XXI НАЦИОНАЛЬНЫЙ КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ СБЕРБАНК DIGITAL ИПОТЕКА

XXI НАЦИОНАЛЬНЫЙ КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА Константин Кведаравичюс Исполнительный директор Начальник отдела жилищного кредитования Управления по работе с партнерами и ипотечного кредитования ПАО Сбербанк

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ИПОТЕЧНЫЙ БИЗНЕС 52, 6% доля Сбербанка на рынке ипотечного кредитования на апрель 2017 года 55 50 45 52. 6 47. 2 47. 5 47. 4 47. 8 47. 3 47. 5 50. 7 51. 6 52. 6 46 40 35 Jun-16 Jul-16 Aug-16 Sep-16 Oct-16 Nov-16 Dec-16 Jan-17 Feb-17 Mar-17 Apr-17

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ИПОТЕЧНЫЙ БИЗНЕС Количество агентов, зарегистрированных в Партнер Онлайн: 140000 120000 100000 120378 122004 124122 126015 127838 128109 янв. 17 фев. 17 мар. 17 апр. 17 май. 17 июн. 17 102912 80000 60000 40000 20000 0 июнь. 16

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ИПОТЕЧНЫЙ БИЗНЕС Количество застройщиков, зарегистрированных в Партнер Онлайн: 8000 6812 6867 7051 янв. 17 фев. 17 мар. 17 7190 7390 7439 апр. 17 май. 17 июн. 17 6000 4000 2035 0 июнь. 16

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ИПОТЕЧНЫЙ БИЗНЕС 48, 3% выданных кредитов поступило через Партнер Онлайн Количество агентов, подающих заявку на кредит и объект недвижимости через Партнер Онлайн: 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Sep-14 6176 4385 1302 2 Jan-15 34 258 Apr-15 Jul-15 1966 3892 4224 4870 5329 3787 2360 2074 Oct-15 Feb-16 May-16 Aug-16 Dec-16 Mar-17 Jun-17

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ПАРТНЕР ОНЛАЙН Партнер Онлайн – система для работы партнеров в области недвижимости. Возможности: • Проконсультируйте клиента, где вам удобно; • Подайте заявку за 10 минут; • Получите одобрение за 2 дня; • Согласуйте объект не выходя из дома; • Быстро совершайте сделку; Скоро в личном кабинете для заявки на кредит партнеры смогут использовать электронную анкету.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ПРИЛОЖЕНИЕ ПАРТНЕР ОНЛАЙН В феврале 2017 года запущено мобильное приложение Партнер Онлайн. Более 10 000 скачиваний среди партнеров.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ПРИЛОЖЕНИЕ ПАРТНЕР ОНЛАЙН Возможности приложения: • Рассчитывайте параметры кредита с телефона в любом месте без ПК; • Актуальный расчет кредита с учетом дополнительных продуктов —страхование жизни, электронная регистрация, субсидирование от застройщика; • Используйте камеру телефона вместо сканера; • Отправляйте заявку на кредит с телефона; • Узнавайте о комментариях от сотрудников банка по заявке и общайтесь через приложение; • Задайте вопрос по ипотеке через приложение и получите ответ в разделе Обратная связь.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ЗАЛОГОВЫЕ ОБЪЕКТЫ Сбербанк предлагает реализовать за комиссионное вознаграждение залоговые объекты недвижимого имущества по конкурентной цене или ниже рыночной стоимости 2 005 количество залоговых объектов в базе Партнер Онлайн

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ОБРАТНЫЙ ПОТОК В рамках Обратного потока за период январь-май 2017 года: 34 718 контактов одобренных клиентов направлено партнерам

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА НЕДВИЖИМОСТЬ ДОМКЛИК Дом. Клик – это сервис для получения ипотечного кредита и сопутствующих услуг. • • • Подача заявки на ипотеку и решение Банка онлайн; Отправка документов на одобрение недвижимости без визита в банк; Бесплатное размещение объектов недвижимости; Сервис электронной регистрации сделки; Интеграция CRM-системы партнера с Партнер Онлайн

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА НЕДВИЖИМОСТЬ ДОМКЛИК 16 марта 2017 года на заседании Национального совета «Российской гильдии риэлторов» подписан договор с «Центром недвижимости от Сбербанка» о размещении на портале Дом. Клик объектов недвижимости, с которыми работает риэлторское сообщество.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА НЕДВИЖИМОСТЬ ДОМКЛИК Размещено 694 000 объявлений от 1 689 партнеров Источники объявлений: • 1 464 – агентства недвижимости; • 225 – аккредитованные застройщики; Тип объектов: • 53% – новостройки; • 47% – объекты вторичной недвижимости.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА НЕДВИЖИМОСТЬ ДОМКЛИК С электронной регистрацией ставка ниже на 0, 5 - 0, 7% Что входит в сервис? • Оплата государственной пошлины за регистрацию перехода права собственности; • Выпуск усиленной квалифицированной подписи для всех участников сделки; • Отправка документов в электронном виде в Росреестр; • Взаимодействие с Росреестром и контроль регистрации; • Сопровождение сделки персональным менеджером.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ЭЛЕКТРОННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ 1365 застройщиков используют сервис Электронной регистрации; 34, 6% доля Электронной регистрации в выдаче кредитов (первичный/вторичный рынки).

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ЭЛЕКТРОННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ Срок регистрации сделки при использовании сервиса Электронная регистрация (рабочих дней): 40% 10%

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ЭЛЕКТРОННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ Срок регистрации сделки без использования сервиса Электронная регистрация (рабочих дней):

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА СЕРВИС БЕЗОПАСНЫХ РАСЧЕТОВ Сервис безопасных расчетов - простой и удобный способ взаиморасчета между покупателем и продавцом без дополнительных посещений банка. 2 Деньги хранятся под надежной защитой до регистрации сделки в Росреестре. 1 Покупатель переводит деньги на специальный счет Сбербанка. 3 После подтверждения прав собственности деньги зачисляются на счет продавца. Покупатель получает уведомление, что сделка состоялась.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА СЕРВИС БЕЗОПАСНЫХ РАСЧЕТОВ 11, 9% доля сделок от выданных кредитов (пилот в МБ) Воспользоваться сервисом безопасных расчетов можно в Центре ипотечного кредитования Московского банка. Скоро услуга будет доступна по всей России.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ПРОГРАММА СУБСИДИРОВАНИЯ 4, 28% доля сделок по субсидированию от общего объема сделок по первичному рынку; Доля сделок по субсидированию 6 4 2 0. 41 0 10 0. 31 11 0. 27 12 1. 34 0. 66 13 14 0. 74 15 2. 72 1. 71 16 17 2. 93 2. 67 18 19 540 партнеров работают по программе субсидирования; 1 036 сделок по программе субсидирования (февраль-май 2017). 4. 28 3. 92 20 21

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ИЗМЕНЕНИЕ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК С 1 июня 2017 года вступила в силу обновленная редакция процентных ставок по жилищным кредитам для приобретения строящегося жилья: Базовые процентные ставки: • от 10, 7% единая базовая ставка на любой срок и сумму кредита (было 10, 9%); • от 10% ставка при условии оформления электронной регистрации сделки (было 10, 4%).

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ПРОГРАММА СУБСИДИРОВАНИЯ Специальные условия у отдельных застройщиков: • от 8, 7% ставка по программе субсидирования ипотеки застройщиками (было 8, 9%); • от 8% ставка при условии электронной регистрации сделки (было 8, 4%).

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ИЗМЕНЕНИЕ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК от 10% - ставка по программе «Приобретение готового жилья» с 5 июня 2017; от 9, 5% - ставка с учетом акции для молодых семей; Процентные ставки действуют в регионах проведения акции «Региональное промо»

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ИПОТЕЧНЫЕ КАНИКУЛЫ При покупке строящегося жилья платеж по кредиту в 2 раза меньше 1 транш Регистрация ДДУ 2 транш ДО подписания передаточного акта и НЕ ПОЗДНЕЕ 24 месяцев с даты 1 транша Увеличение потока клиентов реклама и дополнительный PR совместно с Банком Высвобождение времени не нужно контролировать поступление денежных средств от клиента Привлекательный статус застройщик социально ориентированный участник строительного рынка Безопасность банк осуществляет проверку клиента с точки зрения безопасности

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ПОДДЕРЖКА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ Присоединяйтесь к группе Дом. Клик Партнеры, чтобы узнать актуальные новости рынка ипотечного кредитования, актуальные ставки Сбербанка и специальные условия.

СБЕРБАНК: DIGITAL ИПОТЕКА ПОДДЕРЖКА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ Примите участие в обсуждении вопросов с коллегами и получите помощь о специалиста банка. Получите доступ к видео, вебинарам и опросам. vk. com/domclick_pro facebook. com

XXI НАЦИОНАЛЬНЫЙ КОНГРЕСС ПО НЕДВИЖИМОСТИ ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ И ОЦЕНИТЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЛИЧНО: DIGITAL ИПОТЕКА СБЕРБАНК