Выполнила студентка гр 7602 Мартынова М В

Выполнила студентка гр 7602 Мартынова М. В.

Картонный велосипед изобретателя из Израиля Особенности: Очень легкий (9 кг) и в то же время прочный (до 200 кг); шины – просто полоса перепрофилированной резины протектора, которые не нужно накачивать и которые никогда не спустятся; достаточно низкая стоимость (20 -60$); экологическое производство и возможность вторичной переработки; существует возможность получения субсидий.

SWOT-анализ идеи Сильные стороны Слабые стороны • Низкая себестоимость разработки • Название продукта вызывает • Товар интересен различным слоям недоверие населения • Сезонность продукта • Товар является экологически чистым • Уступает в качестве товарам • Низкая цена продукта, а значит и субститутам велика вероятность частых повторных покупок • Нет необходимости в дорогостоящем оборудовании

SWOT-анализ идеи Возможности Угрозы • Постепенный переход населения к активному образу жизни • Проблема постоянных пробок в крупных городах может способствовать появлению проката велосипедов • Растущая потребность у населения в новых, необычных товарах • Низкая конкуренция на рынке велосипедов в этой ценовой категории • Возможность заинтересованности правительства и получения субсидий • Увеличение количества людей, которых интересует состояние окружающей среды • Предпочтения покупателей в сторону более комфортных велосипедов • Нестабильное экономическое положение в России • Снижение барьера на вход в отрасль • Демографическое старение в России

Низкая себестоимость Итого Угрозы Активный образ жизни Прокат велосипедов Потребность в новых товарах Низкая конкуренция в данной ценовой категории Получение субсидий Интерес к состоянию окружающей среды Предпочтение комфортных велосипедов Нестабильное экономич. положение Снижение барьера на вход в отрасль Демографическое старение Возможности 1 5 2 3 5 1 2 5 5 1 30 5 5 3 3 4 1 1 3 3 1 29 1 1 5 5 1 1 18 5 5 2 4 3 1 1 3 4 2 30 1 2 1 1 5 2 1 5 1 1 20 Недоверие к товару 3 2 4 3 2 1 3 1 23 Сезонность продукта 1 4 1 1 1 1 13 1 5 3 2 1 1 5 2 27 1 2 1 18 2 13 15 21 23 10 Интересен различным слоям Сильные стороны Товар экологически чистый Низкая стоимость Слабые стороны Нет необходимости в дорогостоящем оборудовании Уступает в качестве товарамсубститутам Итого

Сила и возможности Интерес к товару различных слоев населения (благодаря довольно интересной идее и низкой цене), при переходе к активному образу жизни, будет увеличиваться и товар сможет завоевать популярность. Низкая себестоимость, а значит и возможность продавать товар по довольно низкой цене, может помочь стать товару приоритетным при выборе кандидатов в прокат велосипедов. Низкая цена товара, его оригинальность и низкая конкуренция в данной ценовой категории поможет укрепиться товару на рынке. Возможность использования велосипедов в прокатных организациях и их экологичность, все это может помочь в получении субсидий.

Сила и угрозы Низкая цена товара, его оригинальность может сыграть важную роль в предпочтениях покупателей. При необходимости закрывать производство данного продукта, потери будут минимальные, благодаря отсутствию больших первоначальных вложений. Несомненные преимущества данного вида товара помогут выстоять даже перед самыми сильными конкурентами

Слабость и возможность Недоверие потребителей к товару может склонить их в пользу покупки велосипедов, изготовленных из привычных (для этого вида товара) материалов. Сезонность товара не будет способствовать быстрому развитию прокатного бизнеса. Даже интерес к новым, необычным товарам может не помочь в выборе между данным товаром и более комфортным велосипедом.

Слабость и угрозы Покупатели, предпочитающие комфортные велосипеды, вряд ли сделают предпочтение в пользу менее качественного товара, не смотря на низкую его стоимость. Нестабильное эконмическое положение может способствовать снижению цен на велосипеды, качеству которых уступает картонный велосипед, что может привести к потере доли рынка.

Товарная политика Продукт – картонный велосипед Стадия ж. ц. – внедрение Маркетинговые цели: 1. Вывод продукта на рынок. 2. Информирование потребителей о продукте Действия в области товарной политики: Внедрение товара на рынок Функциональные испытания ( подтверждение надежности и безопасности) Потребительские испытания (например, пробные поездки с условием предоставления информации о б отношении к новинке) Тестирование в рыночных условиях (создание пробного рынка с целью получить информацию о потребителях, дилерах, потенциале рынка и т. д. ) Процесс принятия новинки (знакомство, интерес к новинке, оценка того, нужен ли товар, проба, принятие)

Товарная политика. Принятие решения о разработке торговой марки Т. к. товар является уникальным, для покупателя будет не важно, под какой маркой продается велосипед. Само название «картонный велосипед» будет привлекать своей новизной. Таким образом, на первых этапах нет необходимости в введении марки.

Ценовая политика Т. к. изначальной целью изобретения картонного велосипеда являлась его экономичность, то целесообразно использовать стратегию «проникновения на рынок» . Низкая цена привлечет покупателей, даже независимо от того, что товар несколько уступает в качестве обычным велосипедам. Таким образом, возможен захват максимальной доли рынка. Что касается ценообразования, то будем ориентироваться на издержки производства, используя затратный метод. Подход к формированию цены – пассивный.

Сбытовая политика При выборе каналов распределения будем отталкиваться от следующих особенностей: Рынок будет разбросан географически Разница между продажной ценой и себестоимостью не велики Множество потребителей и организация сбыта требует создания мощной сбытовой сети, а средств на это нет Необходимость в экономии на транспортных расходах Таким образом, будем использовать косвенный сбыт.

Сбытовая политика. Мотивация посредников Будем привязывать к себе посредников выгодными условиями сотрудничества (низкими ценами, скидками), а также эффективной организацией их работы (можно совместно проводить рекламные компании, пробный прокат, соревнования). Основной упор – на низкую цену и интересный, уникальный продукт.

Информация о продукте для предоставления посреднику: Преимущества перед продуктами конкурентов: 1. Очень легкий (9 кг) и в то же время прочный (до 200 кг) 2. Шины не нужно накачивать и они никогда не спустятся 3. Низкая стоимость 4. Экологически чистый и возможность вторичной переработки Потребности клиентов, удовлетворяемые с помощью предлагаемого продукта: Свобода передвижения за небольшую сумму, с яркими впечатлениями

Информация о продукте для предоставления посреднику: Способы стимулирования сбыта: Низкие цены, скидки, проведение совместных рекламных компаний Какую выгоду получит посредник от сотрудничества именно с нами: Низкая цена, уникальный и интересный продукт