Занятие 2 Моя бизнес-идея — Выбор бизнес-идеи

Занятие 2. «Моя бизнес-идея» - Выбор бизнес-идеи - Оценка бизнес-идеи - Формирование образа будущего бизнеса ( «Карта желаний» для бизнеса) - Цели бизнеса и моя миссия

ВАЖНО! Идея должна быть: • • Новой Интересной Полезной Отличаться от остальных Быть понятной людям Иметь коммерческий потенциал Должна быть массовой и дешевой или Быть эксклюзивной, но дорогой • Приносить Вам радость и удовольствие, даже тогда, когда она не будет приносить денег • Быть понятной в реализации (Вы должны понимать последовательность действий, чтобы привести ее к 2 успеху).

Запишите свои бизнес-идеи

Оценка бизнес-идеи Вопросы, помогающие принять решение о создании бизнеса: Будет ли востребован мой продукт или услуга? Есть ли деньги на открытие фирмы? Существуют ли конкуренты на рынке? Готов ли я уделять бизнесу по 12 часов в день? Смогу ли я руководить людьми? 4

Вопросы Бизнес-идея 1 2 3 4 Продукт / услуга Для кого? (потребитель) Есть ли конкуренты? Бюджет запуска. Есть ли деньги на открытие? Какие ресурсы мне нужны? Есть ли они у меня? Где взять? Сколько времени нужно уделять бизнесу? Есть ли у меня столько ? Нужен ли мне персонал, кто? Смогу ли я ими руководить? Готов ли я отвечать за других? 5

Итак… У тебя есть идея и единомышленники… • Какой ты видишь компанию на старте? • Каково твое видение будущего компании? Исходное состояни е Образ желаемого будущего Vision

Упражнение: «Найди что-то, что ты любишь делать, и ты не проработаешь ни дня в своей жизни» Харви Мак. Кей 1. Разделите чистый лист бумаги на четыре столбца. Над первым напишите название своего бизнеса, который вы собираетесь запускать (или наиболее вероятный вариант). В других столбцах - другие виды бизнеса, которые вы также могли бы запустить. 2. Закройте глаза и представьте, что вы уже пять лет в этом бизнесе и у вас много людей в подчинении. Воссоздайте в голове все детали этого бизнеса — где он расположен, в каком помещении, какие люди у вас работают, во что они одеты, какая мебель стоит в офисе, какие клиенты приходят, как устроены процессы. 3. Когда картинка стала более-менее чёткой — напишите ключевые преимущества, которые вам даёт бизнес. 4. Проделайте то же упражнение для других видов бизнеса. 5. Переверните лист, разметьте его аналогично и укажите список недостатков для каждого вида бизнеса. 6. Сделайте сравнительную оценку по 10 -балльной шкале. 7

Преимущества (Недостатки) Бизнес-идея (Наименование) 1 2 3 4 8

Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом • В чем твоя бизнесцель? • Что ты хочешь получить занимаясь бизнесом?

Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом • В чем твоя бизнес-цель? • Что ты хочешь получить занимаясь бизнесом? Как понять что цель достигнута? Как оценить эффективность твоего бизнеса?

ПРАВИЛЬНО ПОСТАВЛЕННАЯ ЦЕЛЬ

ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены

ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены • Цели должны быть измерены Цели имеют количественное выражение в категориях: финансовых результатов и/или прогнозируемого роста

ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены • Цели должны быть измерены • Цели должны быть ограничены во времени

Приведи свои цели в порядок

Цели и задачи бизнеса Цели предпринимателя на этапе создания бизнеса: потому, что хочу стать владельцем бизнеса СОЗДАЮ БИЗНЕС : чтобы заработать много денег потому, что это умею или мне это нравится (самозанятость) копируя чужой успешный бизнес v не определен основной покупатель (клиент) v не учтены потребности потенциальных покупателей (клиентов) v не учтены особенности рынка и региона Вероятность успешности бизнеса 0 16

Товары сами по себе никому не нужны. Люди покупают не товары, а ожидаемые выгоды от их использования. Закон рынка 17

БИЗНЕС-ИДЕЯ Идея бизнеса: «Что нового и полезного я могу предложить клиентам, чтобы они были готовы за это платить? » . Результативность бизнеса обеспечивается : 1. Качеством постановки цели Интересы собственника «Чего Вы хотите добиться? » 2. Интересы потребителя «Чью проблему решает Ваш проект? » Стратегией ее достижения «Как Вы хотите этого добиться? » «Почему именно Ваше решение лучше остальных? » 3. Уровнем организации бизнеса 18

Спросите потребителей • Главный вопрос: Что здесь стоящего? — За что именно кто-то готов заплатить • Спросите своих потребителей и потребителей конкурентов 19

Для клиента важны ценности, а не свойства Свойства товара / услуги Эффекты от применения товара клиентом – объективные характеристики, удовлетворяющие потребительский запрос. «Какие характеристики? » – выгоды, приобретаемые потребителем при покупке товара. «Что здесь стоящего для меня? » , «Что я получу от свойств товара? » Например, прочность конструкции – свойство, безопасность – эффект. Организатором мероприятий является Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы 20

Основные вопросы • Какие ценности мы предлагаем потребителю? • Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? • Какие возможности предоставляем? • Какие потребности удовлетворяем? • Какой набор товаров / услуг мы предлагаем потребителю? Организатором мероприятий является Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы 21

Упражнение: • Проанализируйте 3 -4 успешные компании, о которых вы знаете больше, чем про остальные (Например, это может быть бизнес Ваших друзей или знакомых). • Ответьте на вопрос: в чем ключевая идея их бизнеса? Возможно • идея бутика — не просто торговать дорогими шмотками? • идея автомобильной и мотоциклетной марки — не просто торговать штампованным железом? • идея булочной — не только делать людей сытыми? Время выполнения задания - 5 мин 22

Какую проблему потребителя решаешь ты своим бизнес-проектом? 23

Основные вопросы ТВОЕ ценностное предложение (ЦП) • Какие ценности мы предлагаем потребителю? • Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? • Какие возможности предоставляем? • Какие потребности удовлетворяем? • Какой набор товаров / услуг мы предлагаем потребителю? 24

В чем твое ценностное предложение? 25

Ценностное предложение Миссия компании

Миссия компании… Корпоративная миссия - смысл существования, - основная цель деятельности; - некое высшее предназначение; выражение общественной значимости деятельности; - роль, которую компания собирается играть на рынке; - качественное наполнение бизнеса, попытка бизнесмена найти смысл своей профессиональной деятельности; - обоснование нефинансовых целей организации

Обычно миссия формулируется в двух вариантах: - Короткий вариант миссии представляет собой 1— 2 коротких предложения — брендовый слоган организации, направленный прежде всего на формирование имиджа организации в обществе. - Полный вариант 28

Пример: миссия компании Matsushita Миссия промышленного предприятия • Служение обществу: производить высококачественные товары и услуги по разумным ценам, способствуя достижению благосостояния и счастья людей во всем мире. • Справедливость и честность: придерживаться честности и справедливости в бизнесе и в личной жизни. • Коллективный труд на общее благо: объединять усилия и стремиться к достижению общих целей на основе взаимного доверия и признания индивидуальной независимости. • Постоянное самосовершенствование: стремиться к улучшению корпоративных и личных обязательств, чтобы выполнить миссию фирмы по достижению прочного мира и процветания Коносуке Мацусита основатель корпорации Matsushita Electric 29

Примеры миссий… • Миссия Газпрома - максимально эффективное и сбалансированное газоснабжение потребителей России, выполнение с высокой степенью надежности долгосрочных контрактов по экспорту газа. Миссия транспортной компании Аэрофлот - наиболее полное и безопасное обеспечение одной из фундаментальных свобод человека – свободы передвижения. 30

Примеры миссий… • Миссия пивоваренной компании Балтика. Мы создаем качественный продукт, который дарит людям радость общения, делает их жизнь ярче и интереснее. Миссия Мега. Фон объединит Россию, разрушая барьеры и развивая коммуникации, чтобы стать очевидным выбором каждого. 31

Примеры миссий… • Миссия банка (Россельхозбанк). Обеспечение доступного, качественного и эффективного удовлетворения потребностей сельскохозяйственных товаропроизводителей и сельского населения Российской Федерации в банковских продуктах и услугах, всемерное содействие формированию и функционированию современной национальной кредитно-финансовой системы агропромышленного сектора России, поддержка развития агропромышленного комплекса и сельских территорий Российской Федерации. Миссия Русской Страховой Компании - обеспечивать всестороннюю защиту, уверенность и гармонию в жизни для тех, кто стремится к лучшему! 32

Миссия позволяет понять цели создания компании, направления ее деятельности 33

Пример миссия ФРСП «Наше будущее» Миссия Фонда – выступать в качестве катализатора позитивных социальных изменений в российском обществе, содействуя развитию социального предпринимательства путем оказания поддержки и предоставления финансирования предприятиям, деятельность которых направлена на решение проблем общества. 34

Пример миссия ФРСП «Наше будущее» Цель Фонда: развитие социального предпринимательства на территории России. Задачи: • Выявление действующих социальных • • предпринимателей Финансовая поддержка в виде грантов, займов, участия в уставном капитале Обучение и консультирование по актуальным вопросам их деятельности Информационное обеспечение и продвижение Распространение идей социального предпринимательства при формировании позитивного отношения к социальному предпринимательству в обществе 35

Пример миссии компании «ЭФКО» Миссия компании - развитие российского бизнеса и российской деловой культуры через совершенствование собственного научно-технологического и кадрового потенциала 36

Пример миссии компании «ЭФКО» Миссия компании - развитие российского бизнеса и российской деловой культуры через совершенствование собственного научнотехнологического и кадрового потенциала Для развития бизнеса компания • внедряет инновационные технологии в производство • стремится к расширению производства • стремится к увеличению доли рынка, расширению рынков сбыта и сфер деятельности • внедряет мировые стандарты ведения бизнеса в отношения с партнерами • заботится о процветании бизнеса партнеров и содействует его развитию Для развития культуры бизнеса компания • стремится вести свой бизнес цивилизованно и профессионально, честно и надежно, по общепринятым мировым стандартам • способствует развитию благополучия клиентов и партнеров, уважает своих конкурентов • заботится о репутации компании • гарантирует потребителям высокое качество выпускаемой продукции 37

Пробуем вместе… Как на ваш взгляд может звучать миссия – Шоколадной или кондитерской фабрики – Мастерской по ремонту обуви – Детского кафе 38

Миссия кондитерской фабрики ОАО кондитерская фабрика «Виктория» . • Совершенствуя технологии производства, ОАО кондитерская фабрика «Виктория» стремится наиболее полно удовлетворять потребности широких слоев населения в качественных и вместе с тем доступных мучных кондитерских изделиях, произведенных из натурального, преимущественно кубанского, сырья • Компания осознает свою социальную ответственность по отношению к работникам предприятия и населению региона, где оно расположено. Это проявляется в неукоснительном соблюдении российского трудового законодательства, оказании экстренной материальной помощи остро нуждающимся сотрудникам, спонсорстве мероприятий, проводимых органами местного самоуправления. Компания "Конфаэль" • Помогать дарить людям полезные и вкусные подарки на любой случай жизни. Целью является развитие новых направлений в кондитерскоподарочных индустриях, изготовление шоколадной продукции для истинных гурманов. 39

Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом У тебя есть цель. Ты знаешь, что хочешь получить занимаясь бизнесом. Ты знаешь какую проблему решаешь и какие потребности удовлетворяешь. • Сформулируй миссию своей компании

Сформулируйте миссию для своей компании… Помним… миссией мы объясняем: • Кто мы – (название) • Какие рынки собираемся обслуживать – частные лица, организации и т. д. • Какие продукты мы будем продавать… • Зачем мы собираемся это делать… 41

Упражнение «Теннис идей» Цель: понять суть чужой идеи и развить ее. • Разбиваемся на пары • Один участник из пары задает вопрос другому «Как мы могли бы …. ? » и предлагает какую-либо идею к обсуждению • Другой должен включиться в обсуждение и постараться развить чужую идею. Время выполнения задания - 10 мин (2 -3 вопроса с каждой стороны)

Занятие 2 Моя бизнес-идея — Выбор бизнес-идеи —