ВЫХОД КОМПАНИИ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ Факторы влияющие

ВЫХОД КОМПАНИИ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ

Факторы, влияющие на вариант вхождения на зарубежный рынок • • • скорость вхождения уровень издержек и риска сроки окупаемости инвестиций острота конкуренции совокупная покупательная способность населения страны

Способы выхода на внешний рынок с национального рынка зарубежом Косвенный Прямой экспорт Без инвестиций за Инвестирование экспорт рубежом за рубежом Нерегулярный экспорт Зарубежные Организация представители сборки (экспортный отдел) Филиалы Экспортноторговые компании Местные агенты Лицензионные соглашения Межфирменная кооперация Местные Франчайзинг дистрибьюторы Приобретение фирм за рубежом Торговый филиал Контрактное производство Прямое инвестирование Компенсационные сделки, бартер Производственная кооперация СП

Способы выхода на внешние рынки Способы Экспорт Ключевые характеристики Продажа ч/з посредников Минимальные требования к инвестициям и постоянным обязательствам Используется на ранних стадиях международной экспансии Лицензирование Используется как форма применения патентов или и франчайзинг специализированной экспертизы В «закрытых» странах только как путь проникновения на рынок «Пепси. Ко» в СССР Лимитированные обязательства, но и лимитированный контроль над лицензиями Создание Совладение производством с национальным парнёром, СП обязательны в некоторых странах, могут сопровождаться политическим риском и частыми конфликтами м/у партнёрами Часто требуется раскрытие сведений об имуществе Стратегические Соглашения между компаниями о кооперации в союзы (альянсы) определённых проектах Позволяют разделить риск и затраты, но цели партнёров м. отличаться, раскрытие информации о собственности

Способы выхода на внешние рынки Способы Прямое инвестирование Сделки типа M&A (Mergers and Acquisitions) Слияние и Поглощение Ключевые характеристики 1. Создание собственных сборочных или производственных предприятий «с нуля» (green field) 2. Приобретение уже имеющихся на территории страны производственных мощностей (brown field) Слияние — это объединение двух или более хозяйственных субъектов, в результате которого образуется новая экономическая единица (юридическое лицо). Зарубежом выделяют такой тип слияния, который в России подпадает под термин «присоединение» , когда одна из объединяющихся компаний выживает, а остальные утрачивают самостоятельность и прекращают существование. Поглощение - сделка, совершаемая с целью установления контроля над хозяйственным обществом и осуществляемая путем приобретения контрольного пакета (акций, долей, и т. п. ) поглощаемой компании. При этом юридическая самостоятельность общества сохраняется

Этапы разработки экспортной стратегии • оценка экспортного потенциала – взвесить свои возможности и ресурсы, располагаемые для взятия экспортных обязательств • консультации экспертов внешнеэкономической деятельности по рынкам сбыта, составлению бизнес-плана, возможной финансовой поддержке • выбор целевого рынка для пробного экспорта • переговоры с потенциальными посредниками (поиск каналов сбыта) • выделение ресурсов на экспортную деятельность (создание экспортного подразделения, экспортный бюджет)

Формирование целей и стратегии экспорта Анализ экспортного потенциала компании Стратегия производства экспортного товара Уточнение целей по рынку и ассортименту Стратегия маркетинга Анализ зарубежного рынка SWOT-анализ деятельности на внешнем рынке Выбор целевого рынка Финансовая стратегия Экспортная политика Политика распределения Ценовая политика Коммуникационная политика

Типы экспортных стратегий для российских компаний 1. Стратегия субпоставщика (контрактное производство); 2. Нишевая стратегия - выбор 1 ниши (целевого сегмента); 3. Стратегия ценового лидера, когда предлагается на иностранных рынках товар по более низкой цене, чем у конкурентов, но при сопоставимом качестве.

Основные формы присутствия на внешних рынках • Представительства, филиалы (branch) фирмы u дочерние компании (subsidiary); • Концессионные договоры; • Международные консорциумы; • Сотрудничество на условиях разделения продукции (СРП); • Совместные предприятия (СП).

Типы СП, создававшихся в СССР и РФ • СП, вклад в которые с российской стороны – экономические связи, контакты с органами власти. С зарубежной стороны в них были представлены фирмы, которые вносят вклад в СП в виде капитала, технологий, опыта маркетинговой деятельности на внешних рынках; • Паритетная промышленная кооперация, когда и российская сторона, и иностранный партнёр вносили ценные факторы производства (конверсионные технологии, логистические цепочки, высококвалифицированный персонал). Это СП в ВПК, добывающей промышленности, концессиях.

По мере развития рыночных реформ и с принятием Федерального закона «Об иностранных инвестициях в Российской Федерации» № 160 -ФЗ от 09. 07. 1999 на смену термину "совместное предприятие" пришёл другой термин "предприятие с иностранными инвестициями" (ПИИ).