ЯРМАРОЧНАЯ, БИРЖЕВАЯ И АУКЦИОННАЯ ТОРГОВЛЯ
План: 1. Роль оптовых ярмарок в формировании хозяйственных связей. Цели проведения ярмарок. Виды оптовых ярмарок. 2. Участники торговли на оптовых ярмарках. Ярмарочный комитет и его функции. 3. Сущность и сфера биржевой торговли. Функции, задачи и виды товарно-сырьевых бирж. 4. Понятие биржевого товара. Порядок ведения биржевых торгов. Участники биржевых торгов и их права. 5. Биржевая торговля в Беларуси. 6. Сущность и функции аукционной торговли. Аукционы как особые торги.
Оптовая ярмарка – самостоятельное рыночное мероприятие, доступное для всех товаропроизводителей-продавцов и покупателей, организуемое в установленном месте и на установленный срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей. Задачи оптовых ярмарок: 1) усиление влияния торговли на формирование планов производства товаров; 2) оказание воздействия на промышленность в целях расширения и обновления ассортимента товаров; 3) внедрение в производство новых изделий; 4) бесперебойного снабжения розничной торговли товарами в соответствии с заказами торговых организаций с учетом покупательского спроса.
Признаки оптовых ярмарок: 1) эпизодический характер - проводятся 1 -2 раза в год; 2) предварительно установленные сроки проведения ярмарок; 3) определенное место проведения ярмарки; 4) ведение торговли в форме гласного публичного торга; 5) торговля товарами осуществляется по образцам, стандартам, сертификатам, каталогам и описаниям. По масштабу деятельности оптовые ярмарки проводятся как: 1 международные; 2 общереспубликанские; 3 региональные; 4 местные; 5 отраслевые; 6 межотраслевые. По товарной специализации ярмарки делятся на: 1) универсальные; 2) специализированные.
В ходе проведения ярмарки: 1) устанавливаются прямые связи между продавцами и покупателями, а также посредническими организациями; 2) в сжатые сроки устанавливаются многочисленные договорнохозяйственные связи; 3) решаются вопросы сбыта и снабжения; 4) осуществляется купля-продажа товара; 5) демонстрируются образцы большого количества товаров самых разных отраслей экономики; 6) разрешаются споры тут же в арбитраже ярмарочного комитета.
Особую роль в стимулировании сбыта на международных рынках играют выставки, так как: ü общая для всех проблема нехватки времени, расстояние и затраты, необходимые для контактов с потребителями и потенциальными покупателями частично решаются при участии в выставке, ü демонстрация товара автоматически преодолевает коммуникационные барьеры, ü выставки и ярмарки являются одним из немногих средств, при которых возможен личный контакт продавца и конечного потребителя.
Традиционно ярмарки организуются следующим образом: 1) центральные органы исполнительной власти создают ярмарочный комитет; 2) в ярмарочный комитет входят представители органов управления промышленности и торговли; 3) комитет формирует руководящие и иные органы ярмарки – дирекцию, арбитраж, отделы; 4) дирекция решает вопросы непосредственной организации и управления деятельностью ярмарки – определяет сроки проведения ярмарки, устанавливает для участников сумму взносов, решает вопросы размещения участников, разрабатывает график мероприятий.
Функции ярмарочного комитета: 1. определяет состав участников ярмарки, 2. создаёт рабочие органы, необходимые для выполнения поставленных задач, 3. согласовывает и утверждает графики организационных мероприятий по оборудованию выставочных помещений и режиму их работы, прибытию участников, встреч представителей продавцов и покупателей для согласования развернутого ассортимента продукции, оформления документации, условий поставок, 4. вносит министерствам, предприятиям предложения о снятии с производства продукции, не пользующейся спросом, изготовлении новых видов продукции повышенного спроса, 5. обеспечивает обслуживание участников, определяет размеры и порядок распределения расходов на организацию и проведение ярмарки.
Биржа – это часть рыночной структуры. Для биржи характерны регулярность торговли в строго определенном месте, унификация основных требований к качеству товара, условиям и срокам поставки, ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, заключение сделок с реальным товаром, так и в будущем. Задачи биржи – это организация, упорядочение, унификация рынков сырья, капитала и валюты. Биржа выравнивает спрос и предложение, что приводит к стабилизации цен.
Объектами биржевых сделок являются сельскохозяйственные и лесные товары и продукты их переработки (зерновые, маслосемена, животные жиры и мясо, текстильные товары, пищевкусовые товары, пиломатериалы); промышленное сырье (металлы, нефть, бензин).
Основными функциями биржи являются следующие: 1. Организация биржевых собраний для проведения гласных публичных торгов. Данная функция включает: • организацию биржевых торгов; • разработку правил биржевой торговли; • материально-техническое обеспечение торгов; • обучение персонала биржи; • разработку квалификационных требований для участников торгов.
2. Разработка биржевых контрактов. Данная функция биржи включает: • стандартизацию требований к качественным характеристикам биржевых товаров; • стандартизацию размеров партий актива, лежащего в основе контракта; • выработку единых требований к расчетам по биржевым сделкам (включая условия и сроки поставки по контрактам, взаиморасчеты и расчеты с биржей). 3. Биржевой арбитраж, или разрешение споров, возникающих по заключенным биржевым сделкам в ходе биржевых торгов. С одной стороны, мера выявления торговцев, которые пытаются действовать путем обмана, мошенничества и т. п. С другой стороны, способ улаживания ошибок, возникающих в ходе торгов из-за неточности записей о сделках, сбоев в системе компьютерного обеспечения и других чисто человеческих или технических ошибок.
4. Ценностная функция биржи. Данная функция биржи имеет два аспекта. Первый – это то, что задачей биржи становится выявление «истинно» рыночных цен, но одновременно и их регулирование с целью недопущения незаконных манипуляций с ценами на бирже. Второй аспект – это ценопрогнозирующая функция биржи: а) выявление и регулирование биржевых цен. Биржа участвует в формировании и регулировании цен на все виды биржевых товаров. Концентрация спроса и предложения на бирже, заключение большого количества сделок исключают влияние нерыночных факторов на цену, делают ее максимально приближенной к реальному спросу и предложению. Биржевая цена устанавливается в процессе ее котировки, которая рассматривается как наиболее важная функция биржи. б) ценообразующая и ценопрогнозирующая функция. Сосредоточение на бирже продавцов и покупателей товаров, массовый характер биржевых сделок и их огромные масштабы в силу того, что торговля ведется обычно крупными партиями товаров, превращает биржевые цены в представительные рыночные цены на биржевые товары, которые обычно лежат в основе образования цен на многие другие товары.
5. Функция хеджирования, или биржевое страхование участников биржевой торговли от неблагоприятных для них колебаний цен. Для этого на бирже используются специальные виды сделок и механизмы их заключения. Выполняя задачу страхования участников биржевого торга, биржа не столько организует торговлю, сколько ее обслуживает. Биржа создает условия для того, чтобы покупатели и продавцы реального (наличного) товара по своему желанию могли бы одновременно принимать участие в соответствующих биржевых торгах в качестве клиентов или участников. Это повышает доверие к бирже, привлекает к ней рыночных спекулянтов, увеличивая число торгующих как непосредственно, так и через посредников. 6. Спекулятивная биржевая деятельность. Это форма коммерческой деятельности на бирже, имеющая целью получение прибыли от игры на разнице в ценах купли-продажи биржевых товаров. Спекулятивная функция биржи неразрывно связана с ее функцией хеджирования. Риск, от которого избавляется хеджер на бирже, принимает на себя спекулянт. Спекулянт – это не обязательно профессиональный биржевик. Это любое лицо, компания, которые желают получить прибыль, действуя по принципу: «купить дешевле, продать дороже» .
7. Функция гарантирования исполнения сделок. Достигается с помощью биржевых систем клиринга и расчетов. Для этого биржа использует систему безналичных расчетов, зачет взаимных требований и обязательств участников торгов, а также организует их исполнение. 8. Информационная функция биржи. Биржа предоставляет в средства массовой информации многочисленные данные о биржевых ценах, компаниях, торгующих на бирже, о рыночной конъюнктуре, прогнозах по различным рынкам и т. д. Информационная деятельность современной биржи настолько значительна, что до 30% своих доходов в развитых странах биржи получают от продажи биржевой информации.
Признаками классификации бирж являются: • вид биржевого товара; • принцип организации (роль государства в организации биржи); • правовое положение (статус биржи); • участники биржевых торгов; • состав товаров, являющихся объектом биржевого торга; • место и роль в международной торговле; • сфера деятельности; • преобладающий вид биржевых сделок.
В мировой практике выделяются следующие основные классы биржевых товаров: - вещественные биржевые товары; - ценные бумаги; - иностранная валюта; - индексы биржевых цен; - процентные ставки по государственным облигациям.
Номенклатура вещественных биржевых товаров традиционно состоит из двух основных групп: а) сельскохозяйственных и лесных товаров и продуктов их переработки (около 50 видов); б) промышленное сырье и полуфабрикаты (около 20 видов). Основные товары первой группы: - зерновые; - масличные; - продукция животноводства; - пищевкусовые товары (сахар, кофе, какао-бобы, растительные масла, яйца, картофель, концентрат апельсинового сока, арахис, перец); - текстильные товары (хлопок, шерсть, натуральный и искусственный шелк, пряжа, лен); - натуральный каучук; - лесные товары. Группа промышленного сырья и полуфабрикатов включает: - цветные металлы; - драгоценные; - энергоносители (нефть, бензин, мазут, дизельное топливо).
• брокеры — члены биржи, которые заключают контракты на продажу и покупку товаров по заказам клиентов и получают за свою работу комиссионное вознаграждение; • дилеры — члены биржи, осуществляющие биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Они обладают местом на бирже, их доходы образуются за счет разницы между покупкой и продажной ценой биржевого товара, а также за счет изменения курсов ценных бумаг и валют; • трейдеры (биржевые спекулянты) — члены биржи, торгующие для себя;
• маклеры (джобберы) — биржевые посредники, которые покупают и продают только для себя и за свой счет в отличие от брокеров, заключающих сделки и для клиентов за их счет; • маклеры, ведущие биржевой торг; • операторы (помощники маклера), фиксирующие заключение сделок в своем кругу; • клерки — служащие, выполняющие различные обязанности в торговом зале биржи. «Телефонный» клерк принимает заказы от фирмы или непосредственно от клиентов. Ранер (клеркпосыльный) переносит заказы от «телефонного» клерка к брокеру фирмы и обратно. Часто он не бегает, а передает информацию жестами.
Посетители биржевых торгов — это юридические и физические лица, не являющиеся членами биржи и имеющие в соответствии с учредительными документами биржи право на совершение биржевых сделок. Постоянные посетители, являющиеся брокерскими конторами или независимыми брокерами, вправе осуществлять биржевое посредничество. Они пользуются услугами биржи и обязаны вносить плату за право на участие в биржевой торговле в размере, определенном соответствующим органом управления биржи. Разовые посетители биржевых торгов имеют право на совершение сделок только на реальный товар от своего имени и за свой счет.
ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» (БУТБ) — это одна из крупнейших организаций Республики Беларусь, главной функцией которой является оказание содействия белорусским предприятиям по реализации своей продукции на экспорт и предоставления помощи иностранным компаниям по выходу на белорусский рынок. В настоящее время БУТБ является уникальной электронной торговой площадкой в Республике Беларусь и одной из крупнейших товарных бирж в Восточной Европе, является членом Международной ассоциации бирж стран Содружества независимых государств.
БУТБ на постоянной основе проводит торги по следующим направлениям: 1. Металлопродукция: • черные металлы (внутренний рынок, импорт) • лом и отходы черных металлов (экспорт) • цветные металлы (внутренний рынок, импорт) • лом и отходы цветных металлов (экспорт) • кабельно-проводниковая продукция (внутренний рынок, импорт) • кокс (внутренний рынок, импорт) • уголь (внутренний рынок, импорт) • продукция РУП «Белорусский металлургический завод» (экспорт) 2. Лесопродукция: • лесоматериалы круглые (внутренний рынок, экспорт, импорт) • пиломатериалы (внутренний рынок, экспорт) • древесные плиты (экспорт, импорт) • фанера (экспорт) • бумага, картон (экспорт, импорт) • брикеты топливные (экспорт) • гранулы топливные (экспорт) • живица, канифоль (экспорт)
3. Сельхозпродукция: • молоко сухое (экспорт) • казеин технический (экспорт) • масло коровье сливочное (экспорт) • сыворотка (экспорт) • творог (экспорт) • консервы молочные (экспорт) • сыры (экспорт) • шрот подсолнечный и соевый (импорт) • масло рапсовое и семена рапса (экспорт) • кожевенное сырье (экспорт) • хлопковое волокно (импорт) • мука ржаная (экспорт) • мясо (экспорт) 4. Промышленные и потребительские товары: электронные биржевые торги промышленными и потребительскими товарами проводятся на русском и английском языках ежедневно в круглосуточном режиме через Интернет и предоставляют возможность закупать и реализовывать весь спектр промышленных и потребительских товаров.
Преимущества торговли через биржу: • Свободное ценообразование. Биржа позволяет устанавливать реальные рыночные цены на товар, формирующиеся на основе спроса и предложения в ходе биржевых торгов в зависимости от рыночной конъюнктуры. • Большой ассортимент биржевых товаров. На биржевые торги выставляется более 200 наименований товаров. • Формирование конкурентной среды для покупателей и продавцов. В биржевых торгах принимают участие более 7200 нерезидентов Республики Беларусь из 47 стран. • Упрощение процедуры поиска потенциальных поставщиков и потребителей товара. Биржевая торговля позволяет избежать затрат на поиск контрагентов, так как потенциальные покупатели (продавцы) в значительном количестве присутствуют на одной торговой площадке.
• • Выгодные условия аккредитации. Аккредитованные на бирже компании несут расходы только по оплате биржевого сбора в зависимости от суммы совершенных сделок (аккредитация, обучение работе, доступ к информационным ресурсам БУТБ и использование программного обеспечения бесплатны). Заключение и оформление большого количества сделок за короткий промежуток времени. Всего за несколько минут в ходе биржевых торгов можно согласовать условия биржевых сделок с одним или несколькими контрагентами, а также оформить все необходимые для заключения договоров документы. Консультации специалистов. По всем возникающим вопросам можно лично (по телефону, Интернету) проконсультироваться со специалистами биржи (юристами, маклерами, работниками отделов торгов). Котировка цен на биржевые товары. Благодаря высокой концентрации спроса и предложения биржевые котировки объективно отражают состояние рынка и являются ориентиром для участников рынка при заключении сделок.
• Расчеты и обеспечения исполнения обязательств. В качестве средств обеспечения исполнения обязательств по биржевым договорам используют такие инструменты, как ü задаток; ü гарантия банка или биржи; ü страховое свидетельство; ü денежные средства, внесенные на счет биржи в сумме, достаточной для оплаты стоимости биржевых товаров по конкретной биржевой сделке. • Биржевой арбитраж. Все споры и разногласия, возникающие в ходе исполнения обязательств по заключенным договорам, помогает решить Арбитражная комиссия биржи, избавляя от необходимости обращения в суд. • Экспертиза. Для обеспечения безусловного соблюдения требований, предъявляемых к качеству товара, биржей заключены соглашения о сотрудничестве с независимыми экспертными организациями, позволяющие нашим клиентам прибегать к их услугам и получать необходимые заключения по соответствующим методикам. • Транспортно-экспедиторские услуги. Для обеспечения высокого качества перевозок при перемещении товаров, приобретенных на биржевых торгах, биржа заключила соглашения с ведущими белорусскими операторами грузоперевозок.
Аукцион – специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи реальных товаров путем ценового состязания покупателей. Аукцион специализируется на продаже определенных реально представленных товаров с индивидуальными свойствами. Это исключает замену партий одинаковых по названию товаров. Аукционы – разновидность посреднических организаций, способствующих обращению товаров, где торговля ведется методом открытых торгов. Продаже подлежат реальные товары, обладающие индивидуальными свойствами. Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические лица, являющиеся владельцами товаров (имущества).
Объектами торгов могут быть предметы личного потребления, имеющие индивидуальные особенности (антиквариат, высокохудожественные авторские работы и т. д. ), пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот и лошади, табак, чай и т. д. Добровольные аукционы проводятся по инициативе владельцев товаров или имущества с целью наиболее выгодной их продажи. Принудительные аукционы могут проводиться государственными организациями с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного имущества и т. п. Согласный аукцион (с повышением цен) начинается с объявления минимальной цены, установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки (наддачи). Величина надбавки должна быть не ниже минимальной надбавки, установленной в правилах проведения торга.
На аукционах с понижением цен сначала называется явно завышенная стартовая цена, которая в процессе торгов постепенно понижается до получения согласия одного из покупателей на покупку товара. Понижение цены проводится на заранее установленные скидки. Все торгово-технологические операции, совершаемые на аукционах, можно разделить на три этапа: – подготовительные операции; – операции, непосредственно связанные с проведением торгов; – операции, связанные с взаимными расчетами между организаторами и участниками торгов (оформление аукционных сделок).
Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов: • подготовка, • осмотр товаров, • аукционный торг, • оформление и исполнение аукционной сделки.
Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный. При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше? » Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше? ' Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Скачать презентацию ЯРМАРОЧНАЯ, БИРЖЕВАЯ И АУКЦИОННАЯ ТОРГОВЛЯ План: 1.
Тема 8(9).ppt