Вводный курс Конфитрейд 2014 г Мотивация

«Вводный курс «Конфитрейд» 2014 г.

Мотивация !!! ЗАЧЕМ СЕГОДНЯ МЫ ЗДЕСЬ СОБРАЛИСЬ? 1. Мотивация - Материальная - Не материальная 2. Инструменты - Презентор - Знания продукта - Доп. оборудование - Акции СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ЛЕГКОГО СТАРТА ОТ КОНФИТРЕЙД 80% или 50 000 и 40 ТТ

КТО МЫ? «Конфитрейд» - динамично развивающаяся Компания, появилась на рынке 1 декабря 2003 года. Доля рынка Компании Доля рынка: менее 1% Доля рынка: 46% Продуктовый портфель: около 100 SKU Продуктовый портфель: более 450 SKU Региональная представленность: 50 городов России Региональная представленность: 150 000 населенных пунктов России и зарубежье

ОСНОВНЫЕ ВЕХИ ИСТОРИИ «КОНФИТРЕЙД» • Старт благотворительного проекта • Упор на работу с эксклюзивными торговыми командами • Первенство по • Начало работы с • Начало товарообороту брендом работы в странах «Смешарики» Балтии 2010 • Первые контракты • Первый с федеральными 2009 контркт с сетями лицензиаром - компанией 2007 «Disney» • Выход на • Появление рынок СНГ Компании 2003 2006 • Право на представление лицензии «Sochi 2014» Начало освоения других рынков • 2011 2012 2013

НАША МИССИЯ Миссия «Конфитрейд» : делая продукт доступным, мы создаем Уголок Сказки и дарим радость каждому ребенку. Детская полка в обычном магазине сейчас Уголо ы к пап Угол ок ма мы Мы уважаем нашего покупателя – ребенка. Детская полка, какой видим ее мы Мы даем детям выбор! Уголок д омашн питомца его Уголок» ребенка Мы создаем Уголки Сказки – уникальные зоны продаж детской продукции при помощи фирменного ТО.

КАЧЕСТВО На первом месте ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПЕРЕД ДЕТЬМИ Мы продаем товары для детей, поэтому приоритетами для нас являются безопасность и качество нашей продукции! В целях охраны здоровья детей мы установили для себя ряд правил при производстве продукции «Конфитрейд» . 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 7 ключевых правил при создании продукции Сертификация и испытания продукции. Собственная система контроля качества. Юридический контроль производителей. Контроль производства мировыми лицензиарами. Использование натуральных ингредиентов в составе пищевых продуктов. Развитие линейки «Полезные для здоровья продукты» . Контроль производства на удалённых фабриках штатными сотрудниками «Конфитрейд» . Мы используем самые современные технологии для реализации этих направлений!

РАБОТА С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ

ГЕОГРАФИЯ ПРОДАЖ

ПРЕИМУЩЕСТВА СОТРУДНИЧЕСТВА С «КОНФИТРЕЙД» • «Конфитрейд» 10 лет на рынке • • Доля рынка «Конфитрейд» - 46% • Строгий контроль качества продукции • В портфеле присутствуют как продукты отечественного, так и зарубежного производства • «Конфитрейд» работает со всем и федеральными и крупными региональными сетями • «Конфитрейд» представлен не только в России, но и за ее пределами • Партнерами «Конфитрейд» являются крупнейшие в регионах дистрибьюторы Продуктовый портфель около 500 SKU, 70% из них под лицензионными торговыми марками

ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ «КОНФИТРЕЙД»

MICKEY MOUSE, WINNIE-THE-POOH «Микки Маус» – культовый персонаж «Disney» . Микки дебютировал в анимационном фильме «Пароходик Вилли» в 1928 году. Оптимизм и задор делают его самым популярным и узнаваемым персонажем во всем мире! «Винни Пух» – это персонаж, которого любят дети и взрослые во всем мире. Мультфильмы о приключениях медвежонка Винни и его друзей повествуют о дружбе, игре воображения и простых радостях жизни. Целевая аудитория: 3 -8 лет. Ассортимент: более 6 SKU. Медиаподдержка: • «Disney-клуб» на «Первом» канале - по выходным в 8. 20. • «Клуб Микки Мауса» , «Микки Маус и его друзья» , «По следам Микки Мауса» , «Новые приключения медвежонка Винни» на канале «Disney Channel» . • На телеканале «Disney Channel» в России с октября - новая серия трехминутных короткометражек про Микки-Мауса и его друзей в духе старинных диснеевских мини-шедевров. • Регулярные трансляции мультсериалов и полнометражных мультфильмов: «Черный Плащ» , «Король Лев» , «Финес и Ферб» на канале «Disney» . Игрушки Печатная продукция DVD и Blu-Ray Игры

MONSTERS INK «Корпорация монстров» любимый анимационный фильм детей всех возрастов! Впервые вышел на большие экраны 2 ноября 2001 г и стал самым кассовым анимационным фильмом года. Целевая аудитория: мальчики и девочки от 3 – 14 лет. Ассортимент: 8 SKU Медиаподдержка: • 21 июня 2013 года на экраны в формате 3 D вышел анимационный фильм «Университет Монстров» предыстория про монстров-пугателей. Игрушки Игры Одежда

ANGRY BIRDS «Angry Birds» – видеоигра-головоломка, в которой игрок с помощью рогатки должен стрелять птицами по свиньям, расставленным на различных конструкциях. Целевая аудитория: от 9 лет и старше. Ассортимент: около 60 SKU. Поддержка бренда: • C 17 марта в игру встроены короткометражные мультфильмы (всего будет 52 эпизода), появляются после загрузки каждого обновления на мобильное устройство. • Более 30 короткометражных мультиков «Angry Birds» в сети Интернет. • Официальный видеоканал на You. Tube, более 1 000 подписчиков. • Регулярный выпуск нескольких игр в год. • Полнометражный мультфильм в 3 D «Angry Birds» готовится к выходу в 2016 г. • Регулярно проводятся промоакции. Игрушки Канцелярская и печатная продукция Игры Одежда Интерактивный сайт

THE Смурфы SMURFS «The Smurfs» – мир выдуманных маленьких существ небесно-голубого цвета, живущих в лесах средневековой Европы. Всего в деревушке проживает 16 славных гномиков. Целевая аудитория: 3 -8 лет. Ассортимент: более 35 SKU. Поддержка бренда: Мультсериал «The Smurfs» ежедневно на канале «Карусель» . «Smurfs’ village» - мобильное приложение для i. Phone и i. Pad по мотивам сериала. 1 августа 2013 года состоялась российская премьера «The Smurfs-2» . Лето 2015 года - премьера «The Smurfs-3» . «Всемирный День Смурфиков» (22 июня) празднуется в России второй раз подряд. Косметика Игрушки DVD и Blu-Ray Одежда

CARS «Тачки» – Лицензия № 1 среди мальчиков 3 -8 лет! Самая любимая франшиза для маленьких гонщиков! Она с юмором повествует о дружбе и взаимной поддержке, а также о скорости, гонках и всевозможных спортивных и личностных достижениях. Целевая аудитория: 3 – 8 лет. Ассортимент: около 30 SKU. Поддержка бренда: • Регулярные трансляции «Тачки» и «Тачки 2» на телеканалах: «Первый» , «СТС» , «ТНТ» . • Выпуск ежемесячного журнала «Тачки» . Игрушки Печатная продукция Канцелярия Игры Одежда Обувь

САМОЛЁТЫ «Самолёты» - первый из трилогии фильмов, которые станут продолжением мира «Тачек» . Главный герой – Дасти Полейполе – скромный трудяга, работающий сельскохозяйственным распылителем на заштатном провинциальном аэродроме. Однако это не машает Дасти мечтать о том, чтобы однажды принять участие в кругосветных гонках самых быстрых самолетов. Целевая аудитория: 3 – 8 лет. Ассортимент: 2 SKU. Медиаподдержка: • «Самолеты 2» - выход в прокат в 2014 г. • «Самолеты 3» - выход в прокат в 2015 г. Игрушки Канцелярская и Печатная продукция

ПРИНЦЕССЫ «Принцессы Disney» – самая успешная франшиза для девочек 3 -8 лет, объединяющая 11 принцесс из разных мультфильмов «Disney» : Золушка, Ариэль, Белль, Аврора, Жасмин, Белоснежка, Тиана. В 2011 году к ним присоединилась Рапунцель, в 2012 – принцесса Мерида ( «Храбрая сердцем» ). В 2013 году Frozen( Холодное сердце). Целевая аудитория: 3 -8 лет. Ассортимент: около 16 SKU. Поддержка бренда: • 2012 -2014 год: в Москве мюзикл «Русалочка» посмотрели более миллиона зрителей. • 2013 год – запуск мобильного приложения «Disney Princess Dress-Up» для устройств на базе Windows 8. Сыграно уже более 2 500 000 раз. • Регулярный перевыпуск классических фильмов «Disney» в формате 3 D. • 27 ноября 2013 года – релиз мультфильма «Холодное сердце» ( «Frozen» ) по мотивам сказки Ганса Христиана Андерсена «Снежная Королева» . • 14 марта 2014 года – премьера фильма «Малефисента» , основанного на мультфильме «Спящая красавица» . Печатная продукция Канцелярия Куклы DVD и Blu-Ray Компьютерные игры Интерактивный сайт

BARBIE «Barbie» - детская игрушка преимущественно для девочек 3 — 14 лет, а ныне ещё и часто коллекционируемый объект взрослых людей, и даже копируемый в образ. Была впервые выпущена в 1959 году в США в штате Висконсин. Целевая аудитория: 3 -12 лет. Ассортимент: 10 SKU. Поддержка бренда: • Кампания в Интернете «Жизнь Барби и ее друзей» . • С осени 2013 г. «Mattel» запускает активную промокампанию: трансляция на центральных телеканалах, акции в торговых точках, shop-in-shop в крупных магазинах. Компания продлится до конца 2014 года. Печатная продукция Куклы Канцелярия Одежда Аксессуары

MONSTER HIGH «Monster High» ( «Школа Монстров» ) — популярная среди девочек школьного возраста серия модных кукол с необычной внешностью. Герои «Monster High» – дети монстров, которые учатся в одной школе. Целевая аудитория: девочки от 6 лет и старше. Ассортимент: 32 SKU. Поддержка бренда: • Продано более 1 000 кукол. • Более 100 000 фан сайтов по всему миру. • Мультсериал «Monster High» : более 10 000 просмотров. • На русский язык мультсериал не переведен, НО! 2 млн. просмотров на You. Tube в непрофессиональном переводе на русский язык. • Выход мультфильмов на DVD: « 13 желаний» - осень 2013; «Скарис – город страхов» - 2014; «Freights, Camera Action» - 2014. • Книги, интерактивные игры, ежемесячный журнал невероятно популярны по всему миру и в России. • Бренд «Monster High» - победитель «People’s Play Awards 2010» в категории «Фэшн-куклы» , победитель «The Independent Toy Awards 2012» в номинации «Куклы» . Печатная продукция Куклы DVD и Blu-Ray Журнал Интерактивный сайт

MY LITTLE PONY «My Little Pony» - всемирно известный игрушечный бренд, на фоне популярности которого, компания «Hasbro» создала мультсериал «Дружба – это чудо!» . Целевая аудитория: девочки 3 -8 лет. Ассортимент: около 25 SKU. Поддержка бренда: • Трансляция мультсериала «Дружба – это чудо» на телеканале «Карусель» . • Лето-осень 2013 года мировая премьера мультфильма «My Little Pony: Equestria Girls» . Была запущена сария fashion кукол « Equestria girls» . • Бесплатное мобильное приложение «My Little Pony» от «Gameloft» . Более 5 000 загрузок. • Интерактивный сайт, конкурсы. • Ежемесячный выпуск журнала «Дружба – это чудо» . Печатная продукция Игрушки DVD и Blu-Ray Интерактивный сайт

ТОРГОВЫЕ МАРКИ И КАТЕГОРИИ ПРОДУКТОВ «КОНФИТРЕЙД» ДЕЛЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА КАТЕГОРИИ Функционал Категории продукта Потребителю

ТОРГОВЫЕ МАРКИ И КАТЕГОРИИ ПРОДУКТОВ «КОНФИТРЕЙД» ТОПОВЫЕ КАТЕГОРИИ ПРОДУКТОВ 1. Шоколадные яйца 2. Пластиковые яйца 3. Шипучка 4. Фруктовые язычки 5. Карамель на палочке 6. Зефирная косичка 7. Игрушка в коробочке (в т. ч. Sweet_Box) 8. Здоровые продукты (аскорбинка, гематоген) 9. Минтс 10. Жевательная конфета на палочке

ТОРГОВЫЕ МАРКИ И КАТЕГОРИИ ПРОДУКТОВ «КОНФИТРЕЙД» Ирис Жевательная резинка Снеки Драже Жевательные конфеты Зефир Мармелад Карамель Пластиковые яйца и капсулы Фигурная жесть Мучнистое Шоколад Полезные продукты Игрушки Лицензии Шоколадные яйца и шары Категории

НАШИ ПОТРЕБИТЕЛИ 3 -5 лет 6 -8 лет 9 -12 лет От 13 и старше Особенности возраста Дети верят в сказки, волшебство. Быстро переключаются с одной игрушки на другую. Отдают предпочтение крупным ярким игрушкам, особенно с звуковым и световым эффектами. Родители предпочитают развивающие игры, стараются ограничивать детей в сладостях, предпочтение отдают полезным продуктам. Девочки: любят кукол и мягкие игрушки в виде животных. Мальчики: увлекаются машинками. Любят коллекционировать, рисовать, конструировать. Играют в игрушки героев, имеющих интересную историю жизни, дети общаются с ними как с «друзьями» . В этом возрасте много фантазируют, увлекаются творчеством. Любят играть в фей и супергероев. Хотят делать выводы самостоятельно. Девочки: играют в куклы, любят игрушки в виде животных, помогают в домашних делах. Мальчики: любят сюжетные игры с машинами. Начинают интересоваться сериалами. Усиливается интерес к компьютерным и on-line играм, социальным сетям. Интерес к более сложным персонажам и занимательным играм. Происходит уточнение сфер интересов, увлечений (спорт, музыка и т. п. ). Важно мнение сверстников. Девочки: увлекаются модой, любят аксессуары. Мальчики: увлекаются компьютерными играми. Хотят казаться более взрослыми. Интересуются on-line играми, соц. сетями. Стараются выделяться среди сверстников: следуют модным тенденциям, формируют собственный стиль. Увлекаются молодежными сериалами и программами. Начинают интересоваться противоположным полом, ходить в кино и кафе. Девочки: придают большое значение аксессуарам. Мальчики: увлекаются комп. играми и различными электронными устройствами. Популярные лицензии и герои «Смешарики» , «Маша и Медведь» , «Принцессы Disney» , «Barbie» , «My little Pony» , «Тачки» , «Spider-man» «The Smurfs» , «Маша и Медведь» , «WINX Club» , «Hello Kitty» , «My little Pony» «Ben 10» , «Тачки» , «Spider-man» , «Angry birds» , «Sponge Bob» , «Hello Kitty» , «Monster High» , «Spider-man» , «Transformers» «Naruto» Игры (on-line, для ПК) «Angry birds» , «Monster High» , «Sponge Bob» , «Naruto» , «Avangers» , Кто принимает решение о покупке родители, иногда дети самостоятельно, иногда родители самостоятельно Источники информации ТВ, детские книги, другие дети (детский сад) ТВ, детские книги и журналы, интернет, другие дети (школа) Интернет, круг общения, модные и компьютерные журналы, ТВ, Интернет (особенно соц. сети), круг общения, ТВ, модные и компьютерные журналы. Карманные деньги нет Небольшие накопления да да Предпочитают ШЯ и шоколад, мармелад, зефир, карамель, полезные пр. Игрушки жев. резинка, мармелад, зефир, карамель, шоколад, шипучка жев. резинка и конфеты, мармелад, снеки, жев. резинки и конфеты, шоколад Критерий

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И ТОРГОВЫЕ МАРКИ «КОНФИТРЕЙД» 3 -5 лет UNISEX Мальчики Девочки 6 -8 лет 9 -12 лет От 13 и старше

РЕКОМЕНДУЕМЫЙ АССОРТИМЕНТ ДЛЯ РАЗНЫХ ФОРМАТОВ ТТ Формат А В С Категории • «Шоколадные яйца и шары» (в лицензии Люкс, в коробочке); • «Игрушки» (в коробочках, тубы, кружки, куклы, оружие, брелоки); • «Мармелад» (в пакетах 125 гр. , для художника, штампики); • «Фигурная жесть» (печенье, сумочки, копилки, сердца, монпансье); • «Пластиковые яйца и сердца» (20 г); • «Зефир» (косы 40 г и 12 г, зефир в пакетах 25 г. ); • «Карамель» (петушок, шипучка, круглая фруктовая); • «Полезные продукты» и «Печенье» (грибочки); • «Снеки» (шоколадно-вафельные батончики, хлебные палочки); • «Жевательные конфеты» (фруктовые язычки, 35 г и 18 г) и «Ирис» ; • Сезонный ассортимент (3 -5 SKU). • «Шоколадные яйца и шары» (в лицензии Люкс, в коробочке, дешевое); • «Игрушки» (в коробочках, тубы, куклы, оружие); • «Фигурная жесть» (сумочки, сердца, монпансье); • «Карамель» (в стиках, петушок, шипучка, круглая фруктовая); • «Пластиковые яйца и сердца» (дорогое и дешевое); • «Полезные продукты» и «Снеки» (шоколадно-вафельные батончики); • «Зефир» (косы 12 г) и «Драже» (Минтс в блоках) • «Мармелад» (в пакетах 125 гр. , для художника, штампики); • «Жевательные конфеты» (фруктовые язычки, 18 г и 10 г); • «Жевательная резинка» (шарики, пластинки) и «Печенье» (грибочки); • Сезонный ассортимент (3 -5 SKU). • «Карамель» (петушок, шипучка, круглая фруктовая, в помаде); • «Жевательные конфеты» (фруктовые язычки, 10/18/35 г); • «Мармелад» (штампики) и «Полезные продукты» ; • «Жевательная резинка» (шарики, пластинки) • «Игрушки» (в коробочках, тубы, куклы, оружие); • «Зефир» (косы 12 г, во флоупаке 35 г); • «ШЯ и ШШ» (в лицензии Люкс, дешевое); «ПЯ» (дорогое и дешевое); • «Фигурная жесть» (сердца, монпансье); • Сезонный ассортимент (2 -3 SKU). Примеры

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТОВОГО ПОРТФЕЛЯ «КОНФИТРЕЙД» • Целевая аудитория: от 3 до 13 лет и старше • Продукция представлена в трёх направлениях: для мальчиков, для девочек, unisex (интересная как мальчикам, так и девочкам) • Сильнейшие мировые бренды с активной медиаподдержкой • Наличие событийных лицензий • Постоянное обновление ассортимента • Наличие сезонного и праздничного ассортимента • Форма и размер упаковки разработаны с учетом возможности их размещения на ТО • Оптимальная фасовка • Оптимальные сроки реализации продукции • Наличие игровых вложений в большинстве продуктов

КАНАЛЫ ПРОДАЖ 5 основных каналов реализации : • Продуктовый ритейл • Магазины при АЗС • HORECA (кафе, кинотеатры, развлекательные центры, комбинаты школьного питания) • Аптеки • Специализированные детские магазины (в т. ч. магазины игрушек)

ТО ДЛЯ КАНАЛА А (ОТ 500 М²) Стенд КС 1000 (Уголок Сказки) 1550 мм Задачи: • расширение полочного пространства торговой точки; • создание выделенной зоны продаж продукции «Конфитрейд» - Уголок Сказки; • расширение ассортимента; • расширение присутствия за счет размещения в нескольких зонах магазина; • захват импульсного спроса. Расположение (обзор с 4 х сторон): • между линий касс и торцами рядов; • центральные проходы (отделы хлеб, молоко, алкоголь, кондитерский, детский); • в торговом зале напротив входа в магазин. Первичная загрузка: От 30 000 до 70 000 рублей Ожидаемые продажи: 30 000 - 100 000 рублей/месяц 80 0 м м 1200 мм

ТО ДЛЯ КАНАЛА А Стойка напольная КФТ-400 и КФТ-600 1750 мм Задачи: • расширение полочного пространства торговой точки; • создание выделенной зоны продаж продукции «Конфитрейд» - Уголок Сказки; • расширение ассортимента; • расширение присутствия за счет размещения в нескольких зонах магазина; • захват импульсного спроса. Расположение (обзор с 3 х сторон): • прикассовая зона (стороны А, В, С); • между линией касс и торцами рядов; • центральные проходы (правая сторона); • специальные отделы (хлеб, молоко, детский, кондитерский); • в торговом зале напротив входа в магазин. Общий заказ по образцу: 10 000/15 000 рублей Ожидаемые продажи: 15 000/ 20 000 рублей/месяц 400 мм 600 м м

ТО ДЛЯ КАНАЛА А Задачи: • расширение полочного пространства торговой точки; • создание дополнительной зоны продаж продукции «Конфитрейд» ; • расширение ассортимента; • захват импульсного спроса. Расположение: • прикассовая зона; • торцевые стеллажи; • специальные отделы (хлеб, молоко, детский, кондитерский). Общий заказ по образцу: 300 рублей/месяц Ожидаемые продажи: 1 200 рублей/месяц 844 мм Страйп-лента

ТО ДЛЯ КАНАЛОВ А И В КФТ-Смешарики Задачи: • расширение полочного пространства торговой точки; • создание дополнительной зоны продаж продукции «Конфитрейд» ; • расширение ассортимента; • захват импульсного спроса. 900 мм Расположение: Категория А : • прикассовая зона, сторона А (А 0 и А 1), В и С; • торцы стеллажей. Категория В: • стеллажи. мм 30 315 0 м м Ожидаемые продажи: 5 000 рублей/месяц

ТО ДЛЯ КАНАЛОВ А И В КФТ-1 х6 Задачи: • расширение полочного пространства торговой точки; • создание дополнительной зоны продаж продукции «Конфитрейд» ; • расширение ассортимента; • захват импульсного спроса. 870 мм Расположение: Категория А : • прикассовая зона, сторона А (А 0 и А 1), В и С; • торцы стеллажей. Категория В: • стеллажи. м 20 0 165 м мм Ожидаемые продажи: 2 500 рублей/месяц

ТО ДЛЯ КАНАЛОВ А И В Навеска для шоколадных яиц Задачи: • расширение полочного пространства торговой точки; • создание дополнительной зоны продаж продукции «Конфитрейд» ; • расширение ассортимента; • захват импульсного спроса. Ожидаемые продажи: 500 рублей/месяц с ед.

ТО ДЛЯ КАНАЛА В Дисплей для розницы (пластиковая конструкция) 320 мм Задачи: • расширение полочного пространства торговой точки; • создание выделенной зоны продаж продукции «Конфитрейд» ; • расширение ассортимента; • захват импульсного спроса. Ожидаемые продажи: 5 000 рублей/месяц 22 0 700 мм мм Расположение: • на прилавке рядом с кассой (60 см), в первую очередь, со стороны покупательского потока; • на прилавке перед стеллажами с кондитерской продукцией, молоком, хлебом, алкоголем.

ПОСМ И ТО ДЛЯ КАНАЛА В и С (БЛИСТЕРЫ) 300 мм Расположение: Категория В : • прикассовый куб со стороны покупательского потока (в первую очередь); • прилавочное оборудование в непосредственной близости от кассы на уровне глаз ребенка. Категория С: • на стекло (внутри точки) со стороны покупательского потока на высоте от начала витрины до уровня глаз взрослого человека. 400 мм 150 мм 400 мм

Давайте вместе дарить детям улыбки!