Введение в технологическое предпринимательство Методологии 08 10 2014

Введение в технологическое предпринимательство Методологии 08. 10. 2014

С чего всё начиналось? Концепция Прототип Поиск инвестора Запуск производства и продаж

С чего всё начиналось? 1939 1976

С чего всё начиналось? Каскадная модель разработки продуктов Waterfall была впервые объявлена в 1970 году Уинстоном Ройсом. Концепция Разработка продукта Alpha/Beta тестирование Запуск

С чего всё начиналось? Справедливости ради приведем модель предложенную Ройсом в оригинальной работе.

Жизненный цикл адаптации новых технологий By Geoffrey Moore (1991)

Энтузиасты (новаторы) готовы использовать и тестировать совершенно сырые продукты и технологии. Ими движет тяга к экспериментам и желание быть первыми. Их девиз: «Попробуем!» Энтузиасты, если говорить о наукоемких проектах, являются представителями технических профессий: программисты, системные администраторы, инженеры и др.

Визионеры (ранние последователи, early evangelists) готовы использовать продукт только в том случае, если чётко понимают его преимущества и возможности. Склонить их к использованию совсем сырого продукта будет очень сложно. Они ожидают получения пользы от покупки практически сразу, в отличие от энтузиастов, которые готовы участвовать в доработке продукта. Их девиз: «Быть впереди всех!»

Прагматики не готовы мириться с ошибками и недоработками новых продуктов. Принять новую технологию они готовы, если она прозрачно интегрируется в их профессиональный и личный уклад жизни. Для принятия решения о покупке представителям раннего большинства, прагматикам, требуются авторитетные рекомендации их профессионального круга: советы коллег, отчёты и статьи в профильных изданиях.

Консерваторы требуют максимально простого использования продукта. Для того, чтобы внедрить продукт в свою деятельность, консерваторы не хотят затрачивать каких-либо усилий. В противном случае переход к позднему большинству будет существенно замедлен или вообще не произойдет. Именно потому, что технология или продукт остаются слишком сложными, огромное количество потребителей никогда не начнут их использовать.

Отстающие (скептики) часто начинают пользовать технологией, которая на 2 -3 поколения отстаёт от тех, которыми пользуются новаторы сегодня. К примеру, часть потребителей до сих пор не используют мобильный интернет в своей деятельности, либо начали это делать сравнительно недавно. Это может быть связано с уровнем образования, возрастом, спецификой профессиональной деятельности и жизненными убеждениями.

Пропасть рождается в результате разницы мировоззрений. Прагматики не доверяют опыту визионеров.

Dotcoms Пузырь и крах «доткомов» - 1995 -2002 гг. Концепция Разработка продукта Alpha/Beta тестирование Запуск

Dotcoms Пузырь и крах «доткомов» - 1995 -2002 гг. Концепция Разработка продукта Alpha/Beta тестирование Запуск

Dotcoms Концепция Разработка продукта Alpha/Beta тестирование Запуск

Agile В 2001 году был принят Agile маниифест, в котором были описаны основные принципы гибкой разработки ПО.

Клиентоориентированный подход

Клиентоориентированный подход The Four Steps to the Epiphany by Steven Gary Blank (2005) Description: Successful Strategies for Products that Win

Vision В основе стартапа лежит в. Идение – будь то в. Идение нового продукта или услуги, или в. Идение того, как именно продукт найдет своего потребителя. Однако, все соображения о рынке и потребителях, в которые основатели стартапа верят – по большей части, всего лишь догадки. Для воплощения в. Идения в реальность (и создания прибыльной компании) стартапу придется тщательно проверить все свои догадки и предположения, чтобы выяснить, какие из них – правильные. Итак, первичные гипотезы о рынке и потребителях требуется протестировать – и превратить в факты. И чтобы факты получить, нужно «выйти» к потребителю. Только после этого шага будет понятно, действительно ли у основателей есть настоящее в. Идение, или это галлюцинации.

Customer Development Model 1. 2. 3. 4. Customer discovery – выявление потребителя Customer validation – верификация потребителей Customer creation – создание спроса Company building – построение компании

Customer Development Model Этап 1: Customer Discovery Действительно ли существует потребительская проблема, заложенная в основу проекта, насколько она важна для клиентов, и решает ли предполагаемый продукт эту проблему. Этап 2: Customer Validation Тестирование ценообразования и методов продвижения продукта на рынке, основанные на реальных ранних продажах продукта. На выходе с этого этапа у компании должна быть опробованная рентабельная бизнес-модель. Этап 3: Customer Creation Проверенная бизнес-модель и реалистичная стратегия продаж дают компании возможность масштабировать свою деятельность с наименьшими рисками. Создание спроса будет сильно зависеть от того, на какой рынок и с каким продуктом выходит компания. Этап 4: Company Building На данном этапе компания формализует cвою операционную деятельность и переходит к стадии экспансии рынка, начинает генерировать прибыль, переступая через черту убыточности.

Customer Development Model

MVP – это версия продукта с минимальным набором характеристик, за которые пользователь готов «платить» . В данном определении под платой понимаются не только деньги, но и внимание пользователя, его время и интерес. MVP - эксперимент в чистом виде. Важно понимать что MVP – это и сайт продукта, и презентация продукта, и бета-версия программы.

Холст бизнес-модели Alexander Ostervalder (2008)

Холст бизнес-модели Alexander Ostervalder (2008)

Холст бизнес-модели Ash Maurya (2009)