Зачем жителям ЕКАТЕРИНБУРГА огромный ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР

Зачем жителям ЕКАТЕРИНБУРГА огромный ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР? ? ? Ответ на данный вопрос дает понимание на какую стратегию ориентироваться.

Продукт или решение проблемы? Первое, что приходит в голову -чтобы произвести покупки - Может тогда на рынок? - В существующий ТЦ? Маркетинг должен удовлетворять существующие потребности и находить все новые способы их удовлетворения

Стратегия любого продукта должна эволюционировать вместе с рынком потребностей 2003 г. – 2004 г. Под торговые центры переделываются имеющиеся помещение (Универбыт, Успенский) Мы начинаем строить не просто торговые площади мы строим место досуга

Основные желания • Появление разных магазинов европейского уровня в одном месте (привлечение федеральных сетей) • Торговый центр- не только место покупок, но и место отдыха, а значит: • Должна быть досуговая составляющая (кинотеатр, развлекательный центр, общепит, гипермаркет) • Атмосфера – широкие холлы, удобная навигация, эскалаторы, парковка, декор

Основные (простые)конкурентные преимущества. • ТРЦ «Гринвич» расположен в традиционном для Екатеринбурга месте торговли. Еще в 19 веке на месте расположения сегодняшнего ТРЦ «Гринвич» находилась ярмарочная Хлебная площадь, в советское время здесь располагался Универсам № 1, который в последствии стал называться «Мария» , далее был перестроен в супермаркет «Купец» и с 27. 04. 06 – появился ТРЦ «Гринвич» . • Комфортность внутреннего пространства. Единое пространство Гринвича формируется за счет продуманного расположения крупных магазинов по углам этажей, а эскалаторы и траволаторы облегчают движение по вертикали. • Обеспеченность парковочными местами. имеется 2 бесплатных закрытых много- уровневых паркинга на 1200 машин с выходом в торговый зал, 2 подземных паркинга на 1000 машин. Оборудованная зона отдыха. Внутри ТРЦ располагается 12 -и зальный круглосуточный кинотеатр, точки питания, детская игровая комната, семейный развлекательный центр. • • Оптимальный подбор арендаторов. Подбор арендаторов сделан таким образом, что в ТРЦ есть как магазины известных брендов, так и новые для города Екатеринбург – марки.

В итоге наша стратегия лидерства: Создание торгово-развлекательного центра для всех групп населения Екатеринбурга, таким образом, чтобы деятельность конкурентов никак не сказывалась на посещаемости и покупательской способности. Поэтому нам приходится предугадывать потребности. Дан Полонский: мы должны решать проблемы наших покупателей, предугадывать их страхи и помогать бороться с комплексами….

Нам приходится стремиться к непохожести Оказалось, что нашу целевую аудиторию объединяют психографические характеристики. • Целевая группа. Молодежь, интересующаяся модными направлениями, желающая быть всегда в центре событий. Возраст от 17 -25 лет. Образование: высшее, незаконченное высшее. Доход: средний доход, не имеют своего дохода, находятся на содержании родителей. Продуктовые решения – магазины New Yorker, Твое, Оджи, НМ, РД «Пир» , Кари, Старбакс и др. • Целевая группа. Семейные пары, любят заниматься шопингом, отдыхая в ТРЦ, приезжая сюда на целый день всей семьей. Возраст: от 25 -50 лет. Образование: среднее, высшее. Доход: средний, средний+. Продуктовые решения – магазины гипермаркет «Гипербола» , Adidas, Nike, Зара, Летуаль и др. • Целевая группа. Активные граждане, менеджеры компаний, владельцы собственного небольшого бизнеса. Возраст: 25 -50 лет. Образование: высшее. Продуктовые решения - Экспедиция, Иль де боте, Банана репаблик, Гэп, Рандеву и др.

Мероприятия (забег на шпильках)

Ночи распродаж

Откуда берется Реклама? 3 простых вопроса • Что мы хотим донести? • Кому мы хотим донести? • Каким способом хотим это сделать? Придумываем сами – отдаем на аутсорсинг рекламным агентствам? (вариации)

Уровень торгового центра– это использование в рекламе селебрити. 2009 -2010 - С. Светлаков и И. Ургант 2014 -2015 – М. Йовович

Работа со звездами Агент Посредники Четкий контракт % агента и адвоката Четко прописанные рекламные носители Невозможность фантазировать в течение контракта • Зависимость от имиджа звезды. • • •

Новые приманки

Что нас ждет? Город Екатеринбург – Торговая столица России?

«ASTRA mall» улица Космонавтов- Шефская

Торговый центр «Олимп» ЕКАД – проектируемая улица Славянская

• торговый центр в районе Торговый центр в «Академическом» «Академический»

ТЦ «Форум. ГРУПП» Торговый центр « Форум- Групп»

Торговый центр Застройщик : «Синара Девелопмент» общая площадь 12000 кв. м Проект предусматривает комплексную застройку территории в границах ул. Татищева – Ключевская – Мельникова – Пирогова рядом с Центральным стадионом Екатеринбурга