Хотелось бы все изложить кратко и по факту, но я неадекватный и жизнь у меня соответствует этому!!! Эссе на тему жизнь и бизнес Гончарова Егора Я всегда был разносторонним, начиная со школы участвовал в различного рода активистских движениях (пионерия, городские олимпиады, театральные конкурсы и т. д. ). Но основным моим занятием были бальные танцы. Заниматься танцами я начал в 5 классе, в 11 -м я организовал кружок по танцам для детей у себя в школе, правда к новому году он распался из-за нехватки организаторского опыта. Осенью 2003 -го я поступил на 1 курс СГА, по специальности «финансы и кредит» . Сразу же меня пригласили тренером в танцевальный клуб. Руководство проводило наборы детей, организовывало зал, а я в свое удовольствие занимался с детьми. Через два года, я и мои 3 товарища открыли собственную студию танца, я получил судейскую категорию и мы сделали огромный набор детей и взрослых на бальные и социальные танцы. У каждого из нас было по 3 полноценных группы. Мой заработок в те времена составлял порядка 10 -15 тыс. руб. В феврале 2006 -го, при помощи моей сестры я устраиваюсь работать помощником нотариуса, параллельно учусь в институте и преподаю танцы. Я не особо нуждался в деньгах, т. к. мой отец был начальником на железной дороге, просто начав зарабатывать деньги сам, мне стыдно было просить их у отца, ну а потребности росли и мне хотелось новых знаний.
Почти два года я так и жил, самое смешное, что денег на танцах я зарабатывал больше чем в нотариусе. Весной 2007 -го я увольняюсь из нотариуса, по причине того, что мне стало скучно и впереди была защита диплома и как-то сама по себе прекращает работу моя школа танцев, я кстати к тому времени уже в одиночку тренировал. После я женился, устроился на работу в компанию, которая только что приобрела линию по производству пластиковых окон в Китае, на должность якобы Исполнительного директора. На самом деле я встречался с клиентами, делал замеры, просчитывал заказ в специальной программе, составлял договор, получал предоплату, ехал закупал материал, отвозил его в цех в 100 км. от города, собирал вместе с работодателем окна (первое время), устанавливал (позже нанимал людей для установки), сдавал окно, получал оплату и закрывал договор. Соль была не в том что я делал всё, а в том, что через пару месяцев начали приходить разъярённые клиенты с жалобами на окна. Меня буквально рвали на части. Мой шеф всегда мастерски решал такого рода проблемы, он виртуозно заговаривал зубы клиентам и я устранял проблему, после все были довольны, но через пол года приходили опять с жалобами))). Спустя несколько месяцев, я уже сам разрешал конфликтные вопросы, не прибегаю к помощи шефа. Мне не нравилось там работать, я принимал львиную долю ударов на себя, хотя не был в этом виноват. В ноябре 2008 я увольняюсь, вернее меня увольняют и в этот момент на семейном совете, мы решаем открыть семейный бизнес. Моя старшая сестра работает директором филиала магазина продающего канц. Товары. Отец инвестирует деньги, мы быстро находим поставщиков, уводим часть базы клиентов (юр. лица), забираем одного сотрудника и открываем свою точку. На меня падают обязанности по налаживанию контактов с поставщиками и работа с самыми «жирными клиентами» . Это было мне по душе, т. к. меня хлебом не корми, дай по продавать или по торговаться.
Наша компания растет, летом 2009 -года мой друг - зам. Начальника банка помогает приобрести коммерческую недвижимость по отличной цене. Это одноэтажное, отдельно стоящее здание в центре города. Но о нем мы забудем на год. В 2009 году, я и мой друг увлекаемся новым танцевальным движением под названием Тектоник. Мы быстро организовываем школу, начинаем тренировать, проводим пару фестов с приглашенными судьями из России. Летом 2010 я и мой партнер понимаем, что нужно расти. Он уезжает в Алмату с целью открыть там школу (нас в тот момент все кто был в теме знали, мы были чуть ли не первопроходцами в Казахстане), а я используя все свои знания и источники делаю огромный набор в нашем городе. Ко мне приходит заниматься около 120 человек. В тот момент это была самая большая школа в СНГ, а я зарабатывал 50 -60 тыс. руб. , это было золотое время, у меня родилась дочь, денег было завались, жили мы отдельно от родителей в своей квартире, у меня была новая машина, я просто растворялся во всех этих мирских благах. Весной 2010 -го я и мой брат отделяемся от сестры и канцелярского бизнеса, т. к. это совсем не мое, слишком много мелкого товара и все такое. Мы начинаем делать ремонт в купленном здании с целью перевезти туда магазин сестры и открыть интернет-кафе. Я полностью погружаюсь в ремонт, дизайн, покупку орг. Техники в Китае и через год мы запускаем интернет-кафе, но при этом я всегда помогаю сестре с маркетингом и переговорами с крупными клиентами. Осенью возвращается мой партнер из Алматы, у него кстати там не получилось заработать, хоть мы и провели кучу соревнований и даже ездили сами и отправляли наших учеников на соревнования в Москву, Питер и другие города России. Я отдаю ему школу а сам начинаю заниматься интернет-кафе, хотя если быть честным в нем просто нужно было сидеть 2 смены в неделю и заниматься общими вопросами. Интернет-кафе оказалось не очень хорошим бизнесом, особенно на 2 -х хозяев, с учетом, что персонал ворует. В среднем я зарабатывал около 20 тыс. руб. , но брали мы деньги из кассы каждый день по тыщёнке))) или типо того.
Через год мне это наскучило и я решил попробовать тендеры, а что, я все равно ничего не делаю сидя в интернет-кафе. Вскоре мой партнер по танцевальному бизнесу предлагает присоединится к мне и заниматься тендерами вместе. Мы организовываем на базе танцевальной школы себе офис и пытаем счастье в тендерах, к концу лета мы вновь запускаем школу танцев, но теперь уже по разным направлениям, сами не преподаем, а нанимаем тренеров. Мы сделали классный набор, брендировали студию, начали работу в соц. Сетях, сделали абонементы, систему контроля и т. д. и т. п. В октябре у меня родилась 2 -я дочь. Осень 2012 года я считаю лично своей точкой отсчета в бизнесе! Мы впервые сделали классную студию, переработав весь свой опыт, мы предусмотрели все, нам обоим не хватало только системности. Танцы всегда проходили вечером, поэтому мы занимались утром тендерами, а точнее находили неудобные заявки, общались с поставщиками и выставляли ценовые предложения. Хорошо что за время работы в нотариусе и канцелярии я овладел навыками юриспруденции и бухгалтерии, это очень помогало. Понимая, что тендеры мы не выигрываем, мы решили открыть фото-видео студию на базе танцевальной школы. Мы быстро купили фотоаппарат, сделали конструкцию для натягивания баннера на фон, начали постигать фото и видео редакторы. Я быстро взял заказ на съемку корпоративного мероприятия за 500 $, на эти деньги мы купили студийный свет и штативы. До нового года мы фотографировали всех, кто занимается у нас танцами, за деньги естественно и начали готовится к новогодним фотосессиям, т. е. оформлять помещение. Пригласили на работу пару человек из своего окружения, которым были интересны фото и видео, передали бразды администраторского правления одному из тренеров в студии, чтобы систематизировать и разгрузить себя для других манимэйкинговых дел. В 20 -х числах декабря 2012 года мы узнаем от друга приехавшего из Новосибирска о БМ. Друг был программистом в компании РАРУС, и на стороне делал сайты, он зарядил нас всей этой движухой: сайты, сео, контекст и т. д. Мы продаем знакомым один сайт, более глобально знакомимся с бесплатным контентом бизнес молодости и принимаем решение открыть веб студию.
Это был бешенный и неадекватный стартап! Я мой партнер по танцам, тендерам, фото и т. д. , программист из новосиба и еще один друг (человек система) прорабатываем план, вносим деньги и начинаем открывать новый бизнес. Я закрываю на месяц интернет-кафе, мы делаем в нем ремонт, разделяем помещение на 2 части, одну под наш офис, вторую под уменьшенное интернет-кафе. Параллельно мы запускаем городской паблик в контакте, приглашаем на работу фотографа, который становится позже дизайнером и видео монтажера. 1 марта 2013 года заработал офис компании «Unikron» в составе 6 -ти работников. Мы сразу подаем документы на участие в государственной системе грантов, позже мы не получим его, но время затратим на это много. Я активно ищу клиентов на сайты и видео ролики и нахожу их. Мы растем и начинаем набираться знаниями. Летом 2013 -го бм начинает искать представителей в Казахстане. Я активно включаюсь в эту гонку. При помощи своих связей я организовываю огромный центр для проведения мастер-класса и собираю в более 100 человек. Приглашаю прессу и представителей из молодежных организаций и департаментов. Так я становлюсь организатором БМ у себя в городе. Мы собираем 10 желающих пройти коучинг, вроде в формата 2. 0 или 3. 0 не помню, ну и естественно начинаю его проходить вместе со всеми. В этот момент наша партнерка из 4 человек уменьшается до 2, меня и моего вечного партнера по бизнесу. Мы берем нового программиста, куда системнее чем был прошлый и начинаем выходить на новый уровень сайтостроения. В рамках коучинга декомпозируем 5 нищ и впервые в жизни запускаем контекст и таргетинг. Нищи были следующие: 1. Сайты 2. Видео ролики 3. Обучение маркетингу и продажам 4. Снегоходы 5. Биг Бэги
Причем последние две нищи мы выбрали потому, что снегоходы очень актуальны зимой и дорого стоят, а биг бэги мне попадались в тендерах, я не знал, что это, но покупали их много. Делаем 5 лэндосов, запускаем на все трафик и чтобы вы думали? Стрельнули снегоходов и биг бэги. Это реально не укладывалось в голове. Мы продолжили вести трафик на сайты, отключили видео и обучение, приостановили снегоходы, потому что не могли найти поставщиков. Взяли еще одного человека в партнерку по биг бэгам. Структура работы была следующей: я занимался продажами, новый партнер занимался поставщиками и логистикой, а старый сайтом, трафиком и т. д. До конца года мы сделали 3 продажи и заработали чистыми порядка 250 тыс. руб. на 3 -х. Новый год скажу вам был, что надо. Маркетинговое агентство «Unikron» (а оно стало маркетинговым агентством!) насчитывало в тот момент более 12 сотрудников. У нас появился отдел разработки и отдел продаж, куча амбициозных планов и все такое. После я сделал ряд ошибок нанимая директоров. Мы успели попробовать 3 -х человек и за 8 месяцев они привели наши компании к долгу 200 тыс. руб. по зп. , и ненужным инвестициям в размере 150 тыс. руб. к концу второго квартала 2014 на необходимо было заплатить НДС (за ввезенные и проданные биг баги) в размере 100 тыс. руб. таким образом из состава партнеров вышел один компаньон ( у него не было денег и желания продолжать заниматься биг бэгами). Только позже мы узнали что весна и лето это не наш сезон и продаж в это время не будет. Летом 2014 у меня были 2 партнерки: маркетинговое агентство и биг бэги. В агентстве было 18 сотрудников, мы обучали своих сотрудников, прошли курс i-маркетинг 2. 0 Игоря Манна, 3 курса нетологии, 2 курса по дизайну, 1 курс по веб программированию, 1 курс по копирайтингу и что еще уже не помню. По нескольку раз переделали сайты и рекламные кампании, начали проводить семинары в своем городе, Алмате и Астане, даже брать там заказы. В этот момент у меня схантили видео монтажера и ведущего программиста, я был расстроен, ведь я кучу времени денег и сил вложил в этих ребят, а их просто купили за деньги, которые я нем им предложить.
Правда в этот момент я принял на работу отличного сотрудника, которая через 3 месяца стала исполнительным директором и моей личной ассистенткой (человек система рядом с нестабильным зарядом эмоционального тротила т. е. мной). Дела пошли в гору в Юникроне все наладилось, мы вышли объем продаж и в первые за 2 года я и мой партнер получили прибыль в размере 40 тыс. руб. на двоих. Биг баги пошли вообще в гору, начался наш сезон и к началу сентября нам на счет упало 15 000 тенге (3 000 рублей) от 3 клиентов, с чистой прибылью порядка 500 000 рублей на двоих. У меня было все в порядке я стал отцом 3 -х детей, у меня было 2 работающих бизнеса и я оплатил участие в «отделе продаж» (я кстати перестал быть организатором БМ в своем городе). Мой партнер по Юникрону решил опять попробовать запустить снегоходы, он запартнерился с моим учеником, которого я только что отправил в Новосибирск проходить коучинг. Они сделали интернет магазин по продаже снегоходов и долго звали меня в партнерку, на что я им ответил, что больше никогда не буду участвовать в партнерки на 3 -х. В этом нет смысла, все равно деньги, документальное оформление и в случае неудачи все невзгоды упадут на меня. Однако спустя месяц где-то в ноябре я решил дообрабатывать заявки сам, и как следствие продал 2 снегохода. Всю работу провернул сам с ассистенткой, тем не менее я поделился деньгами со своими друзьями (по 10 % от прибыли каждому) и сказал, что впредь буду продавать их сам. С этих 2 -х снегоходов я заработал 200 тыс. руб. Ну а дальше началось…
… КАЙФУЕМ!!! Декабрь 2014 был результативным: 200 К на снегоходах, 150 К на биг багах (и меня ждала еще одна проплата сразу после нового года) и 20 К с маркетингового агентства. Ко всему этому я запустил сайт по продажи маркерных, меловых и пробковых досок для своей сестры, от чего тоже получил небольшой процент. Ну а дальше было, как говорил Петя: «Кайфуем» !!! собственно у меня всегда так. За первое полугодие я трижды уезжал отдыхать сначала в марте в Смоленск к родственникам. Потом на 9 мая, я с другом полетел смотреть Крым. Это были 2 недели сумасшедшего трипа. Когда я вернулся у меня схантили ведущего дизайнера, он долго не хотел уходить (за 3 года мы стали друзьями и по сей день общаемся) но когда ему предложили зп в 3 раза больше чем плотил я квартиру в Астане, он извинился и уехал, и я на него не в обиде! У меня сразу же перенеслись сроки сдачи крупных проектов. В это время я сам схантил очень крутого интернетмаркетолога, аналитика, сеошника в одном флаконе. Я предложил ему высокую зп. и хорошие условия. Благодаря ему, у моих сотрудников появились сертификаты гугл аналитикс, мы прошли кардинально новый курс по настройке контекста, медийки, таргета. Прошел обучение и аттестацию сеошник. А самое главное мы автоматизировали многие рабочие процессы. Параллельно в биг бэгах и снегоходах был не сезон. Несмотря на это я улетел с тем же другом, что ездил в Крым, в Минск на турнир по покеру. Благодаря новому сотруднику у нас выстроились процессы и перенеслись в битрикс24, это позволило мне контролировать работу будучи в Минске. Вернувшись я получил много инсайтов и сразу же сделал ряд важных изменений. Я разорвал все партнерки и стал единоличным владельцем 3 -бизнесов.
С партнерами мы разошлись на позитивной ноте и по сей день помогаем другу словом и делом. Изза кризиса в стране и моего отсутствия от нас отвалился крупный клиент и новых заказов не приходило. Я заплатил зп за май и июнь из своих резервов, за июль и август пришлось занять деньги, чтобы оплатить, кроме того на меня опять свалились налоги и вот вуаля я в точке «В-» приблизительно на 4 000 тг. Ныне 1 000 руб. Я сократил штат, решил настроить несколько источников по привлечению заявок и продавать, ведь это лучшее, что я могу делать! После я узнал о курсе выбор нищи и вот сейчас пишу это эссе. Могу про резюмировать. Я многому научился за последние 3 года. Каждый курс БМ заряжал меня на пол года и получал много опыта, с ним приходили новые люди и деньги. Тем не менее есть одно «НО» - Я НЕ АДЕКВАТНЫЙ! Лучше даже так: Я СУПЕР, КРАЙНЕЙ СТЕПЕНИ НЕ АДЕКВАТНЫЙ!!! Ну и благодаря всему этому я выйду на точку «В+»
Деньги Всю жизнь мне платили за мои мозги и навыки, я никогда не стремился к работе руками. Первые деньги я заработал на преподавании танцев в школе, которой учился сам. Самые большие деньги и они же самые легкие, я зарабатывал на продаже снегоходов и биг бэгов. Самыми трудными деньгами для меня были деньги заработанные на сайтах и продвижении, т. к. моя команда – это команда профессионалов и мы не делаем плохо, как раз наоборот мы делаем хорошо но долго и дорого, даже для себя
Кейсы и Навыки Если говорить о кейсах, то здесь я готов сказать, что самое главное достижение это моя команда! За три года работы в купе с пройденными курсами, мы прекрасно умеем стартовать любой бизнес в интернете, а так же полностью закрывать вопрос продаж и маркетинга любой компании. В нашем активе с десяток конверсионных сайтов (всего мы сделали больше 100 проектов). http: //ekstrim. kz/ http: //shopcareprost. com/ https: //1 dom. kz/ http: //grammofon. kz/ и т. д. Полностью проработанный цикл продажи сайтов и продвижения, который включает в себя: пошаговый цикл продаж (от сбора базы до подписания договора) запакованный скриптами, презентациями, макретинг-китом, коммерческими предложениями и т. д. Смотреть здесь: https: //dropmefiles. com/3 k 7 bq Успешно разработаны 5 фирменных стилей под ключ. Вот некоторые из них: https: //dropmefiles. com/3 Jh. EY Я лично занимался анализом текущей работы компании, после обучения персонала, перераспределения обязанностей и внедрения системы мотивации, прибыль компании увеличилась на 40% (с 10 000 тг. До 14 000 тг. )
Я через год в идеале У меня есть четкое понимание каким мне нужно быть через год. 1) Я живу на юге России в месте со своей семьей (жена, трое детей и родители). 2) Я управляю бизнесом в Казахстане удаленно через CRM и свою асистентку. 3) Строю отдел продаж к текущим бизнесам в городе котором живу. 4) Уделяю 25% времени, каждый день детям. 5) Занимаюсь по утрам йогой, три раза в неделю вечером баскетбол. 6) В бизнесе я курирую коммерческую сторону и стратегическое развитие, подбираю директора для своих компаний, чтобы забрать ассистентку к себе. 7) Мой заработок составляет 300 – 400 тыс. руб. 8) Помогаю с маркетингом для школы танцев супруге.
То, что для меня в кайф Я очень люблю природу и экстремальные виды отдыха. В выходные я нахожусь на рабылке, охоте или в каком-нить трипе с друзьями на свежем воздухе Долг в 4 млн. тенге Поскольку у меня уже точка «В-» , я могу с ним расквитаться если буду продавать! А я делаю это лучше всего. Еще до начала курса я решил запустить 4 -5 интернет проектов и обрабатывать заявки поступающие с них! 3 уже запущены 2 на подходе. Вот ссылки на мои проекты: http: //ekstrim. kz/ http: //shopcareprost. com/ http: //kancplaneta. kz/ http: //uni-pack. kz/ (сейчас готовится новый сайт по биг бэгам) Я планирую зарабатывать через 2 месяца от 100 тыс. руб (слабо) до 250 000 тыс. руб. (нормуль)
Нищи, которые я планировал запускать 1. Продажа снегоходов, квадроциклов и прочей экстремальной техники. Уже запущена на 20%, есть поставщик и хорошие условия сотрудничества. Здесь были деньги (http: //ekstrim. kz/ ) 2. Продажа Биг Бэгов. Новый сайт уже на этапе дизайна. Отличные отношения с поставщиком Здесь были деньги. (старый сайт http: //uni-pack. kz/) 3. Продажа средства для роста ресниц. Нища запущена на 30%, есть продажи. Продукт простой и не дорогой. (http: //shopcareprost. com/) 4. Продажа магнитно-маркерных, меловых и пробковых досок. Уже запущена, есть продажи, трафик на сайт очень дешевый, мы предлагаем удобные условия оплаты и доставки. Осталось найти более поставщика с большим ассортиментом в России. Сайт страшный, но каждый день приносит 7 -10 заявок. http: //kancplaneta. kz/
10 тем, которые я могу запустить 1. Школа танцев. Я сам долгое время тренировался и тренировал, моя Супруга припадает детям. Я все знаю о мире танцев и могу построить прекрасный бизнес для Жены. 2. Сайты и продвижение. Этим бизнесом занимаюсь 3 года. Но если честно или не хочу или нужно найти 2 -3 проекта за большие деньги 3. Бизнес консультант. Раскапывание, упаковка и продвижение бизнеса. Есть все знания, инструменты и команда! 4. Оптовая продажа перчаток. Люблю опт, товар простой и понятный. 5. Клининговая компания. Это давняя мечта 6. Продажа очков виртуальной реальности oculus rift. Есть выход на поставщика по хорошей цене 7. Модные гаджеты (наушники, очки, переносные зарядки). Прекрасно понимаю, как запустить трафик и привлечь много заявок 8. Ночной клуб. Просто нравится эта тема, хотя пока наверно не дорос до нее. 9. Сервис и ремонт экстремальной техники по Казахстану. Пока не понимаю, как организовать, но знаю, что это необходимо 10. Продажа интерактивных досок.
Спасибо за ваше время и внимание!!! Буду ждать комментариев. Очень хорошо отношусь к конструктивной критике.
Скачать презентацию Хотелось бы все изложить кратко и по факту
Я не адекватный. эссе Гончарова Егора.pptx