Задание 1 Демарш Лидер 2016 Леруа Мерлен

Задание № 1 Демарш Лидер 2016 Леруа Мерлен Алтуфьево 1 квартал (1310 - Люстры) Задание выполнил Ахтыбаев Андрей

магазина Лидера Мытищи

Выбор типа на 1 квартал Период с 1. 01. 16 по 31. 03. 16 Подотдел ТИП Магазин Кол-во покупателей Люстры (1310) Люстры Мытищи 10305 1 37435290 Люстры (1310) Люстры Алтуфьево 10205 2 34789580 - 100 -1 -2645710 Дельта Ранг ТО Подотдел 1310 Люстры отставание от лидера по клиентам -0, 99% Отношение ТО подотдела 1310 Алтуфьево к Мытищам -7, 06% Проанализировав отчеты HI 22 (Лидер), мы наблюдаем отрицательную динамику по всем показателям, наша ЦЕЛЬ максимально сократить разрывы между показателями. Цель по клиентам – 10 % Цель по товарообороту – 15 %

МАГАЗИН ЛИДЕР - МЫТИЩИ Смотрим имплантацию , представление данных артикулов. Алтуфьево Мытищи

Наши действия и ожидаемый результат ДЕЙСТВИЯ 1) Визит в магазин Лидера, адаптация линейных метров. Наличие товара и лучшей цены. Анализ гаммы. период январь, февраль, март. ожидаемый результат Привлекательность отдела, стабильное положение по всем параметрам (ТО, Кол -во кл, Кол-во тов/кл. ) 2) Обучение команды, использование новых технических фишек для покупателей январь, февраль, март. Более профессиональная консультация покупателей. 3) Мониторинг конкурентов гарантия лучших цен январь, февраль, март. Привлечение клиентов.

РАБОТА И РЕЗУЛЬТАТЫ Подотдел ТИП Магазин Кол-во покупателей Люстры (1310) Люстры Мытищи 15508 1 37415007 Люстры (1310) Люстры Алтуфьево 13119 5 30796287 - 2, 389 -4 -6, 618720 Дельта Ранг ТО Подотдел 1310 Люстры от лидера по клиентам -15. 4% (Отношение ТО подотдела 1310 Алтуфьево к Мытищам -17. 7% В связи с открытием магазина ЛМ Шолохово, мы потеряли значительную часть клиентов. Разница с целью Клиенты – -5. 4 Товарооборот - -2. 7

АНАЛИЗ ЗАЯВЛЕНИЯ КЛИЕНТОВ Дата заявления 10. 05. 2016 Дата покупки 23/04/201 6 Содержание Блок питания 100 w Решение Положительное решени.