Задачи маркетинга в социальных сетях Продажи Социальные

Задачи маркетинга в социальных сетях

Продажи Социальные сети могут эффективно применяться в качестве отдельного канала продаж. При этом есть несколько основных «продающих» механизмов, специфических для данной среды: 1. Донорство трафика В сообществе пользователь получает информацию о продукте, а также ссылку на продающую страницу сайта или интернет-магазина. Таким образом происходит распределение ролей: сообщество выполняет роль продавцаконсультанта, а продающий сайт – роль кассира. 2. Автономная торговля Пользователь совершает весь цикл покупки, не выходя из социальной сети. 2. 1. Пользователь получает всю информацию о продукте и здесь же находит для связи телефон менеджера либо специальный виджет (интерактивный элемент, выполняющий определенную функцию (н. форма заказа). 2. 2. у приложения есть весь функционал интернет-магазина, пользователь может просмотреть каталог продукции, добавить понравившиеся позиции в корзину и сделать заказ.

Продажи 3. Повторные продажи Социальные сети решают задачу формирования базы лояльных пользователей. После того как человек вступил в сообщество, подписался на блог, либо любой другой канал, компания получает возможность постоянно рассказывать ему о новинках, хитах продаж, специальных акциях. В итоге он остается постоянно на связи, и количество повторных продаж резко возрастает. 4. Рекомендации лидеров мнений. Рекомендация такого человека может создать волну продаж.

Нейтрализация негатива Д. Халилов выделяет три основных вида сетевого негатива, связанного с рядом причин: изначально недоброжелательный настрой онлайнпользователей, быстрое распространение информации, пониженное чувство ответственности, связанное с анонимностью. • Естественный негатив. Пользователь имел опыт взаимодействия с компанией и остался недоволен. • Троллинг. • Направленный негатив. Когда негативная кампания управляется кем-либо, например, конкурентами или недоброжелателями. Зачастую это проявляется в виде поддельных негативных отзывов о компании и ее продуктах. http: //www. slideshare. net/smm 3/nestle-2011 Кейс нестле http: //www. likeni. ru/cases/123653/ http: //ci-ua. blogspot. ru/2011/10/blog-post_26. html

Брендинг По мнению Д. Халилова, социальные сети - та среда является практически идеальной для брендинга. Механизмы создания и продвижения сообществ бренда 1) Создание и продвижение сообществ компании в социальных сетях; 2) создание и продвижение встреч/мероприятий; 3) покупка существующих сообществ; 4) product placement в существующих сообществах; 5) спонсирование тематических сообществ; 6) поддержка сообществ «гражданских маркетологов» (тех, кто добровольно продвигает бренд, без какого-либо дополнительного мотива, исключительно из любви к компании); 7) поддержка сообществ сотрудников компании; 8) создание сети сообществ для каждого продукта/услуги.

Брендинг n n http: //www. towave. ru/pub/kak-postroitsotsialnyi-brend-keis-ot-nokia. html http: //www. adme. ru/tvorchestvo-reklama/50 samyh-kreativnyh-brendov-v-facebook 416755/

n http: //socialair. ru/portfolio/ushastyynyan/ http: //juliatrushina. livejournal. com/103190. ht ml Маркетинг в контакте n

Планирование SMM-кампании Шаг 1. Определение целевой аудитории • География. • Социально-демографические характеристики. • Интересы, увлечения. Шаг 2. Определение ключевых задач кампании Очень распространена ошибка, когда компания идет в социальные сети «для галочки» либо потому, что там проявляют активность конкуренты.

Планирование SMM-кампании Шаг 3. Подбор площадок с высокой концентрацией ЦА глобальные площадки ( «ВКонтакте» , Facebook, «Живой Журнал» , нишевые сети), локальные (сообщества внутри социальных сетей, блоги, форумы). Для этого есть несколько подходов: • Анализ статистики локальных площадок (доступна только администраторам) • Анализ тем, которые обсуждаются на площадке, а именно: насколько они соответствуют интересам целевой аудитории. • Анализ социально-демографического портрета аудитории. Многие площадки выкладывают на сайте портрет аудитории, рассчитанный на рекламодателей. Соответственно, оценивается, насколько этот портрет соответствует портрету ЦА. • Специальный функционал. Во «ВКонтакте» и Facebook существует возможность ввести параметры определенной аудитории и узнать, сколько зарегистрированных участников сети им соответствуют.

Принцип «кругового продвижения» - вести активную деятельность на всех основных платформах и в каждом сообществе анонсировать остальные. Чем больше окажется количество сетей, из которых пользователь получает информацию, тем выше вероятность, что он ее усвоит и, соответственно, станет на шаг ближе к принятию решения о покупке (либо о другом целевом действии).

Планирование SMM-кампании Шаг 4. Определение поведенческих особенностей аудитории Какой шаблон онлайн-поведения свойственен этой аудитории. Существует три основные поведенческие категории пользователей: • пассивные наблюдатели; • участники дискуссий; • генераторы контента 1. основа аудитории – генераторы. Создать сеть сообществ, оформить их, наполнить начальным контентом, а дальше пользователи сами их оживят. Задача в данном случае – дать людям возможность высказаться. 2. участники дискуссий. Возникает необходимость вести комьюнитименеджмент – открывать новые темы и давать им начальный импульс, чтобы затем пользователи продолжили обсуждение. 3. Пассивные наблюдатели. Самостоятельно транслировать информацию и создавать активность, а пользователи будут только смотреть и принимать к сведению.

Планирование SMM-кампании Шаг 5. Разработка контентной стратегии Основу продвижения составляют материалы, которые будут публиковаться в процессе кампании. Элементы контентной стратегии таковы: n основные темы публикаций; n частота публикации; n стилистика публикаций; n время публикации; n • соотношение промопостов и нейтральных постов. Распространенной ошибкой в работе с контентом является его полное дублирование на всех площадках (так называемый «кросспостинг» ). Такой подход значительно снижает эффективность и, как правило, вызывает у аудитории отторжение. Для каждой площадки есть свой оптимальный формат материалов.

Планирование SMM-кампании Д. Халилов предлагает использовать следующую карту распределения контента: Блог (standalone – блог на отдельном домене; «Живой Журнал» , Liveinternet, Mail. ru и т. д. ). В блоге лучше всего работает формат аналитической статьи, то есть пространного текстового материала, посвященного продукту либо близким тематикам. Оптимальный размер поста 2000– 5000 символов. Большие по объему материалы лучше разбивать на серию постов, иначе резко снижается вероятность их прочтения. Также рекомендуется каждые 2– 3 абзаца разделять изображениями или фотографиями – это позволит избежать ощущения «стены текста» . «ВКонтакте» . Здесь лучше всего работает формат дискуссий. Заводится тема в обсуждениях, а пользователи сами ее развивают. Также эффективно публиковать небольшие анонсы и заметки (до 200 символов) в формате микроблога. Большинство пользователей «ВКонтакте» лучше воспринимают визуальный контент, поэтому рекомендуется, чтобы не менее 50 % всех материалов занимал фото– и видеоконтент.

Планирование SMM-кампании • Facebook. Оптимальный формат для Facebook – информативные посты в микроблоге, размером в 300– 1000 символов. При этом желательно, чтобы сам по себе пост нес полезную информацию, а не был просто «приманкой» – то есть способом привлечь посетителей на другой ресурс. • «Twitter. Главный акцент Twitter – публикация привлекающих внимание объявлений со ссылками на страницы, где можно получить больше информации. Например, это могут быть анонсы новинок ассортимента, событий, новых постов в блоге и т. д. Также в Twitter хорошо работает формат коротких практичных рекомендаций, так или иначе связанных с продуктом или компанией.

Планирование SMM-кампании Шаг 6. Определение системы метрик Выбор метрик зависит в первую очередь от задач кампании. Существуют совершенно разные критерии, как общие (охват аудитории, характер активности), так и более конкретные (трафик, продажи, лиды – контакт для потенциальной аудитории). n

Планирование SMM-кампании Шаг 7. Определение необходимых ресурсов Как правило, продвижение в социальных сетях требует двух видов ресурсов, – это: • временны е ресурсы ; • материальные ресурсы (затраты на рекламу и на аутсорсинг). Чаще других на аутсорсинг передаются следующие работы: • дизайн сообществ; • создание приложений; • написание постов.

Планирование SMM-кампании Шаг 8. Разработка календарного плана До тех пор, пока для каждого мероприятия не будут назначены соответствующие сроки, стратегию нельзя считать готовой для реализации. Календарный план представляет собой схему, в которой в хронологическом порядке назначены даты для всех основных действий, в частности: • запуск мероприятий в каждой из сетей; • дедлайн по каждому из мероприятий; • расписание публикации материалов; • замер по основным метрикам.

Планирование SMM-кампании Шаг 9. Оценка эффективности и коррекция кампании С определенной периодичностью необходимо проводить анализ достигнутых результатов и на его основании корректировать кампанию. Имеет смысл отслеживать сравнительную конверсию посетителей из различных источников: из социальных сетей, блогов, поисковых систем, а также пришедших по контекстной рекламе и т. д. Это позволит понять, какие источники наиболее эффективны, какие требуют доработки, а также оценить, насколько рентабельно использование того или иного инструмента.