Характеристика транснаціональної корпорації на прикладі The Coca-Cola Company

Характеристика транснаціональної корпорації (на прикладі The Coca-Cola Company) Виконав: студент IV курсу спеціальності “Менеджмент організацій” Ємцов О. В.

Варіанти дистрибуції Найбільш поширені схеми продажів Пряма дистрибуція Продажі через дистрибуторів 2

The Coca-Cola Company: історія і сьогодення • 8 травня 1886 року в Атланті, штат Джорджія, доктор Пембертон винайшов напій Кока-Кола • 31 січня 1893 року Аза Кендлер зареєстрував товарний знак Coca-Cola, заснувавши “The Coca-Cola Company” • 1980 рік – поява Кока-Коли на вітчизняному ринку (Москва, Олімпійські ігри) 12 видів натуральних соків Minute Maid ● 11 крупних компаній-боттлерів • Coca-Cola Enterprises Inc. працює в США та в ряді країн Західної Європи • Coca-Cola Amatil Ltd. - в країнах Азиатсько. Тихоокеанського регіону • Coca-Cola Helenic Botling Company - в країнах Східної Європи The Coca-Cola Company Спільно з Nestle холодний чай - Nestea та холодна кава Nescafe 200 видів напоїв Інша продукція Кока-Кола, Фанта, Кока-Кола Фанта Спрайт, Schweppes 80% світового обсягу продаж компанії 3

Основні продукти компанії Coca-Cola Кока-Кола: ●Безалкогольний газований напій темного кольору на основі натурального цукру, кофеїну та екстрагованої коки ●Цільовий сегмент - молодь у віці від 12 до 30 років ●Перше місце за обсягом продажів серед охолоджувальних напоїв ●Продається в 90 зі 100 ведучих мереж ресторанів швидкого обслуговування ●Найбільш впізнаваний товарний знак у світі Кока-Кола Лайт: ●Аналогічний напою Кока-Кола продукт без вмісту сахару та кофеїну ●Відноситься до дієтичної групи продуктів ●Цільовий сегмент – чоловіки та жінки зрілого віку (від 35 років) Фанта: • Безалкогольний газований напі жовтого кольору, має апельсиновый, лимонний та інші смаки. • Цільовий сегмент - всі групи споживачів, перевадно молодь від 12 до 25 років. • Посдає 3 місце за обсягом продаж серед всіх охолоджуючих напоїв • 70 видів цього напою існує в світі Спрайт: ●Безалкогольний газований напій прозорого кольору ●Цільовий сегмент - молодь від 12 до 30 років ●Неповторний лимонний смак ●Шосте місце за обсягом продажів серед всіх прохолоджуючих напоїв 4

Фінансові показники діяльності компанії Ринкові можливості 104. 57 млрд. USD Вартість активів 105. 17 млрд. USD Річна прибутковість Річний дохід на 1 акцію 18. 74% USD 32. 15 млрд. USD 13. 881 USD Валовий прибуток 18. 45 млрд. USD Чистий прибуток 6. 03 млрд. USD Гроші та КФВ 8. 08 млрд. USD Дебіторська заборгованість 11. 52 млрд. USD Дивіденди 3. 40% (1. 48 USD) * станом на 2008 р. 5

Динаміка фінансових результатів діяльності компанії за період 2006 -2008 рр. 6

Аналіз конкуренції на світовому ринку Сoca-Cola Pepsi. Сo Dr Pepper Ринкові можливості млрд. USD 104. 57 86. 66 4. 06 Кількість працівників тис. осіб 90, 500 185, 000 20, 000 32. 15 42. 87 5. 77 6. 03 5. 68 0. 447 Річний дохід млрд. USD Чистий прибуток млрд. USD 7

Cocа-Cola Beverages Ukraine Ltd. Структура продажів ССНВС в Україні 2005 -2008 рр. , % • Кока-Кола Беверіджиз • Інші категорії • Безалкогольні напої • 2005 2006 2007 2008 Україна – лідер серед лідерів українського ринку. Кока-Кола Беверіджиз Україна входить до групи Кока-Кола Хеленік Ботлінг Компані (Coca-Cola HBC). Представництво Кока-Коли було відкрите в Україні в 1992 році. Кока-Кола в Україні є вітчизняним підприємством зі 100 % іноземним капіталом і одним із головних інвесторів в економіку України. 8

Cocа-Cola Beverages Ukraine Ltd. Ринок безалкогольних напоїв та об’єми продажів ССНВС в Україні, 2002 -2006 рр. , млн. USD Ринок, згідно зі звітами ССНВС Ринок, за даними офіційної статистики Продажі компанії, згідно зі звітами ССНВС Зростання ринку безалкогольних напоїв і продажів ССНВС в Україні, 2003 -2006 рр. , % Зростання продажів ССНВС Зростання ринку 9

Огляд мережі постачання системи Кока-Кола в Україні Концентрат Компанія Кока-Кола – власник торгових марок, виробляє концентрат, здійснює глобальний маркетинг Фінальний продукт Ботлер – компанія, що здійснює виробництво, дистрибуцію на ринку. В Україні – Кока-Кола Беверіджиз Україна Сировина Преформи, цукор, ПЕТ і склотара, етикетки, кришки, маркетингові матеріали Споживач Торгівельні точки Дистрибутор 10

Маркетингова стратегія компанії Coca-Cola Price To Value/ Прийнятність, Адекватність Pervasive Penetration/ Повсякчасність Агресивна стратегія трьох “П” Preferance/ Переважність Комплексне представлення глобальної маркетингової стратегії The Coca-Cola Company 11

Рекламна стратегія компанії Coca-Cola Створення та підтримка торгової марки компанії, іміджу через засоби масової інформації розробка рекламних роликів розміщення іміджевої реклами в популярних друкованих виданнях організація рекламних промоушенів Мерчандайзінг торгових точок розміщення POS матеріалів та фірмового торгового обладнання в торгових точках забезпечення викладки продукції на прилавках за визначеними стандартами Основні напрямки мерчандайзінгу: 1. Розміщення місця продажу 2. Зовнішній вигляд місця продажу 3. POS матеріали, рекламне оформлення місця продажу 4. Торгове обладнання. Дисплеї, стойки, кулери та диспенсори 5. Управління запасами. Строк придатності, ротація товару Механізм збуту 12

Витрати Cocа-Cola Beverages Ukraine на телевізійну та зовнішню рекламу Солодкі газовані напої, ТБ Мінеральні води, ТБ 2007 Солодкі газовані напої, ЗР 2008 Мінеральні води, ЗР 13

Принцип “Золотого трикутника” 14

Розрахунок прибутку при використанні дисплею 28% Розміщення малого дісплею біля входу в магазин 52% Розміщення великого дісплею у кінці торгівельного залу 64% Розміщення великого дісплею у кінці торгівельного залу 168% Розміщення рекламних матеріалів 112% Промоушен 129% Дисплей із супутніми товарами 170% Збільшення обсягу продажів Розміщення малого дісплею у кінці торгівельного залу 15

Формування обсягів поставок продукції. “Правило півтора” Обсяг попередньої доставки Обсяг продажів за завершений період Необхідний запас товару на складі _ Залишки товару = на складі = x 1, 5 _ Залишки товару на складі Обсяг продажів за завершений період Необхідний запас товару на складі = Замовлення х2 Для клієнтів, що роблять замовлення в п’ятницю з доставкою в понеділок х 2, 5 При циклі відвідання у 2 тижні х3 При формуванні замовлення напередодні свят 16

Стратегія альтернативної дистрибуції Альтернативна дистрибуція – розповсюдження товару на місцях продажів, де погано представлені інші бренди і ослаблена конкуренція Типи альтернативних каналів Локальні канали Консервативні канали продукт способи роздрібного спеціально продажу, звичайні для розміщується даної категорії «всередині» іншої продуктів, але товарної категорії незайняті конкурентами Радикальні канали ними перш за все розповсюджуються товари іншої категорії 17

Альтернативні канали Переваги • Збільшується • • ймовірність вибору споживачем даного товару Більш низька вхідна ціна Створення іміджу бренду Труднощі • Іміджевий ефект важко підрахувати • Альтернативна дистрибуція – кропітка робота, що породжує низку проблем 18

Точки зору на альтернативну дистрибуцію “Партизанські тропи” “Іграшка для дорослих” “Потайна зброя” “Останній засіб” Фін. ресурси обмежені, Фін. ресурси Великі бренди, Альтернативна значні, коли висота дистрибуція – альтернативна вже взята, як основа дистрибуція – низини – останній ринкової на другий головна засіб стратегії план, арена збереження заради іміджу боротьби діяльності 19

Висновки Таким чином, вивчена в процесі написання роботи технологія організації збуту із застосуванням розвиненої мережі каналів розподілу, агресивної маркетингової стратегії і комплексного мерчандайзінга є більш ніж перспективною і може застосовуватися у формуванні системи розподілу будь-якої продукції масового споживання. Одним з найперспективніших напрямів розвитку дистрибутивних каналів розподілу може виступати альтернативна дистрибуція, яка незважаючи на деякі труднощі в організації, здатна забезпечити значні конкурентні переваги. 20

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!