Закриття угоди Передаючи наші знання та

Закриття угоди

Передаючи наші знання та наш досвід нашим партнерам ми помічаємо швидку дублікацію та ріст структури.

Найчастіші помилки новачків: 1. Ви надали інформацію і розійшлися. 2. Ви продовжуєте бомбити людину інформацією.

Тобто, Ви запросили людину на презентацію, або порекомендували їй подивитися відео-ролик … І сидите й чекаєте…. Або…. .

Ви надали людині інформацію і після цього вже ніяк не можете зупинитися… Ви продовжуєте говорити, говорити…. Чому?

Після того як людина почула основну інформацію, ви не побачили в її очах , що вона вже дозріла, що вона не готова до укладання угоди , до покупки пакета.

У Вас складається відчуття , що ви їй замало дали… Що на чомусь забули акцентувати увагу…. Ви пробуєте показати якісь активні фішки маркетингплану, намагаєтеся показати перспективи і позиції на ринку і т. д.

Чому ці 2 помилки являються Найважливішими причинами із за яких Ви не можете закрити заплановану угоду?

Справа в тому, що і в першому випадку, коли Ви надієтеся на адекватну логіку людини і в другому, коли сумніваєтеся в своїй адекватності (може щось не доніс) Ви не підводите людину до прийняття рішення, тому що Ви забуваєте про важливу річ.

Ви не отримуєте необхідної реакції, завдяки якій Вам стає зрозуміло – людина взагалі зацікавилася Вашою темою? Людина взагалі готова розпочинати з Вами бізнес?

Таємниця закриття угоди № 1: Ефект «Продажі самому собі» . (Куй железо, не отходя от кассы) Важливо розпочинати задавати запитання одразу після того, як людина отримала інформацію.

Ефект «Продажі самому собі» базується на тому, що Ви задаєте конкретні запитання, людина одразу на них відповідає і Вам одразу стає зрозуміло: Що людина хоче; Що він засвоїв із отриманої інформації; Що йому подабається; Що його тривожить і т. д…

Саме тому зрозумійте, будь-ласка, що у випадку, коли Ви намагаєтеся донести людині що йому саме це потрібно Ви з самого початку дієте неправильно.

А от якщо людина розпочинає ділитися позитивними, захоплюючими сторонами того, що вона побачила- вона сама себе лишній раз переконує в тому, що вона зробила правильний вибір.

2 найважливіші запитання: 1. Що Вам найбільше сподобалося з усього почутого? (саме зараз-з даної зустрічі, відео, пропозиції, презентації) 2. Які вигідні пропозиції Ви побачили для себе? (особисто для себе, в нашому бізнесі, в нашій команді)

Ці 2 запитання , по перше – відкриті, тобто людина, почувши ці запитання, намагається уявити собі картинку в голові і дати розгорнуту відповідь; По друге, Вам буде зрозуміло, в який бік рухатися далі, а потенційному партнеру-чи варто йому йти за Вами чи ні.

Яке запитання найнеефективніше?

Як тобі інформація? (після цього запитань вже якось і не актуально розмовляти про вигоди чи роботу команди, і задаючи перші 2 запитання Ви позиціонуєте себе, як експерта, серйозно налаштованого на розвиток бізнесу, а не як людину, яка сама ще придивляється і в роздумах).

Відповіді на які запитання шукає для себе в першу чергу людина, яку Ви запросили в бізнес?

1. Що за компанія? 2. Що в ній потрібно буде робити? 3. Чи зможу я ? 4. І чи зможу я з тобою?

Прийняття рішення

Етап «Сумніви» визначитися в ціні та термінах « Так, Ви знаєте, мені сподобалось. Я хочу спробувати , але не знаю, чи в мене вийде, немає досвіду і т. д…» Тут найголовніше- Ваша позиція. В першу чергу потрібно закцентувати увагу на факті- що саме сподобалось (адкеш класна тема…. . ) – і підвести підсумки: «- Едуард, я правильно зрозуміла, Вам сподобалась пропозиція і Ви готові розпочати бізнес? - - Ну так…. - - Що ви вибираєте- пакет Павер, Мастер чи партнер? - - Коли Ви готові розпочати? »

Бізнес-позиція Коли людина приходить в бізнес, для неї дуже важливо зрозуміти , поставити позицію- саме бізнес- позицію. З покупки пакетів починається бізнес. І людина так влаштована, що якщо її правильно не направити, то вона й не здогадається, що з неї може щось вийти. І тому завжди перед слідуючим наступним кроком дуже важливе значення для потенційного партнера має відчуття, що хтось іще додатково в нього вірить, що хтось готовий вкласти в нього свої сили та час і він отримає бажаний результат.

Тому якщо людина одразу каже – «Так» - . Тоді ми з вами одразу ж стартуємо і в перший же тиждень заробляємо перші гроші.