Whiskas Sampling Nielsen 2 rd 3 th Clusters

Whiskas® Sampling Nielsen 2 rd/ 3 th Clusters SALES BRIEF

Паспорт программы Механика Целевая аудитория Таргетированный семплинг ЯДРО, основной приоритет: 1) Non-users - те, кто кормит кормами конкурентов и домашней едой и НЕ кормит Whiskas. 2) Whiskas L 3 M - потребители Whiskas, кто кормит паучами Whiskas редко – последний раз кормил более 1 -3 месяцев назад (Last 3 Months Light users, L 3 M) Второй приоритет: 1) Whiskas L 1 M– потребители Whiskas, кто кормит паучами Whiskas часто , а именно - не реже, чем 1 раз в месяц или чаще (Last 1 Months, L 1 M) Промо предложение География Каналы коммуникации Период проведения Оценка эффективности • Non-users - получи 3 пауча в руки • L 3 M – получи 3 пауча в руки • L 1 M – получи 1 пауч в руки 31 город Включая Владимир Рязань, Ярославль Grocery (национальная и традиционная розница) P 12 - (10 – 17 ноября 2013 г. (длительность – 2 недели )) Исследование (data mining ac Nielsen)

Механика

При работе с 3 -мя категориями ЦА учитываются разные задачи, а соответственно и различная механика Основная цель волн по Smart Sampling: в II, III кластерах, фокусируясь на пяти регионах, конвертировать владельцев кошек (Non-users) в категорию готовых кормов; конвертировать владельцев кошек в Whiskas® Si. Se. Рекрутировать котят. Задачи BTL: увеличить частоту потребления влажного корма Whiskas® среди L 3 M категории и осуществить conversion среди категории ЦА NON-Users. Целевая аудитория L 1 M L 3 M NON – USERS, (competitors + home food Kitten Задача Удержать долю в репертуаре Увеличить потребление Стимулировать к первой покупке Рекрутировать в категорию Механика 1 пауч в руки 3 пауча в руки/ буклет

KPI`s и расчеты

Полевые KPI`s

Реализация

Команда Whiskas® Состав команды и ее обязанности: На территории магазина при входе в торговый зал работает одновременно два промоутера, которые осуществляют коммуникацию по утвержденной схеме контакта, включая выдачу подарков для кошек/ котят. *Дополнительно в ряде магазинов работает интервьюер. Интервьюер осуществляет контакт с владельцами кошек и заполняет анкету CATI. Промо-форма: Категории NON-Users, L 3 M 1. 2. 3. 4. Футболка (рукав ¾, цвет белый) Сарафан или комбинезон с логотипом Whiskas® Cумка с логотипом Whiskas® Ободок «ушки» Материалы для Smart sampling – основная часть программы: Категория L 1 M Категория Kitten 1) Категории NON-Users, L 3 M: Семплы Whiskas®: набор, состоящий из 3 х паучей разных SKU на выбор (также допускается, что в наборе 2 пауча из трех могут быть одного вида SKU) 1. Beef /lamb (желе c говядиной и ягненком) sub code 6 828 2. Chicken (рагу с курицей) sub code 6 822 3. Shrimp/salm (желе с креветками и лососем) sub code 6830 2) Категория L 1 M - Chicken (рагу с курицей) sub code 6 822 Материалы для подарков для котят (Recruitment): Семплы Whiskas® Kitten: • 2 Kitten Chicken (рагу с курицей) sub code – 6 585 • 1 Kitten Lamb (рагу с ягненком) sub code – 6 583 • Z-карта

Общая схема контакта Здравствуйте, у Вас есть кошка? ШАГ 1: Задаем вопросы по стандартной схеме, что бы на 1 этапе отсечь не ЦА ДА НЕТ Кошка или котенок ? Кошка ШАГ 2: Выявляем категорию light users (LM/ L 3 M); NON users Спасибо! До свидания! Котёнок * (см. слайд № 11 ) НЕТ Когда вы последний раз кормили свою кошку кормом Whiskas® в пакетиках? Реже одного раза в месяц или не помнит: не помню/ редко/ в прошлом месяце/ 2 -3 месяца назад/ пол года назад и т. п. L 3 M 3 пауча в руки ШАГ 3: вручение подарка. 3: Отметка в отчетной форме Не кормлю: никогда, давали пробовать очень давно, кормим едой со стола, специально готовим, кормим рыбой, кормим сухим кормом , кормим другими кормами не Whiskas и пр. Раз в месяц и чаще: сегодня/ вчера/ на этой неделе/ на прошлой неделе/ в этом месяце/ 4 недели назад и т. п. L 1 M NON users (Competitors + Home food) 3 пауча в руки 1 пауч в руки Каждый день Ваша кошка будет рада Whiskas, ведь в нем только отборные мясные ингредиенты!

Схема контакта - «котёнок» Кошка или котенок ? ШАГ 4: Рекрутмент/ 4: котята Котёнок Кошка (см. слайд № 10) Whiskas – это полноценная забота о Вашем котенке каждый день! Не отвечает на вопрос Спасибо! Всего доброго! Подарок для котенка – 3 пауча Kitten/Z-карта Если потребитель сомневается – кошка у него или котенок, промоутер уточняет возраст питомца. 1 -8 месяцев Подарок для котенка – 3 пауча Kitten/Z-карта 9 -12 месяцев Кошка (см. слайд № 10)

График работы Ноябрь Пн. Вт. Ср. Чт. Пт. Сб. Вс. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Количество рабочих недель/ дней/ часов по 6 часов в день См согласованную АП в смете Дни недели Четверг, пятница, суббота, воскресенье Время работы См согласованную АП в смете 24 25 26 27 28 29 30