Введение в профессию Реклама и связи с общественностью

Введение в профессию «Реклама и связи с общественностью» Лекция 1. 1.

Основные понятия и определения в рекламе 1. 2. 3. 4. 5. 6. Определение рекламы. Цели рекламы — 3 М. Целевая аудитория. Функции рекламы. Виды рекламы. Модель рекламного воздействия AIDA.

1. Что такое реклама? Reсlamare (лат. ) — кричать, выкрикивать. Реклама — это процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории различными способами с целью стимулирования сбыта товара или услуги.

2. Цели рекламы: продать: • Максимальное количество объектов сообщения (товаров и услуг) • Максимальному количеству целевой аудитории • по Максимально высоким ценам. «Три максимума» — «ЗМ» , ибо все три позиции начинаются на букву м.

3. Целевая аудитория — это совокупность потенциальных и реальных клиентов, имеющих заинтересованность в товаре либо услуге, которые объединены рядом общих характеристик— признаков сегментирования. Основные признаки сегментирования: пол; возраст; профессия; семейное положение; место жительства (большой город, маленький, сельская местность, и т. д. ); уровень дохода; состав семьи; образование.

Зачем нужно знать целевую аудиторию? Это позволит: • более эффективно продавать; • более эффективно использовать инструменты рекламы; • правильно оценить размер рынка; • определить существование рынка при разработке и выводе на рынок нового товара или услуги.

4. Функции рекламы 1. стимулирование сбыта 2. увеличение продаж 3. регулирование сбыта

Функция стимулирования сбыта — оповещение клиентов о товарах, услугах, местах продаж. Рекламное послание адресуется конкретной целевой аудитории.

Функция увеличения продаж — предполагает, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Особое внимание уделяется разработке уникального торгового предложения, так как именно правильно разработанное УТП поможет эффективно конкурировать на рынке и тем самым продавать большему числу потребителей

Функция регулирования сбыта — предполагает регулирование передачи рекламной информации с учетом: специфики бизнеса (сезонность), ограниченности предложений (лимитированное количество товара), и т. д. Например, если количество товара, продаваемое по акции ограниченно, то в случае окончании товара немедленно прекращается и передача рекламной информации, рекламирующая это предложение.

5. Виды рекламы По цели: • Коммерческая реклама. Цель: получить прибыль. • Социальная реклама. Цели: популяризация здорового образа жизни; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды… • Политическая реклама. Цель: получить власть.

Коммерческая реклама

Социальная реклама

Политическая реклама

По месту и способу размещения: • Реклама в СМИ (теле, радио, пресса). • Печатная реклама (принты, листовки, наклейки, визитки и др. ). • Интернет-реклама (баннеры, контекстная реклама, реклама в блогах, реклама на карте, пиксельная реклама и др. ). • Наружная (Outdoor) реклама (уличная, на транспорте). • Внутренняя (Indoor) реклама (в торговых точках, аэропортах, вокзалах, кинотеатрах).

Реклама в СМИ

Печатная реклама

Интернет-реклама

Наружная реклама (банеры)

Наружная реклама (на транспорте)

Внутренняя реклама (Indoor)

Прямая и скрытая реклама

BTL-реклама (продакт-плейсмент)

6. Модель рекламного воздействия В 1896 г. англичанин Е. С. Элмо Льюис предложил четырехэтапную модель, которую ныне принято считать первой официальной коммуникативной моделью рекламы. В более сжатой и компактной форме эта теория личных продаж была развита в 1925 г. А. Стронгом, который адаптировал ее для опосредованных массовых коммуникаций.

Иерархическая модель AIDA Attention — Внимание Interest — Интерес Desire — Желание Action — Действие (Покупка)

Литература по теме 1. 1: Основная: • Пименов П. А. Основы рекламы: Учебное пособие. М. : Гардарики, 2006. • Огилви Д. Огилви о рекламе. М. : Эксмо, 2012. Дополнительная: • Джефкинс Ф. Реклама. М. : ЮНИТИ, 2008. • Уэллс У. , Бернет Дж. , Мориарти С. Реклама. Принципы и практика. — СПб. : Питер, 2008.

Интернет ресурсы: • http: //www. advertology. ru • http: //www. marketer. ru • http: //www. grebennikov. ru • http: //www. prosmi. ru/magazin/practic/ • http: //www. rectech. ru • http: //www. advlab. ru/ • http: //www. reklamodatel. ru/ • http: //www. adme. ru/ • http: //www. alladvertising. ru

Задание к семинару Презентации на тему: Виды рекламы, особенности и сферы применения каждого вида: • реклама в прессе, телереклама, радиореклама, • печатная реклама, • реклама в интернете, • наружная / внутренняя реклама, • BTL-реклама.

Критерии оценки презентации 1. Интересная тема, оригинальный материал, расширяющий тематику курса — 1 балл. 2. Визуальная презентабельность — 1 балл. 3. Практические примеры — 1 балл. 4. Свободное владение материалом (рассказ, а не чтение по бумажке) — 1 балл. 5. Достоверность информации (указание источников), авторская подпись — 1 балл.

Лекция 1. 1 завершена