, сохраняя сортовые особенности мускатного винограда, произрастающего в живописной долине, окруженной Альпами.
Scalini. . Преимущества. • Демократичная цена. • Привлекательный дизайн, адаптированный для жителей Восточной Европы. • Уникальный, неповторимый вкус. Сортовые и географические особенности винограда используемого при производстве Scalini Moscato находят своих почитателей во всех уголках мира.
КОНЬЯК
Коньяк «Бестужев» — это воплощение дворянской стати, благородства, сдержанности, традиций и истории. В нем заложена история знаменитого петербургского рода Бестужевыхдекабристов. В коньяке, как в зеркале, отражается характер человека: творческого, амбициозного, решительного, полного энтузиазма и энергии. Его особый вкус и аромат — как повествование писателя-классика полон изысканных сравнений и прикрас. В нем выражена гордость тем, что сделано в России, гордость достоинством российских коньяков.
«Природа наказала меня неистовыми страстями, которых не могли обуздать ни воспитание, ни навык; огненная кровь текла в жилах моих» … А. Бестужев-Марлинский НАГРАДЫ 2010 год, г. Москва. Международный конкурс «Лучший продукт2010» . 17 -я Международная ярмарка продовольственных товаров и сырья для их производства. Золотая медаль.
РЕДИЗАЙН В середине 2014 года коньяк «Бестужев» будет менять упаковку, при этом изменится не только внешнее оформление , но и содержание. Новый дизайн коньяка выполнен в классическом стиле этикеток российских коньяков 19 века, но при этом он сохранил элементы прежней упаковки, что сделает его узнаваемым на полке для его потребителя. Будут созданы новые купажи с французскими дистиллятами , тем самым будет сделан шаг в сторону классики производства конька и любимых потребителем вкусовых качеств этих спиртов. БЫЛО СТАЛО
КОНЬЯК ТРЁХЛЕТНИЙ «БЕСТУЖЕВ» Произведен из коньячных спиртов, выдержанных в дубовых бочках не менее 3 лет. Это мягкий и легкий во вкусе коньяк с нежным ароматом сухофруктов и легкими нотами шоколада. Срок выдержки: 3 года Крепость: 40 % Емкость: 0, 5 л и 0, 25 л Упаковка: бутылка
КОНЬЯК ПЯТИЛЕТНИЙ «БЕСТУЖЕВ» Произведен из коньячных спиртов, выдержанных в дубовых бочках не менее 5 лет. Обладает насыщенным и богатым вкусом с выраженным ароматом сухофруктов и легкими нотами шоколада Срок выдержки: 5 лет Крепость: 40 % Емкость: 0, 5 и 0, 25 Упаковка: бутылка
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Суть бренда: классическая технология производства коньяка Ценности -благородство – благородный напиток для потребителя -традиции - хорошо то, что проверено временем вызывает доверие -сдержанность – спокойный напиток, без суеты и лишних эмоций КЛАССИКА БЕСЦЕННА
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Ядро целевой аудитории Мужчины 30 -50 лет, с доходом свыше 20 тыс. на члена семьи Занятость: рабочие, служащие, специалисты Описание : Мужчины, работающие, консервативные, спокойные, традиционалисты
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ Киновский «КИН» Старый Кенигсберг» ООО «Винноконьячный завод Альянс1892» Трофейный «ООО Винно-коньячный завод Альянс 1892» Российский коньяк «Кизлярский коньячный завод» Old Barrel Ост-Алко Усовский «Усовские винно-коньячные подвалы» Московский Российский «Дагвино» Золотая выдержка «Ставропольский винно-коньячный завод» Золотой резерв «Синергия»
ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРОДУКТА В 2014 будет выпущен бренди «Янтарный берег» . Это новый продукт! Последние годы рынок алкоголя переживает серьезный рост цен на крепкий алкоголь в связи с чем необходимо создать артельнативу для потребителя в виде недорого, но качественного алкоголя. Ближайшая артельнатива коньяку в низком ценовом сегменте - это бренди.
ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРОДУКТА Ситуация на рынке бренди Бренди на рынке представлены очень слабо. Они визуально чаще всего выглядят очень дешево, продаются либо в коньячных, либо в водочных бутылках с очень простым дизайном. Маркетинговая стратегия Необходимо уйти от внешней дешевизны бренди, создать продукт, который будет выглядеть не хуже водочных и коньячных продуктов более высокой ценовой категории, при этом высокого сырьевого качества.
АССОРТИМЕНТ «ЯНТАРНЫЙ БЕРЕГ» Бренди «Янтарный берег» - приготовлен по оригинальной технологии, существующей более 20 лет. Это благородный напиток на основе выдержанных коньячных дистиллятов. Вкус гармоничный, слаженный, коньячный, с легкими шоколадными и ванильно-сливочными тонами. Алкоголь, % 40% Выдержка коньячных спиртов 3 года 5 лет Емкость , л 0, 5 Количество в коробе, шт 12 Производство КШВК «Росинка»
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Конкурентные преимущества бренди «Янтарный берег» • Качественный продукт по выгодной цене • Классический коньячный внешний вид • Многолетняя технология производства
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Суть бренда Качественный продукт для мужчин по выгодной цене Позиционирование Продукт для употребления на отдыхе в мужской компании или индивидуально Индивидуальность -солидный -мужской -компетентный - «душевный» Ценности -многолетняя технология производства - мужской отдых от повседневных проблем
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Ядро целевой аудитории Мужчины, 25 -40 лет , потребляющие крепкий алкоголь(водка и коньяк) не реже 2 -3 раз в месяц, уровень дохода 10 тыс. руб. на члена семьи. Занятость: рабочие, служащие, специалисты, учащиеся
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ Основную конкуренцию «Янтарному берегу» составляют бренди и коньяки в ценовой категории до 350 рублей за 0, 5 литра на полке сетевого магазина. Усовский Апшерон «Усовские винно «МОСАЗЕРВИНЗАВОД» коньячные подвалы» Кизлярский бренди «Кизлярский коньячный завод» САМСОН «Ладога» Солнечный берег, Украина
СТОЛОВЫЕ ВИНА
ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА Сальвето — это серия вин с насыщенными цветочно-ягодными букетами мягким сладким вкусом.
ТЕХНОЛОГИИ Ключевые особенности производства вин серии Salveto: • Изготовлено из лучших виноматериалов, отобранных и подготовленных под контролем лаборатории ЗАО «Игристые вина» . • Основным сырьем для производства является тщательно отобранный виноград, который придает вину неповторимый вкус со своеобразным запоминающимся послевкусием. • Чтобы добиться ярко выраженного аромата, в процессе производства осуществляется специальная обработка винограда и настаивание виноградной мякоти, где содержится наибольшее количество ароматических веществ. • Кристальная чистота вин серии Salveto достигается посредством уникальной фильтрации и умения наших виноделов. • Для достижения наибольшей чистоты и полноты вкуса осуществляется классическая обработка вина холодом без доступа кислорода.
РЕСТАЙЛИНГ в 2014 году вино будет изменена упаковка вина Salveto 1. 2. 3. Вино Салвето будет продаваться в новой уникальной бутылке, которая должна выделить его на полке и сделать более интересным и привлекательным для потребителя. Классическая этикетка Salveto будет осовременена и привычный узор «салфетки» станет более сложным и изысканным. Salveto по прежнему останется линейкой самых женских мускатных вин с характерным цветочным букетом и сладким вкусом. БЫЛО СТАЛО
АССОРТИМЕНТ МУСКАТ ЗОЛОТОЙ Столовое полусладкое белое, 0, 75 л Алк. : 10, 5% Сах. 30 -40 г/дм 3 Описание: В букете гармонично сочетаются цветочные и мускатные ноты. Вкус изысканный, сладковатый.
АССОРТИМЕНТ ТРАМИНЕР ЗОЛОТОЙ Столовое полусладкое белое, 0, 75 л Алк. 10, 5% Сах 30 -40 г/дм 3 Описание: Букет насыщенный с легкими пряными тонами и нюансами чайной розы. Вкус нежный, с богатым букетом экзотических фруктов.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Женщины от 25 до 45 лет, молодые, энергичные со средним достатком, покупающие вино для себя. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Salveto — это оригинальная и запоминающаяся этикетка в форме салфетки, которая придает бутылке нарядный, «дамский» вид, а совпадение звучания названия продукта и этикетки дает Salveto дополнительное преимущество для запоминаемости вина на полке.
Позиционирование Salveto — Истинно женские, изящные мягкие тихие вина. Уникальная линейка сортовых вин с ярко выраженными ароматами. Эти вина удивительно приятны и мягки на вкус, легкие и питкие, имеют насыщенные цветочный или ягодный букет.
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ВИН Это вина в ценовой категории от 100 до 200 рублей. Винная полка насчитывает большое количество ассортиментных позиций и может сильно отличаться в зависимости от региона. «Вилаш» «ФАНАГОРИЯ» «Gerrus Group» «ММВЗ» «Imperial Vin» «МКШВ» «Кубань вино» «ММВЗ»
SALVETO ИГРИСТОЕ Игристое белое вино «Salveto» В состав купажа игристого вина Salveto включены вина из мускатных сортов винограда. Золотистый цвет вина, тонкий армат полевых цветов и муската дарят ощущение легкости, превращая даже самое скромное торжество в изысканный праздник.
Благодарим Вас за внимание! Удачных продаж! www. spbvino. ru