Скачать презентацию Законы рекламы План ü Закон серебряного слона
Законы рекламы.pptx
- Количество слайдов: 19
Скачать презентацию Законы рекламы План ü Закон серебряного слона
Скачать презентацию Законы рекламы План ü Закон серебряного слона
Законы рекламы
План: ü Закон серебряного слона üЗакон вкуса üЗакон актуальности üЗакон эволюции üЗакон беззакония üЗакон негатива
Закон серебряного слона • Можно дать такое определение закону серебряного слона: «Гениальная реклама (т. е. сильная, отличная от других, значимая работа, которая помогает повысить объем продаж и создать ценность марки) зависит от воображения одного или нескольких индивидуумов, у которых есть желание во-первых, явить миру то, что еще никогда не существовало, а во-вторых, сделать это так, чтобы превзойти все, что было создано раньше» . • Закон серебряного слона состоит из двух компонентов: мысленного намерения создать то, что никогда не существовало, и физического акта успешного осуществления этого намерения
Позвольте мне проиллюстрировать закон серебряного слона с помощью примера. Две креативные команды получили абсолютно одинаковое рекламное резюме. Хорошее резюме. Каждая команда подходит к нему с разных точек зрения. Команда 1 (команда, выбравшая путь наименьшего сопротивления) «Итак, мы получили заказ, нам кажется, мы знаем, чего хочет клиент. Он хочет что-нибудь надежное. Надежный вариант скорее всего подойдет этому брэнду. Они будут проводить исследования, поэтому им подойдет известный и популярный ход. Мы знаем, что люди тяготеют к рекламе, в которой есть что-то им знакомое. Ага. Так и сделаем» .
• Команда 2 (команда серебряного слона) «Что мы можем сделать, чтобы предложить действительно особенное решение? Давайте посмотрим на то, что сделано на рынке для конкурентов нашего клиента. Мы должны стремиться создать что-то, что никогда не существовало в данной категории. Возможно, нам нелегко будет продать эту идею, но если мы придумаем что-то особенное и отличное от других, если это уместно и соответствует рекламному резюме, клиент, будем надеяться, поймет, что его затраты на рекламу окупятся сторицей. Мы подозреваем, что клиенту нужно что-то надежное, но надеемся, что он осознает, что надежная реклама — это самая ненадежная реклама из всех, так как она рискует остаться незамеченной» .
Яркий пример образа мысли команды «Серебряного слона» • Закон серебряного слона как движущая сила создания гениальной рекламы начинает работать, когда клиент, маркетолог и изготовитель единодушно хотят явить миру то, что еще никогда не существовало, то, что будет выделяться на фоне всего созданного ранее, когда они хотят успешно претворить этот замысел в жизнь. Неслучайно, что человек, олицетворяющий собой закон серебряного слона — изобретатель. Изготовитель. Владелец брэнда. Клиент. • Это итальянский джентльмен, в избытке наделенный воображением, настойчивостью и дальновидностью (все это — качества серебряного слона. ) Он делал автомобили. И его автомобили были названы его же именем. Бугатти. Имя, которое по сей день заставляет сердца всех любителей великих марок биться быстрее. Эторре Бугатти родился в 1881 году. В возрасте 17 лет он бросил школу искусств, чтобы посвятить себя своей страсти — машиностроению. К 29 годам он открыл собственную фабрику и приступил к созданию одного из самых гениальных автомобилей в мире. К 40 годам он многого достиг. Его «тайп 35» был признан одним из самых великолепных гоночных автомобилей своего времени. Но Эторре этого было мало. Он решил сконструировать и выпустить самый лучший легковой автомобиль из всех, которые видел мир. Так родилась мечта Эторре Бугатти создать «рояль» — автомобиль, который должен был превзойти все ранее созданные автомобили. Задумав явить миру то, что доселе не существовало, он приступил к воплощению мечты в реальность, не смотря на все скептические пророчества.
Ettore Bugatti «Type 35»
Закон вкуса • Стратегия строится на вкусе, мы говорим о вкусе с помощью слов и изображений, но о нем не говорят потребители, потому что вкус продукта — это не первое, что приходит им в голову. Если главная ставка при создании рекламы делается на вкус, то любая самая успешная маркетинговая стратегия обернется напрасной тратой денег. • Вывод: не надо представлять вкус как основной способ рекламирования продукта, так как покупатель считает, что хороший вкус — это нечто само собой разумеющееся. О вкусе следует говорить, если нужно разубедить покупателя в обратном убеждении или предупредить его формирование. И последнее: если вы проводите исследования, не следует ожидать от потребителей вербального подтверждения положительных вкусовых характеристик продукта. • Специалисты научились рекламировать пиво как образ жизни. В самом деле, как вы сможете сообщить о вкусе, если вам не разрешено показывать, как пробуется продукт (в рекламных роликах на телевидении в США не разрешается показывать людей, пьющих пиво)? Информацию о том, что вкусом пива можно наслаждаться, мы передаем с помощью невербальных средств, а в исследованиях не используем категорию вкуса как определяющую
Примеры:
Закон актуальности • Во всем мире, во всех сферах становится все больше и больше рекламнограмотных и отлично разбирающихся в масс-медиа потребителей. Поэтому основательная кропотливая переработка прошлогодних проектов не всегда оказывается самым удачным способом создания имиджа торговой марки. • Вы правильно поняли — речь идет о запланированной непосредственности. К сожалению, мало организаций могут быстро сориентироваться и воспользоваться тем, что предлагает современность. Конечно, есть исключения. Некоторым удалось сколотить состояние на бренде с помощью неподдельного диалога с миром, осуществленного через рекламу в масс-медиа. Но всё же по сей день, для эффективности и успешности - реклама должна отвечать законами времени.
Лучшая печатная реклама года Каннские львы 2012 • Рекламодатель: Benetton Group Sp. A, Бренд: United Colors Of Benetton, Товар/Услуга: Benetton Clothing Агентство: Fábrica 72 andsunny Страна: Италия
Пиво Carlton Mid «Проводите слишком много времени с женой? »
Ray-Ban «Любовники. Никогда не скрывай» , «Танец»
Закон эволюции • Когда-то самыми магическими словами в рекламной вселенной были: «Смотрите по телевидению» . Как же быстро все меняется. • Дробление масс-медиа все больше и больше затрудняет выбор при размещении рекламы. По существующим прогнозам через 10 -15 лет уже нельзя будет создать международный или национальный брэнд традиционным способом. • В США аудитория бесплатных телеканалов постоянно уменьшается (хотя телекомпании все больше и больше заботятся о том, чтобы завоевать ее), поэтому теперь ключевой задачей маркетинга становится плиск идей, выходящих за рамки традиционной рекламы. • Закон эволюции заключается не в том, что выживает сильнейший, а в том, что выживает тот, кто легче всех приспосабливается. Каждой рекламной кампании нужно пытаться выйти за рамки традиционно отмечаемого галочкой квадратика напротив пункта «традиционные медиаресурсы»
Закон беззакония • « Принцип беззакония как образец для творческого мышления» — это образ мыслей и система убеждений, которые должны проникнуть в нашу индустрию и вдохновить каждого ее участника, если мы хотим, чтобы нас ценили за то, что мы что-то из себя представляем. • Потому что творчество остается последним конкурентоспособным оружием, последним законным средством, с помощью которого одна компания может получить несправедливое преимущество перед другой. • В действительности же, возможно, нет другой такой индустрии, в которой творчество в самом широком смысле (включая инновацию и даже смелость) было бы таким абсолютно необходимым компонентом, каким оно является в рекламе. Во многих других отраслях творчество — только часть того, из чего складывается продукт.
Закон негатива • Продуктовая эпоха в рекламе закончилась совсем недавно, после признания руководством Procter & Gamble основной проблемой своих творений их низкую креативность. Выверенный десятилетиями шаблон рекламного ролика - "Постановка проблемы - выбор продукта - механизм применения - решение проблемы - счастливый покупатель" - стал нуждаться в серьезной переработке. • Потребление брендов всегда носит нефункциональный характер (в отличие от товаров и услуг no name) и удовлетворяет в первую очередь эмоциональные потребности человека. • . В основном используется три базовых приема с последующими комбинациями: самоидентификация, юмор и страх. • Но именно негатив всегда лучше запоминается и привлекает больше внимания. Негатив также очень хорош как убеждающий фактор, ибо страх потери - гораздо более сильный мотиватор, чем возможность приобрести что-то дополнительное (позитив). • Если выстраивать визуальную коммуникацию (к примеру, стандартный набор: ТВ-ролик, "наружка" и пресса) на негативе, то он должен присутствовать только в ролике. Поскольку именно там можно обозначить "точку разворота", когда после эскалации напряжения и роста проблемы до вселенских масштабов появляется герой и спаситель - бренд, после чего все станет хорошо.
Благодарю за внимание! Работу выполнила: Мамакина Наталья, гр. 12 СТ 4
Скачать презентацию Законы рекламы План ü Закон серебряного слона
Законы рекламы.pptx