Выпуск самоката в Улан-Баторе ШР 302: Эрдэнэбилэг Улзийтогтох,

Выпуск самоката в Улан-Баторе ШР 302: Эрдэнэбилэг Улзийтогтох, Нго Тхань Нга, Кириллова Екатерина, Городничая Виктория, Олеся Сафонова

Анализ рынка: Общие аспекты: • В Улан-Баторе нет самокатов собственного производства • Рынок развит пока что слабо • Малое количество конкурентов

Новый продукт: • «Scootalife» • самокат с титановым корпусом, колеса с дисками, яркая палитра расцветок, антпотеющие ручки, мягкий тормоз, крепление для смартфонов

• ЦА: молодёжь и подростки в возрасте от 13 - 24 лет, которые любят активный образ жизни, любят быть на свежем воздухе, с лёгкостью воспринимают новое в жизни. Ездят на учёбу на велосипедах и не против ездить на самокате.

Конкуренты: 1. Razor 1. Micro Scooter 1. Oxelo town 1. JD Bug

SWOT- анализ • Strengths: • Яркая палитра расцветок корпуса (как средство самовыражения) • Титановый корпус (долговечность и прочность) • Мягкий тормоз • Крепление для смартфонов • Антипотеющие ручки (а это большая проблема самокатов)

• Англоязычное название и продуманный дизайн будет вызывать доверие к продукту • Большое количество расцветок обеспечивает потребителю выбор и удовлетворяет потребность в разнообразии • Сотрудничество с крупными спортивными магазинами и торговыми центрами • Современные технологии производства

• weakness: • за счет дисков тяжелее чем обычный самокат • себестоимость самоката выше, чем среднее рыночное значение

• opportunities: • Рынок развит слабо => можно занять свободную нишу • Конкурентов мало. • В городе всегда много пробок => можно использовать самокат как альтернативу автомобилю • Низкая рекламная активность конкурентов

• threats: • 1) в Улан-Баторе нет специальных дорожек для велосипедов, роликов и самокатов • 2) присутствие на рынке продуктов-заменителей: ролики, велосипеды

Модель конкурентных сил Портера • угроза появления новых игроков: средняя • угроза появления продукта-заменителя: высокая • влияние потребителя: ниже среднего • влияние производителей: низкое • влияние поставщиков: низкое • влияние иных заинтересованных групп: низкое

Матрица Ансоффа Вариант стратегии Возможность Описание Стратегия Вероятна Есть все шансы реализации проникновения данной стратегии у компании. Не смотря на низкие возможности к дополнительному инвестированию, необходимо постепенно развивать частоту покупки самокатов, увеличивать их потребление, покрытие розничной торговли. Стратегия развития Возможна Выход в близлежащие малые рынка города – отличный источник роста. Компания обладает всеми ресурсами и возможностями к его реализации.

Стратегия развития Вероятна Компания обладает всеми товара ресурсами для создания новых моделей самокатов, улучшения качества и для других мелких инноваций. Стратегия Не возможна У компании есть отличные диверсификации возможности роста на текущих рынках с помощью текущих и новых товаров. Диверсифицировать пока не рекомендуется.

• Ключевые источники роста компании: • Разработка промо-акций для роста частоты совершения покупок • Открытие новых розничных точек в местах высокого трафика для роста потребления товара • Организация новых розничных точек торговли в близлежащих городах • Расширение ассортимента - создание новых моделей самокатов

Крупные точки продажи: • Торговые центры: wal-mart, Ulaabnatar, Metromall, Sunday, Grandplaza • крупные спортивные магазины: Naranplaza, Bumbugur, UBmall, Tushig

Исследования: • Цель исследования: собрать данные для выпуска нового продукта на рынке Улан- Баторараз • Задача исследования: провести исследование рынка самокатов Улан- Батора • Метод исследования: квотная выборка, количественное исследование • Объем выборки: 100 человек

Квотная выборка: • Квоты: • 1) Учащиеся в школах- 50 человек (50%) • 2) Учащиеся в ВУЗах- 40 человек (40%) • 3) Работающие в возрасте до 24 лет – 10 человек (10%) • Качественное исследование: метод фокус-групп

Спасибо за внимание!