Законы убеждения и аргументации.
Аргументация — это логикокоммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком.
Структура аргументации Тезисы Аргументы Демонстрации
Виды аргументов по степени воздействия на ум и чувства людей. Сильные Слабые Несостоятельные
Сильные аргументы: точно установленные и взаимосвязанные факты и суждения, вытекающие из них; законы, руководящие документы, если они исполняются и соответствуют реальной жизни; экспериментально проверенные выводы; заключения экспертов; цитаты из публичных заявлений, книг признанных авторитетов; показания свидетелей и очевидцев событий; статистическая информация, если сбор ее, обработка и обобщение сделаны профессионаламистатистиками.
Слабые аргументы. умозаключения, основанные на двух или более отдельных фактах, связь между которыми неясна без третьего; уловки и суждения, построенные на алогизмах (алогизм — прием для разрушения логики мышления, применяется чаше всего в юморе. Например: «Вода? Я пил ее однажды. Она не утоляет жажды» . ); ссылки (цитаты) на авторитеты, неизвестные или малоизвестные твоим слушателям; аналогии и непоказательные примеры; доводы личного характера, вытекающие из обстоятельств или диктуемые побуждением, желанием; тенденциозно подобранные отступления, афоризмы, изречения; доводы, версии или обобщения, сделанные на основе догадок, предположений, ощущений.
Несостоятельные аргументы суждения на основе подтасованных фактов ссылки на сомнительные, непроверенные источники потерявшие силу решения; домыслы, догадки, предположения, измышления; доводы, рассчитанные на предрассудки, невежество; выводы, сделанные из фиктивных документов; выдаваемые авансом посулы и обещания; ложные заявления и показания; подлог и фальсификация того, о чем говорится.
Законы аргументации: 1. Закон встраивания (внедрения) 2. Закон общности языка мышления. 3. Закон минимизации аргументов 4. Закон объективности и доказательности 5. Закон диалектичности (единства противоположностей)
Законы аргументации 6. Закон демонстрации равенства и уважения 7. Закон авторитета 8. Закон рефрейминга 9. Закон обратной связи 10. Закон этичности
Законы убеждения 1. Правило Сократа. 2. Правило Паскаля. 3. Третье правило. Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего. 4. Четвертое правило. Не загоняйте себя в угол, не понижайте свой статус проявлением признаков неуверенности, излишних извинений 5. Пятое правило. Не принижайте статус собеседника. 6. Шестое правило. К аргументам приятного нам собеседника мы относимся благосклонно, к аргументам неприятного — с предубеждением.
Законы убеждения 7. Седьмое правило. Желая переубедить, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с оппонентом. 8. Восьмое правило. Проявите эмпатию, постарайтесь понять эмоциональное состояние другого человека 9. Девятое правило. Будьте хорошим слушателем, чтобы понять ход мыслей собеседника. 10. Десятое правило. Проверяйте, правильно ли вы понимаете собеседника. 11. Одиннадцатое правило. Избейте слов, действий, могущих привести к конфликту 12. Двенадцатое правило {правило Гомера). Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность.
Простая схема аргументации Тезис Развитие тезиса Выводы
Рекомендации, которые помогут сделать речь более убедительной 1. В ходе аргументации используйте те доводы, которые вы и оппонент понимаете одинаково. 2. Если довод не принимается, найдите причину этого и далее в разговоре на нем не настаивайте. 3. Не преуменьшайте значимость сильных доводов собеседника, лучше, наоборот, подчеркните их важность и свое правильное понимание. 4. Свои аргументы, не связанные с тем, что говорил собеседник или партнер, приводите после того, как вы ответили на доводы. 5. Точнее соизмеряйте темп аргументации с особенностями темперамента партнера. 6. Излишняя убедительность всегда вызывает отпор, так как превосходство партнера в споре всегда обидно. 7. Приведите один-два ярких аргумента и, если достигнут желаемый эффект, ограничьтесь.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию Законы убеждения и аргументации Аргументация это
Законы убеждения и аргументации.pptx