Взаимосвязь актуальных мотивационных факторов по Маслоу со

«Взаимосвязь актуальных мотивационных факторов (по Маслоу) со степенью карьерных ожиданий сотрудника» Павел Гаврилин, к. п. н. , Старший партнер КК «Прайм Градиент»

Проблема или задача? • • • Материальные формы мотивации не бесконечны, они исчерпывают свои возможности в условиях «выравнивающегося» рынка труда. Кроме того , они требуют развития , поиска все более оригинальных и адресных инструментов по отношению к разным группам сотрудников. Для каких групп сотрудников максимально действуют материальные формы мотивации? Для каких групп сотрудников важны механизмы горизонтального карьерного роста? Для каких групп сотрудников важны механизмы вертикального карьерного роста? Для каких сотрудников решающим мотивирующим фактором является возможность управлять бизнес- единицей? ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 2

«Древняя» пирамида по прежнему актуальна Абрахам Маслоу (40 е годы) • Потребности самореализации, самоактуализации(полная исчерпывающая реализация всего того, на что человек способен, всех своих талантов и способностей) • Потребности в уважении (уважение других, престиж, слава, признание, достоинство, самоуважение и самооценка ) • Социальные потребности (партнерство, семья, друзья, принадлежность к группе и отношения в группе, привязанность) • Потребности в безопасности (безопасность, стабильность, ресурсы, защита, порядок, свобода от страха и беспокойства о завтрашнем дне) • Физиологические потребности (пища, вода , тепло, кров, секс, сон, здоровье, чистота) ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 3

Как коррелируют факторы мотивации по А. Маслоу с факторами мотивации в профессиональном росте? Потребности самореализации Реализовать все таланты. Передать накопленное последователям. Результатпоследователи. Важна оценка «изнутри» . Потребности в уважении (уважение других, престиж, слава, признание, достоинство, самоуважение и самооценка ) Создать продукт, которым захочет воспользоваться общество. Создать добавленную стоимость через проект. Важна оценка «из вне» Социальные потребности (партнерство, семья, друзья, принадлежность к группе и отношения в группе, привязанность) Стать «организатором» в широком смысле, управленцем через авторитет и неформальное лидерство. Потребности в безопасности (безопасность, стабильность, ресурсы, защита, порядок, свобода от страха и беспокойства о завтрашнем дне Стать экспертом своей области знаний, своей отрасли. Быть адекватно оцененным и востребованным рынком. Физиологические потребности Получить работу, стать специалистом. ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 4

Корреляция актуальных факторов мотивации с функциональным назначением личности в бизнес -структуре Потребности самореализации Реализовать все таланты. Передать накопленное последователям. Человек – корпорация, бизнес - группа Потребности в уважении Создать продукт. Создать добавленную стоимость через проект. Человек – проект, бизнес. Социальные потребности Стать «организатором» в широком смысле , менеджером. Человек - задача Потребности в безопасности Стать экспертом оцененным и востребованным рынком. Человек - функция Физиологические Получить работу, стать специалистом. Человек - операция бности потре ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 5

Мотивирующие механизмы исполнителя, специалиста Уровень физиологических базовых потребностей Человек – Операция. Повременная и сдельная системы оплаты труда. Премиальные выплаты, привязанные к срокам и качеству выполнения операций. Регламентация и контроль деятельности через должностные инструкции, письменные задания и отчеты. Горизонтальный карьерный рост. Возможность получить новые знания , опыт и стать экспертом. ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 6

Мотивирующие механизмы эксперта Уровень потребностей в безопасности Человек – функция. Сдельная система оплаты труда. Премиальные выплаты, привязанные к самостоятельному результату выполнения целостной функции. Согласованные плановые задания. Оценка вклада в командную работу. Вертикальный карьерный рост. Возможность стать менеджером. Возможность организовывать, мотивировать и планировать деятельность других сотрудников, своих подчиненных. ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 7

Мотивирующие механизмы менеджера (управленца) Уровень социальных потребностей Человек – задача. Оплата труда, привязанная к ключевым показателям эффективности. Премиальные выплаты, привязанные к результату выполнения задачи коллективом подчиненных сотрудников. Согласованные плановые задания. Оценка эффективности наставничества. Вертикальный карьерный рост. Возможность стать руководителем бизнес – проекта, бизнес- единицы. . Возможность утвердиться за счет создания востребованного социальным потребителем продукта и создания добавленной стоимости. ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 8

Мотивирующие механизмы руководителя бизнес – проекта (предпринимателя) Уровень самоутверждения и потребностей в уважении Человек – проект, человек - бизнес. Оплата труда привязана к агрегированным показателям эффективности профита. Премиальные выплаты, привязанные к прибыльности проекта или бизнеса (или даже за счет прибыли). Согласованные стратегические планы развития. Вертикальный карьерный рост. Возможность стать партнером в бизнесе…… ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 9

Как определить уровень зрелости сотрудника относительно данной системы? Использование некоторых вопросов во время интервью с кандидатами на вакансии, как инструмента выявления ориентировочных актуальных мотивирующих факторов ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 10

Приведите 2 -3 достижения из любой сферы Вашей жизни, которые характеризуют Вас зрелым человеком? Человек – проект, бизнес. Свой бизнес. Свой продукт. Своя технология. Риск. Человек задача Ученики. Командные проекты. Команда. Антикризисное управление. Строительство собственного дома. Опыт эффекта синергии. Человек функция Квалификация. Победа в конкурсе. Персональные клиенты и заказы. Авторские работы и проекты. Свой сайт. Человек операция Образование. Работа. Жилье. Рождение ребенка. Переезд. Покупка машины. ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 11

Если можно, озвучьте свои стратегические цели на 2 -3 года из любой сферы Вашей жизни? Человек – проект, бизнес. Партнерские отношения. Авторская концепция. Социальная позиция. Усиление административного ресурса, связей. Человек задача Свой бизнес. Свой продукт. Своя технология. Человек функция Ученики. Командные проекты. Команда. Решение какой либо комплексной задачи. Карьерный рост. Стать руководителем. Получить власть. Человек операция Квалификация. Опыт. Персональные клиенты и заказы. Горизонтальный карьерный рост. Образование. ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 12

Какие базовые ценности актуальны для Вас на данном этапе Вашей жизни? Человек – проект, бизнес. Прибыль. Уникальный продукт или услуга. Конкурентное преимущество. Бренд. Товарный знак. Оценка потребителя из общества. Социальный статус. Человек задача Коллектив. Сотрудники. Лидерство. Власть. Подчиненные. Единомышленники. Команда. Стабильность. Человек функция Образование. Опыт. Наставник. Учитель. Мастерство. Квалификация. Технологии. Навыки. Имя. Человек операция Работа. Способность обеспечить себя и семью. Близкие. Семья. Друзья. ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 13

Где можно использовать данную систему корреляции в HR – деятельности? • • Подбор персонала Формирование мотивационных систем Планирование кадрового резерва и карьерного роста сотрудников Планирование развития и обучения сотрудников Формирование рабочих групп Разработка должностных инструкций и описаний бизнес – процессов Организация наставничества и коучинговой поддержки Аттестация персонала ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 14

Контрольные вопросы • Как коррелируют факторы мотивации по А. Маслоу с факторами мотивации в профессиональном росте? • Какие вопросы можно использовать для выявления степени зрелости персонала? Приведите примеры их использования. ПВ Гаврилин «Прайм Градиент» 2007 15

Спасибо за внимание! Телефон для контактов 8 -985 -411 -20 -17 gpv 66@mail. ru