Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н. PIVOT: Вторая жизнь старого нового стартапа
Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н. В такой ситуации есть два выхода: сдаться или собраться с духом и «пивотнуться» . Pivot — от англ. «вертеться» , «поворачиваться вокруг своей оси» или по-русски полный перезапуск проекта с новой концепцией. На самом деле по методике идеолога Lean Startup Эрика Риса существует 10 разных видов таких "поворотов" в бизнесе.
Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н. Zoom-in pivot. Такой подход применяется, если у вас есть одна ключевая функция, на которой необходимо сфокусироваться, а не разбрасываться на 20 маленьких и ненужных функций. Zoom-out pivot. Такой "поворот" используется в обратной ситуации, когда одной ключевой функции явно недостаточно, чтобы привлечь большое количество потребителей. А возможно вы просто выбрали неправильно основную функцию. Customer segment pivot. На стадии составления гипотез вы могли ошибиться с целевой аудиторией вашего сервиса. Поэтому такой пивот применяется в случае изменения потенциальных потребителей сервиса.
Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н. Customer need pivot. На стадии первого фидбека от покупателей вы можете услышать, что проблема, решаемая сервисом, не так уж и важна или не стоит тех денег, которые вы предлагаете потратить. Смело меняйте ценовую политику или же придумывайте проблему, которая действительно важна для потребителей. Platform pivot. Многие предприниматели выбирают между приложением и платформой для будущих продуктов. Но не забывайте, что потребители покупают решение, а не платформу. Business architecture pivot. Есть две модели бизнеса - высокая маржа-низкий объем, и низкая маржа-большой объем. Использовать обе одновременно вы не можете.
Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н. Value capture pivot. Этот пункт про бизнес-модель и монетизацию, то есть то, как стартап зарабатывает деньги. Engine of growth pivot. Есть три вида моделей роста компании - виральная, так называемая sticky engine of growth (ориентируется на уровень вовлечения и возвращения потребителей) и paid engine - ориентация на низкие издержки привлечения пользователей. Channel pivot. Предприниматель может решить изменить каналы дистрибуции своего сервиса к своим потребителям. Это и называется channel pivot. Technology pivot. Иногда стартап может перейти от использования одной технологии для разработки своего продукта к другой. Это может быть в случае удешевления той или иной технологии и при возрастающей от нее отдаче.
Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н. YOUDO История: Изначально проект задумывался как биржа фрилансеров с помощью которой заказчики могли проводить онлайн-конкурсы для отбора внештатных сотрудников. Спустя 2, 5 года после запуска You. Do. ru и выхода на самоокупаемость основатели поняли, что переоценили объемы данного рынка в России, и как сказал Денис Кутергмин в одном из интервью «красивую глобальную историю создать не получится» . В итоге было решено создать сайт, с помощью которого можно было бы удобно и быстро искать надежных людей для выполнения любой временной работы. Сегодня: You. Do. ru — сервис оффлайн-заданий. TRAVELATA. RU История: Изучив российский рынок онлайн-тревела, Алексей Зарецкий и Станислав Сацук решили открыть сайт по продаже туров выходного дня. Идея оказалась отличной только в теории, на практике же сервис работать не смог. Клиенты хотели туры в которых вылет был вечером пятницы, а возвращение воскресенье ночью. Таких предложений на рынке практически не оказалось, а те немногие по стоимости равны недельным отпускам. Несмотря на неудачу, основатели не сдались и переориентировались на масс-макрет туров. Сегодня: онлайн гипермаркет туров.
Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н. FAB. COM История: Запускали Fab зимой 2011 года как «социальную сеть для геев вперемешку с Групоном для геев» . Когда идея не получила развития, Голдберг переориентировал компанию и повернулся к сайту распродаж домашнего декора и дизайна. Как только была запущена новая версия, Fab взлетел. Спустя два месяца работы сайта число пользователей удвоилось до 500 000, показав самый быстрый рост среди сайтов мгновенных распродаж в США. Сегодня: Cайт по продаже качественных дизайнерских вещей со скидкой до 70%. FLICKR История: Flickr был создан как сервис онлайн-иры «Game Neverending» . Инструмент позволял игрокам сохранять и размещать изображения, не отрываясь от игрового процесса. Со временем авторы поняли, что идея обмениваться изображениями в сети весьма интересна и сделали ставку на социальный аспект Сегодня: Сервис для хранения и дальнейшего использования пользователем цифровых фотографий и видеороликов.
Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н. INSTAGRAM История: В 2010 году Кевин Сайстром создал Burbn — геолокационный сервис с игровыми элементами. Прототип было написан на HTML 5. Пользователь мог указывать его предположительное местонахождение в любой день и время, приглашая туда друзей и собирая рекомендации и отзывы об этом месте. Поскольку на тот момент уже существовал Foursquare Сайстром и Кригер решили отключить все функции Burbn и сосредоточиться исключительно на фотографической составляющей. Сегодня: Приложение для обмена фотографиями. YOUTUBE История: Изначально сервис задумывался как сайт видео-знакомств, доказательством чего служит этот ссылка. Согласно легенде, кочующей с ресурса на ресурс, история всемирно известного сервиса началась в январе 2005 года, когда Стив и Чад хотели разослать друзьям видео, снятое на одной из вечеринок. Однако сделать это оказалось не так-то просто: файл был слишком велик для отправки почтой. А разместить его в интернете было негде. Так и возникла идея современной версии You. Tube
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ Выполнил: ст гр ИФ 10 -03 Б Анфимов А. Н.
