Введение в предпринимательскую и инновационную деятельность Степан Владимирович

Введение в предпринимательскую и инновационную деятельность Степан Владимирович Хачин Заведующий кафедрой ИП ТПУ

Коммерциализация За рубежом: Процесс или цикл вывода на рынок нового продукта. Непосредственный запуск нового продукта является финальной стадией процесса разработки нового продукта и одной из самых дорогих стадий (реклама, промоушэн и т. д. ). Разработка нового продукта (NPD) – это все стадии процесса привнесения нового продукта или услуги на рынок. Существует два параллельных процесса: 1. Разработка идеи и инжиниринг 2. Исследование и анализ рынка Источник: Wikipedia

Инновационный бизнес В России: Процесс разработки и вывода на рынок нового товара или услуги (инновация) имеющую особые потребительские преимущества Процесс трансформации знаний в деньги.

Инновация и модернизация • • Модернизация – это применение самых лучших методов и технологий менеджмента. Инновация – это новый способ осуществления дел или прорывные технологии. Модернизация охватывает экономику, правительство и общество. Инновация, как правило, инициируется небольшой группой людей, а не правительством или бизнесом.

Инновация • УСПЕШНОЕ ПРИМЕНЕНИЕ НОВЫХ ИДЕЙ, которые СОЗДАЮТ ЦЕННОСТИ • Инновации напрямую связаны с исследованиями и разработками (исследования и разработки составляют почти половину экономического роста с прибылью на инвестицию равной 30%) • Но инновации это больше, чем исследования и разработки. Инновации охватывают: Ø новые продукты, Ø новые процессы и Ø новые способы привлечения клиентов и создания качества • Основные компоненты включают людей, интеллект и финансовый капитал • Ключевыми факторами являются предприниматели, связи, местное финансирование, местный спрос и стратегическое чувство глобального спроса

Инновация и изобретение Инновация Созданное Внедренное Локальная сеть Ethernet Локальная вычислительная сеть Metcalfe, Xerox PARC 3 COM Графический интерфейс пользователя Кадрирование Stanford Research Institute Apple Гиперссылка Интернет браузер Tim Berners-Lee, CERN Netscape Реляционная модель данных Базы данных E. F. Codd, IBM Oracle Транзистор Интегральная схема Shockely et al. , Bell Labs Intel

Предприниматель Тот, кто принимает все новшества, используя финансы и деловую хватку, чтобы преобразовать данные инновации в экономические товары. Такого рода действия могут привести к образованию новых организаций или помочь «оживить» уже давно сложившиеся компании. Самая очевидная форма предпринимательства – запуск новых фирм (компаний). Однако, в последние годы, термин был расширен, и теперь включает в себя, как социальные, так и политические формы предпринимательской деятельности. (Источник: Wikipedia)

Как выглядит высокотехнологичный предприниматель 1. 2. 3. 4. 5. Целостный Лидер Нетерпеливый. Склонный к действиям (с анализом). Быстрый Скромный. Ищет и посещает тренинги. Признает и пытается преодолеть свои слабые стороны. 6. Желает отличаться и знает это (не забывчивый). 7. Прагматичный. Идет на компромисс (чтобы продвинуться). 8. Радуется победам других (не испытывая ревность). 9. Решает проблемы клиентов (руководствуется не жаждой к деньгами или технологиям). 10. Способен привлечь таланты мирового уровня. (Источник: Ken Morse, MIT Entrepreneurship Center)

Для предпринимателей: Жизнь – не прямой путь! Традиционный Предпринимательский

Современный предприниматель должен быть всеобъемлющим Год 10 -й Изучить международное производство, а также исследования и разработки Инициировать международные продажи Организовать дополнительные действия, направленные на международную экспансию Доминировать на внутреннем рынке Увеличить капитал от первоначальных действий Год 1 -й «Современные предприниматели охотятся за лучшими местоположениями планеты, так как больше не существует суровых политических и экономических барьеров, и кроме того они обладают огромным количеством информации. Они разыскивают таланты по всему миру, находят инвесторов и учатся руководить процессами дистанционно, с того момента, как они начинают заниматься бизнесом» . Даниэль Дж. Изенберг, старший преподаватель в Гарвардской школе бизнеса в Бостоне Организация продаж на наиболее многообещающих рынках Создание глобальных операций Организац ия нового предприят ия Год 1 -й Создание команды, состоящей из лучших мировых экспертов Привлечение средств на поддержание глобального бизнеса Создать команду Традиционный Предпринимательский

Ключевые факторы успеха в предпринимательстве 1. Вера в то, что навое предприятие может стать успешным: § Родитель, родители, являющиеся предпринимателями § Контакты с успешными предпринимателями § Выявление успешных историй и примеров. 2. Получение практического, реального опыта до, во время и после обучения в университете. 3. Стараться быть необычным/незаурядным. 4. Идти на риск и быть готовым к неудачам. 5. Иметь желание покинуть большую компанию. 6. Жить в обществе, которое принимает факторы упомянутые выше, как норму, а не как странное исключение из правил. 7. Предприниматели спрашивают себя: “Что мы действительно хотим сделать? ” • Мы хотим производить продукт мирового класса и неважно, что это за продукт. • Мы хотим получать от этого удовольствие. • Мы хотим внедриться в ту сферу бизнеса или тот деловой сегмент, который находится на стадии зарождения. Источник: Ken Morse, MIT Entrepreneurship Center

Успех предпринимательства Создание правильных соответствий Нужды инвестора Создание клиентов Приобретение возможностей УСПЕХ! Предпринимательские возможности © Vadim Kotelnikov Нужды клиента Создание инвесторов 1000 ventures. com

кетинговые исследования Бизнес-план Переговоры со стратег. партнерами Контакт и потребителями Защита ИС Запуск серийного производства Коммерциализация Уточнение ТЗ Подача заявки на патент Доработка товара Пробные продажи Разрешительные документы Выпуск опытной партии Выпуск лабораторного образца Маркетинговые исследования Проверка патентной НИОКР чистоты Идея Предварительные мар- Прикладные исследования Фундаментальные исследования Стадии разработки нового товара

Лестница Ученый Разработчик Предприниматель Менеджер Инвестор

Основные участники инновационного проекта Автор проекта Руководитель проекта R&D команда Экономико-управленческая команда Инвесторы Соисполнители

Автор проекта Автор главной идеи проекта, его предварительного обоснования и предложений по осуществлению

Руководитель проекта Физ. лицо или юр. лицо которому делегированы полномочия по руководству работами по осуществлению проекта

Компетенции Предприниматели: – Бизнес модель и оценка рынка. – Привлечение инвестора – Получение продукта – Формализация отношений – Продать компанию Мотивация: – Успешность в бизнесе – Деньги, как ресурс для вложения в проекты

Компетенции Менеджер: – Оптимизация работы компании – Сокращение издержек – Поиск новых клиентов Мотивация: – Материальные выгоды – Карьерный рост – Развитие профессиональных навыков

R&D команда Коллектив, который осуществляет НИОКР будущего товара и обеспечивает техническое сопровождение проекта

Компетенции Ученый : – Знание фундаментальных законов – Способность выявить закономерность Мотивация: – Индекс цитируемости и признание – Деньги, как средства достижения комфорта

Компетенции Разработчик: – Превратить закономерность в прикладной ресурс – Видеть потенциальный рынок – Сделать прототип Мотивация: – Признание его уникальности – Деньги для дальнейших разработок

Экономико-управленческая команда Отвечает за организацию и развитие всех не технологических функций проекта

Инвесторы Сторона, вкладывающая в проект инвестиции. Цель инвесторов – максимизация прибыли на свои инвестиции от реализации проекта.

Компетенции Инвестор – Умение находить интересные проекты – Экспертиза проектов – Связи Мотивация: – Преумножение капитала – Доступ к новым технологиям

Стадии разработки нового товара

Посев Цель – создание продукта 50 Инноватор / 50 Инвестор

Start - up Цель – отработка процесса 2/3 Инноватор Процесс производс тва Долина смерти 1/3 Инвестор Венчур

Start - up Цель – выход на рынок 2/3 Пилотное производство Инноватор Долина смерти Прямые фонды 1/3 Инвестор

10 правил предпринимателя

Правила 1. У успеха 3 равных составляющих Идея Успех Люди Деньги

Правила 2. Производить то, что покупают, не продавать то, что можешь производить

Правила 3. Бизнес подчиняется «квантовому» соотношению неопределенности: Δρ ΔS=const, где Δρ – вероятность успеха, ΔS – величина успеха (прибыли)

Правила 4. Малый и большой бизнесы – это две большие разницы. Малый – это Δρ и ΔS Большой – это Δρ и ΔS

Правила 5. Проблема как истратить много денег, не проще проблемы как эти деньги найти

Правила 6. Деньги инвестируют в людей, а не в «железо»

Правила 7. Еще никому не удавалось поделить большие деньги без скандала

Правила 8. Без автора идеи (технологии) старт невозможен, но на определенной стадии автор должен быть «отстрелян» .

Правила 9. Бизнес начинают как минимум двое, но потом всегда остается один лидер.

Правила 10. Советуйтесь, но успех достигается решениями, а не обсуждением; действием, а не планированием.

Инновационный бизнеса – это не сфера деятельности, а образ жизни!