Яндекс Директ cтратегия развития и новые инструменты Александр

Яндекс. Директ: cтратегия развития и новые инструменты Александр Немировский Руководитель отдела индивидуальных решений 1

2014 -й – куда идем? 2

Динамика аудитории интернета в РФ (% от населения РФ в возрасте 18+) 2013/2012 +9% +14% Источник: Фонд Общественное Мнение, Проникновение интернета в России. 3

Аудитория интернета, млн. чел. (% от населения РФ в возрасте 12+) Источник: TNS+ФОМ, Декабрь 2013. Аудитория за месяц 4

Темпы роста в Директе за 2 года 250 Одежда и обувь 225 200 Финансы и страхование Образование и трудоустройство 175 150 125 Ремонт Медицина Туризм Мебель Авто Недвижимость IT/Электроника/Бытовая техника 100 75 Jan-12 Mar-12 May-12 Jul-12 Sep-12 Nov-12 Jan-13 Mar-13 May-13 Jul-13 Sep-13 Nov-13 5

Аукцион и конкуренция 2013 2012 Размер круга пропорционален количеству рекламодателей в категории 6

Динамика цены клика в 2013 году Финансы и страхование Ремонт Авто Мебель Недвижимость Туризм Медицина Одежда и обувь Образование и трудоустройство December November October September August July June May April March February January IT/Электроника/Бытовая техника 7

2013/2012: стратегии роста Цена клика CTR Финансы и страхование 63% 44% 5% -12% Недвижимость 50% 31% 13% -12% Авто 39% 32% 4% -5% Ремонт 38% 33% -4% -3% Мебель 34% 37% -5% 2% Туризм 17% 33% 4% 13% Образование и трудоустройство 6% 44% -15% 36% Одежда и обувь 9% 44% -5% 32% IT/Электроника/Бытовая техника -9% 14% 2% 25% Медицина 22% 44% -7% 18% оптимизация Клики инвестиции Показы 8

А что мы? 9

Помогаем рекламодателям Больше кликов; Больше конверсий; Больше управляемости. 10

Помогаем пользователям Полнота информации; Удобство использования; Лучшее решение задач. 11

Экспериментируем 12

Гипотезы и предпосылки эксперимента Гипотеза Внутренние исследования; Результаты предыдущих опытов; Экспертные оценки. <2% 5% … 13

С формой 14

С формой 15

И содержанием CTR +6% 16

И содержанием CTR +1, 5% 17

Сеня, СРС это не актуально! 18

Удержание СРА 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Конверсии Клики Наивысшая доступная позиция Расход Конверсии +20, 17% Клики +10, 92% Расход -5, 43% Удерживать CPA 10 8 6 4 2 0 CPA Средняя цена клика Наивысшая доступная позиция CTR CPA CPC CTR -21, 83% -15, 08% +36, 09% Удерживать CPA 19

Делаем их более управляемыми 20

ДРФ 2. 0 Эффективно Гибко Управляемо 21

Эффективно Клики +7% Конверсии +7, 5% Отказы -6, 5% Клики Целевые визиты Отказы Без ДРФ Неделя с ДРФ 22

Гибко Настройка открыта в интерфейсе для всех пользователей Директа. 23

Управляемо Минимальный - CPA ДРФ = CPA исходные + 20% Оптимальный - CPA ДРФ = CPA исходные + 50% Максимальный - CPA ДРФ = unlimited 24

Спасибо за внимание! 25