Выявление характеристик рынка Семь желательных характеристик рынка 1

Выявление характеристик рынка Семь желательных характеристик рынка 1. Потенциал, достаточный для роста рынка. 2. Немногочисленность барьеров на пути доступа на рынок(только для новых товаров) 3. Возможности получить преимущества перед конкурентами. 4. Стабильность покупательского спроса. 5. Отсутствие необходимости в значительных капиталовложениях. 6. Хорошие перспективы увеличения доли рынка. 7. Высокая отдача на инвестиции по сравнению с другими рынками.

Прогнозирование рынка

Потенциал рынка • Задача 1. Число потенциальных потребителей -5000 чел. Уровень потребления товара в базисном периоде составлял 5 ед. / чел. Коэффициент эластичности (%)от цены и от дохода равен соответственно : (-0, 6) и (+1, 2). Предполагается, что цены вырастут на 6%, а доходы населения на 10%. Наличие товара у населения составляет 5 тыс. ед. ; при этом моральный износ товара составляет 12% от наличия. Определите емкость рынка товара на предстоящий год

Потенциал рынка • 2. В ходе панельного исследования по методики компании «Нильсен» получены следующие результаты: • - в реализации видеомагнитофонов в г. Москве задействовано 1083 магазина; • - из них 423 магазина принимают участие в панельных опросах; • - запас видеомагнитофонов различных марок на складах этих 423 магазинов составил: на 1 января 2009 года – 14398 ед. , на 1 марта 2009 года – 7435 ед. ; • - в январе 2009 года ими было закуплено 49 800 видеомагнитофонов различных марок, в феврале 2009 года – 36 490 ед. • Определите индекс панели и емкость рынка видеомагнитофонов в г. Москва в 2009 году. • 3 Известно, что 30 % покупателей заменяют бытовой прибор длительного пользования через 2 года, 50 % - через 3 года и оставшиеся покупатели – через 4 года. Дополнительные покупки на данном рынке не практикуются. Начиная с 2004 года первичный спрос складывался следующим образом , шт. : 2004 г. – 12 000; 2005 г. – 25 000; 2006 г. – 50 000; 2007 г. – 80 000; 2008 г. – 140 000. Рассчитайте емкость рынка в 2005 г.

Метод стандартного распределения • • • • • • Экспертным путем определяются три вида прогнозов сбыта: О- оптимистический прогноз; М- наиболее вероятный прогноз; Р- пессимистический прогноз. Оптимистическая оценка прироста сбыта может быть определена как разница между спросом и предложением, т. е. емкостью рынка О= С-Е При нестабильной экономической ситуации «М» может составлять 50% от «О» , а «Р» -10% от «О» . Далее рассчитывается ожидаемое значение прогноза сбыта По по формуле: О+ 4 М +Р По=---------; 6 Стандартное отклонение СО определяется по формуле: О-Р СО=------; 6 В соответствии с общей теории статистики, наиболее вероятное значение прогноза (с вероятностью 95%) будет находиться в пределах: Пс= По+2 СО ЗАДАЧА Объем реализации услуг фирмы «Гарант» , специализирующейся на ремонте телерадиоаппаратуры, составляет в год- 20465 шт. В городе действуют еще 4 предприятия, оказывающие данные виды услуг, сообщим объемом реализации 41761 шт. Численность жителей города -250 тыс. чел. , средний размер семьи – 3, 1 чел. . Обеспеченность техникой на 100 семей- 220 единиц. коэффициент ремонта -0, 4 Задание: 1. Дайте прогноз рынка сбыта услуг по ремонту аппаратуры, используя метод стандартного распределения вероятностей. 2. Дайте прогнозную оценку объема реализации фирмы.

Проведение ситуационного анализа • • Определение рынка для товара Выявление характеристик рынка Установление потенциала рынка Предварительная оценка рынка

Стратегические матрицы

Процесс планирования маркетинга

Цели маркетинга • 25 Общий объем рынка товара «А» составляет 10 млн. руб. в розничных ценах. Отпускная цена товара «А» - 100 руб. /шт. , средняя розничная цена 150 руб. /шт. Переменные затраты на изготовление товара «А» составляет 50 руб. /шт, постоянные 400 000 руб. (НДС не учитывается). Какую долю рынка (%) необходимо захватить фирме для обеспечения безубыточности?

Цели маркетинга