Скачать презентацию www fmcgtraining com ua e-mail fmcg-training i ua тел Скачать презентацию www fmcgtraining com ua e-mail fmcg-training i ua тел

cc46317db12fda8961bf55aeb572de7c.ppt

  • Количество слайдов: 19

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Авторские бизнес-симуляции и www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Авторские бизнес-симуляции и бизнес-игры по управлению дистрибуцией и продажам Сделано в Украине!

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Отличия бизнес-симуляций Бизнес-симуляции, www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Отличия бизнес-симуляций Бизнес-симуляции, в отличие от обычных тренингов, не дают участникам стандартных теоретических знаний. Основной обучающий фактор бизнессимуляций – решения и действия самих участников в жесткой конкурентной среде. Бизнес-симуляции позволяют комплексно отрабатывать практические навыки и умения применяемые в реальной работе. Бизнес-симуляция в игровой форме концентрированно имитируют реальные условия работы и ведения бизнеса.

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Отличия бизнес-симуляций Бизнес-симуляции www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Отличия бизнес-симуляций Бизнес-симуляции заставляют вырабатывать и сразу опробовать новые практические стратегии и тактики работы без риска потери реальных денег, объемов продаж, доли рынка. Бизнес-симуляции позволяют участникам побывать «по разные стороны баррикад» - в роли баеров сетей или дистрибуторов, более четко понять их цели, потребности и возможности. В бизнес-симуляциях присутствует неотъемлемая часть бизнеса и игры – АЗАРТ – переиграть конкурента, заработать больше денег, завоевать большую долю рынка…

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Использование бизнес-симуляций Ассесмент www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Использование бизнес-симуляций Ассесмент и аттестация персонала Выработка и проверка новых идей и методов в бизнесе Комплексное развитие бизнес -навыков Отработка взаимосвязей отделов Командо-образование

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Авторские бизнес симуляции www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Авторские бизнес симуляции q Впервые бизнес-игры подобного класса полностью разработаны в Украине, с учетом особенностей национального бизнеса. q При проведении корпоративных бизнес-симуляций, программы адаптируются под Ваши цели, специфику Вашего бизнеса и Ваши корпоративные правила.

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 НОВАЯ УСЛУГА!!! q www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 НОВАЯ УСЛУГА!!! q Разработка бизнес-симуляции специально для Вашего бизнеса – чтобы она стала частью Вашей корпоративной системы обучения. q После передачи технологии симуляции (игры) и соответствующего обучения, вести игру смогут внутренние тренеры компании, сотрудники HR-отдела или смежных специальностей. q Преимущество передачи игры в компанию заключается также в том, что компания самостоятельно определяет регулярность и количество проведений. q Передача технологии проведения бизнес-игры подразумевает также предоставление заказчику комплекта игровых и расходных материалов. q Бизнес-игра, переданная в компанию, становится неотъемлемой частью корпоративного обучения сотрудников и эффективно работает для решения задач компании.

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Опыт проведения Экспансия www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Опыт проведения Экспансия (2 игры) VIP-менеджер Экспансия VIP-менеджер Аквапласт Экспансия VIP-менеджер

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Система непрямых продаж www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Система непрямых продаж – работа с дистрибуторами, планы и ресурсы, борьба с конкурентами… Бизнес-симуляция ©

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Целевая группа Бизнес-симуляция www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Целевая группа Бизнес-симуляция «Экспансия» имитирует работу компанийпроизводителей с региональными дистрибуторами. Симуляция «Экспансия» предназначена для региональных, территориальных менеджеров по продажам, супервайзеров компанийпроизводителей, в чьи обязанности входит управление продажами в регионе за счет взаимодействия с партнерамидистрибуторами.

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Проведение Разрешены любые www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Проведение Разрешены любые действия и решения участников в пределах правил. Все участники делятся на две категории игроков – производителей и дистрибуторов. Задача производителей – добиться максимального объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в рознице. Задача дистрибуторов – получение максимальной прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале игры средств. И в категории дистрибуторов и в категории производителей выигрывает только одна команда. Каждая категория игроков получает вводные по игре: проходимость товара в рознице, оборачиваемость средств, постоянные и переменные затраты, принципы формирования бюджетов и т. д. Игра проходит в режиме раундов во время которых дистрибуторы и производители ведут переговоры о покупке-продаже товара, открывают филиалы, планируют производство, работают с различными категориями торговых точек, просчитывают экономическую эффективность своих действий, развивают розницу, «выбивают» друг-друга из точек, принимают решения о стратегии и тактике работы и… многое-многое другое. После каждого раунда участники сдают банкиру финансовую отчетность за прошедший раунд. После окончания игры проводиться анализ: результаты игры, действия приведшие к ним и т. д. Таким образом происходит систематизация полученных навыков и «заготовок» для использования в работе.

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Результаты В игре www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Результаты В игре отрабатываются комплексные навыки: Ведения полного цикла переговоров с дистрибуторами Построения системы партнерских отношений с дистрибуторами Стратегий и тактик конкурентной борьбы в регионе Принятия решений в условиях недостатка информации Долгосрочного и краткосрочного планирования бюджетов, объемов продаж, дистрибуции, финансов Эффективного бюджета для представленности регионе использования увеличения и продаж в Управления финансовыми потоками в продажах

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 © Бизнес-симуляция Работа www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 © Бизнес-симуляция Работа с ключевой розницей – продажи, переговоры, дистрибуция…

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Целевая группа Бизнес-симуляция www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Целевая группа Бизнес-симуляция «VIP-менеджер» имитирует взаимоотношения между ключевой розницей и производителями (дистрибуторами) в конкурентном рыночном сегменте. «VIP-менеджер» предназначена для менеджеров по работе с ключевой розницей, региональных, территориальных менеджеров, в чьи обязанности входит ведение стратегических и тактических переговоров с розничными сетями.

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Проведение Разрешены любые www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Проведение Разрешены любые действия и решения участников в пределах правил. Все участники делятся на две категории игроков – производителей и ритейлеров, которые разбиваются по командам. Задача производителей – добиться максимального объема продаж своего товара, а также его дистрибуции в рознице. Задача баеров – получение максимальной прибыли от имеющихся в их распоряжении в начале игры средств, развитие сети. В каждой категории выигрывает только одна команда, добившаяся наилучших результатов по итогам игры. Каждая категория игроков получает вводные по игре: планы продаж, условия формирования себестоимости и бюджета, уровни наценок, стоимость открытия и обслуживания различных категорий торговых точек, проходимость полок и многое другое. Игра проходит в режиме раундов во время которых менеджеры и баеры ведут переговоры о покупке-продаже товара, ценах на продукцию, сроках и суммах кредитования, условиях расположения на полках, развивают производство и розницу, принимают решения и заключают договора, борются с конкурентами, просчитывают экономическую эффективность и т. д… После каждого раунда участники сдают банкиру финансовую отчетность за прошедший раунд. После окончания игры проводиться анализ: результаты, методы и тактики приведшие к этим результатам, удачные и неудачные переговоры и т. д. Таким образом происходит структуризация и закрепление навыков полученных во время игры.

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Отрабатываемые навыки В www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Отрабатываемые навыки В игре отрабатываются комплексные навыки: Ведения полного переговоров с партнерами цикла Выработки и внедрения стратегических и тактических конкурентных преимуществ Принятия самостоятельных решений в условиях недостатка информации Долгосрочного и краткосрочного планирования бюджетов, объемов продаж, дистрибуции, финансов Эффективного использования бюджета для увеличения представленности и продаж Заключения договоров и контроля выполнения договорных обязательств

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Отзывы и впечатления www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Отзывы и впечатления К несомненным качествам данного тренинга можно отнести нестандартность, активный интерес участников, азарт, возможность построения собственной стратегии, основанной исключительно на самостоятельно проведенных расчетах, возможность почувствовать себя "по разные стороны баррикад", дальнейшее совершенствование в проведении переговоров. Игорь Гончаров РСМ «Элит Украина» Азарт, от которого невозможно отойти. Очень сильный проект, его нужно развивать и продвигать. Дает очень много навыков. Очень хорошо почувствовать себя на стороне розницы – вникаешь в их интересы. Узнали и закрепили какие «тузы» нужно держать в рукаве при переговорах. Очень интересная форма отчетности, сильная подготовка по аналитике. Пономарев Игорь ОАО «Славутич» Игра супер! Попадаешь на место клиентов (розницы) и лучше понимаешь, что нужно рознице и как вести себя с ней непосредственно в рабочей обстановке. Барулин Андрей ОАО «Славутич» Тренінг, який проводився, заслуговує високої оцінки через те, що матеріал який подавався стосувався не сухої теорії, а безпосередньо практичної роботи кожного з слухачів. Кожен відчув і попробував працювати, як дистриб’ютор так і як виробник. Ми знаємо, як нелегко виробнику вводити продукцію чи окремі позиції в роздрібну торгівлю, які потрібні для цього кошти; так, відповідно, і дистриб’ютерові продавати продукцію, здійснювати якісну і кількісну дистрибуцію та виконувати плани поставлені виробником. Заслуга даного тренінгу в тому, що ми вчились думати, планувати та рахувати як найкраще розвиватись дистриб’юторові чи виробнику, затративши при цьому мінімум коштів і отримавши максимальний результат. Цепенда В. М. Супервайзер «Элит Украина»

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Автор Александр Медведев www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Автор Александр Медведев Образование: Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент Опыт работы в компаниях: ООО «Фрутиерра» , ООО «Элит Украина» , ОАО ПБК «Славутич» , ООО «Пепси. Ко Россия» , ООО «Бриджтаун Фудс» и др. Опыт работы в продажах 1995 г – сегодняшний день: торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала, директор по продажам, собственник бизнеса. Тренерский опыт с 1999 г. : Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер, руководитель отдела обучения и развития персонала.

www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: fmcg-training@i. ua, тел. +38 -050 -5266964 Контакты Новые отзывы www. fmcgtraining. com. ua, e-mail: [email protected] ua, тел. +38 -050 -5266964 Контакты Новые отзывы о проведенных программах, а также новости вы можете прочитать на нашем сайте: • www. fmcgtraining. com. ua • www. biznesigra. com Задать вопросы, заказать игру можно позвонив или написав: • e-mail: [email protected] ua, • +38 -050 -5266964 Александр Медведев, автор программ, бизнес-тренер.