WATER 2. 0
ОЖИРЕНИЕ НАТУРАЛЬНОСТЬ
ОБЪЕМ РЫНКА TAM 455 млрд. руб SAM 95 млрд. руб SOM 1 млрд. руб TAM весь потенциальный рынок SAM доступный объём рынка SOM достижимый объём рынка Источник: Euromonitor International 2012 год.
СЕГМЕНТЫ РЫНКА Соки и нектары Функц. напитки Квас 12% 5% Вода с добавлением сахара 26% 20% 37% Вода минеральная газ/негаз Источник: Euromonitor International 2012 год
2. 5 Прогнозы и метрики 2, 2 млрд. л 1, 9 млрд. л 2 1, 6 млрд. л 1. 5 1 0. 5 0 2008 год 2012 год 2017 год Источник: РБК. (2014 год)
КРИТЕРИЙ Water H 2. 0 Future Drinks Fito. Guru Purelosophy 5 2 3 3 ЦЕНА КАЧЕСТВО ПОЛЕЗНЫЕ СВОЙСТВА СТИЛЬ НАТУРАЛЬНОСТЬ ИТОГ
Mini B 2 B B 2 C + ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ + ТЕПЛЫЙ КРУГ Big B 2 B
ПЛАН Набор команды СРОКИ Декабрь-январь 2017 Продажа более 250 шт. Декабрь 2016 бутылок в B 2 C РЕСУРСЫ От 30 человек Сырье. Продажа более 1000. шт. B 2 B Сырье. Сертификат. Инвестиции 30 тыс. Инвестиции более 300 тыс. Контрактное производство Январь-Февраль 2017 Продажа более 10 тыс. Шт. B 2 B Февраль. Апрель2017 Продажа более 100 тыс. шт. Апрель-Июнь 2017 Инвестиции от 3 -5 млн Продажа от 1 млн. Шт. Июнь-Август 2017 год Инвестиции от 30 млн
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ Себес. B 2 C ПРОДАЖА 50 руб B 2 B % Себес. % 29 руб 42% 23 руб 54% 18 руб 64% B 2 C ПРОДАЖА 60 руб 29 руб 51% 23 руб 61% 18 руб 70% Себес. Продажа % (реализм) Продажа % (оптимизм) Продажа (невозможно) % Розница 29 32 9% 35 17% 39 25% Контракт 23 26 11% 29 20% 33 30% Производ. 18 21 14% 24 25% 28 35%
А вы захотели купить ?
