Выполнила: студентка группы ДМР-132 б Бокшанская Екатерина Научный руководитель: Горелова Тамара Петровна
§ Международный маркетинг обычно определяют как маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ или как маркетинг, реализуемый международной компанией. § Эксперты ООН относят к международным компаниям те фирмы, которые производят и распределяют продукты и услуги в двух и более странах.
Представляется, что под международным маркетингом можно понимать следующее: § реализация товаров или услуг за пределами своей страны; § проведение фирмой маркетинговых мероприятий, когда: § а) фирма является частью или ассоциирована с другим предприятием, которое также выступает производителем или продавцом на зарубежном рынке, § б) имеется некоторое влияние или контроль за маркетинговой деятельностью компании, который исходит из другой страны.
§ комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.
§ Использование принципов и методов маркетинга приобретает особую актуальность во внешнеэкономической деятельности. Решения, принимаемые предприятием в этой области, могут иметь стратегический и оперативный характер. К наиболее важным стратегическим решениям, определяющим все дальнейшие действия предприятия, относятся решения об участии в той или иной форме в международном разделении труда, о выборе рынков и способов проникновения на них, о стратегиях рыночного поведения предприятия на выбранных рынках. § Подготовка и принятие этих решений требует разработки комплексной программы международной рыночной деятельности предприятия, являющейся неразрывной частью его общей научно-технической, производственной, социальной и финансово-экономической деятельности. § Прежде чем окончательно принять решение о выходе на зарубежный рынок, предприятие должно разработать концепцию своей внешнеэкономической деятельности, своего международного маркетинга, а затем уже приступать к детальной проработке этих вопросов.
§ традиционный экспорт – продажа товаров за границу без дальнейшего сопровождения; § экспортный маркетинг – экспортер приспосабливает свое производство под требования рынка и контролирует весь путь товара; § международный маркетинг – экспортер глубоко исследует рынок, используя все инструменты маркетинга; § международный менеджмент – маркетинговая деятельность охватывает практически все функциональные сферы деятельности предприятия.
§ расширение сбыта § приобретение ресурсов § диверсификация источников снабжения и сбыта Международный сбыт является главным мотивом участия национальных компаний в международной маркетинговой деятельности
§ развитие внутреннего рынка (насыщение товарами; усиление конкуренции; возрастание зависимости от посреднической торговли; рост сборов, связанных с защитой окружающей среды; трудности соблюдения внутреннего законодательства); § снижение затрат на заработную плату, сырье, транспорт; уменьшение налоговых выплат; § компенсация колебаний валютного курса путем организации частичного производства и сбыта в соответствующей валюте; § получение доступа к «ноу-хау» посредством выхода на определенные зарубежные рынки, например в форме партнерства с инофирмой; § избежание тарифов и административных ограничений по импорту с помощью сотрудничества с зарубежными фирмами; § обеспечение долгосрочного сбыта и экономического роста; § снижение общего риска производства путем увеличения объема продукции в натуральном выражении, часть которой производится на своих зарубежных подразделениях (фирмах); § налаживание производства отдельных изделий или комплектующих к ним за рубежом и занятие высококвалифицированных кадров для решения более сложных задач в своей стране; § стабилизация или расширение сферы ценовой политики;
На рынке США демонстрируют феноменальный успех японские автомобилестроительные концерны. Так, январский (1997 г. ) экспорт автомобилей “TOYOTA” составил 234% против уровня 1996 г. , что обеспечило ей рекордные прибыли. Чистая прибыль другого активного экспортера, третьего по величине производителя японских автомобилей — компании “HONDA” — по итогам завершившегося 31 марта 1996– 97 финансового года выросла более чем в три раза
§ международный маркетинг рассматривается как функция управления, в рамках которой осуществляется организация, планирование, финансирование и контроль международной маркетинговой деятельности. § Данный аспект характеризует управление международным бизнесом как особенным типом предпринимательства. § Такая точка зрения довольно часто встречается в зарубежной литературе по международному маркетингу.
западногерманские маркетологи считают, что основной его отличительной особенностью является то обстоятельство, что деловая активность национальной компании в различных странах в итоге подводится под общую черту и маркетинговые решения при этом (применительно к деятельности в конкретной стране) принимаются под влиянием международной концепции.
Маркетологи Франции считают, что определение маркетинга как системы мероприятий и совокупности технических приемов, позволяющих национальной компании завоевать, а впоследствии и сохранить выгодную клиентуру при помощи постоянного исследования рынка в целях оказания воздействия на его развитие или, в худшем случае, адаптации к нему, полностью остается в силе для того, чтобы ориентировать коммерческое развитие предприятия на зарубежные рынки
В англо-американской литературе, рассматривающей проблемы маркетинговой деятельности на внешних рынках, также проводится идея о том, что довольно часто фирма, используя успешно действующую маркетинговую концепцию в своей стране, пытается применить аналогичную схему и на зарубежных рынках.
Понятие "международный маркетинг" следует отличать от понятия "экспорт". Традиционный экспорт заключается в том, что отечественные производители ограничиваются поставкой своей продукции фирмам другой страны, то есть импортерам. Поставщиков не тревожит или же мало тревожит то, что с их продукцией происходит, насколько довольные ею потребители. Если же речь идет о международном маркетинге, то он предусматривает систематическую, планомерную и активную обработку международных рынков на разных степенях продвижения к покупателю.
§ Выход на международные рынки логично начинать с наиболее часто применяемого способа зарубежной деятельности — с налаживания экспортных операций. § Экспорт (exporting) — это сбыт продукции, произведенной в одной стране, другой стране, отличающейся от продаж на внутреннем рынке условиями реализации, деловыми обычаями, национальными традициями, валютой, особенностями культурной среды.
§ Различают экспорт двух видов: прямой и косвенный. § Прямой экспорт ориентируется на устоявшихся партнеров, зарубежных оптовых торговцев, которые могут действовать как агенты фирмы в пределах национальных или региональных рынков. § При косвенном экспорте фирма продает товар внутренним посредникам, которые, в свою очередь, находят внешние рынки для сбыта товаров фирмы. Косвенный экспорт увеличивает географическое разделение между покупателями и продавцами, а потому уменьшает доступ фирмы к информации о внешних рынках.
Чтобы эффективно заниматься экспортной деятельностью, компания должна разработать стратегию экспорта. § Важнейшим этапом данного процесса выступает процедура выбора целевого рынка. Компания должна сделать эту работу самостоятельно, ранжируя внешние рынки по степени привлекательности: на приоритетные, рынки второго порядка, третьего и т. д.
§ Например, японская компания Hitachi, производящая видеотехнику, с давних пор занимается экспортом. В целях интернационализации бизнеса в 1953 г. компания учредила управление зарубежными операциями, предшественником которого был отдел по экспорту. В этот период деятельности компании ядром ее международных операций являлся экспорт. § Прогнозируя усиление конкуренции со стороны новых индустриальных стран Hitachi вынуждена усложнять свою экспортную стратегию, использовать иные формы международного маркетинга. Сегодня компания придерживается стратегии сбыта, включающей не только экспорт произведенной ею продукции, но и торговлю передовыми технологиями в странах Юго-Восточной Азии, Центральной и Восточной Европы.
§ Рост общего жизненного уровня населения, благодаря которому увеличивается спрос на одежду, компьютеры и прочие товары длительного пользования. § Повышение популярности кооперативной формы. § Стремление предприятий к экспансии и максимизации прибыли. § Существование валютных систем.
Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы: § 1. Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз) § 2. На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить - со старым или с новым) § 3. Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты) § 4. Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей? § 5. Какие экономические, научно-технические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда? § 6. Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга?
§ 1) концепция расширения внутреннего рынка Компании ищут сегменты международного рынка, где спрос на продукцию сходен со спросом на внутреннем рынке. Такая рыночная стратегия расширения на практике очень прибыльна, и многие фирмы включаются в международный маркетинг благодаря этой линии поведения § 2) концепция мульти-внутреннего рынка Компании используют эту концепцию в случае, когда работа на зарубежных рынках имеет серьезное значение и необходимо видоизменять иностранный бизнес в плане организации. Они разрабатывают отдельные индивидуальные программы для каждого рынка § 3) концепция глобального маркетинга. Глобальная организация рассматривает мир в целом как единый рынок и создает глобальную стратегию маркетинга
это торговля одной страны с другими странами, состоящая из ввоза (импорта) и вывоза (экспорта) товаров. Сумма экспорта и импорта составляет внешнеторговый товарооборот страны.
Скачать презентацию Выполнила студентка группы ДМР-132 б Бокшанская Екатерина Научный
Отличие международного маркетинга и внешней торговли_Бокшанская_Е.В_ДМР-132б.pptx