ВВЕДЕНИЕ В ЭКСПОРТ Курс 1 Жизненный цикл экспортного

ВВЕДЕНИЕ В ЭКСПОРТ Курс 1 Жизненный цикл экспортного проекта. Государственная поддержка экспортно ориентированных предприятий

БЛОК 1 ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Знакомство. Введение в программу

ПРАВИЛА ТРЕНИНГА Быть вовремя Отключить мобильную связь Говорить по одному Активно участвовать Регламент первого дня 9: 00 Начало 13: 15/14: 15 Кофе-брейк Обед 11: 30/11: 45 16: 15/16: 30 18: 00 Окончание 3

КАРТА ТРЕНИНГА Жизненный цикл экспортного проекта Государственная система поддержки экспорта 1 2 ДЕНЬ 4

ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1 Эффективный инструмент развития предприятия 2 Увеличение объема продаж за счет новых рынков 3 Уменьшение себестоимости единицы продукции 4 Регулирование сезонных колебаний на внутреннем рынке 5 Увеличение прибыли и валютных ресурсов предприятия 5

1 ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА

ЭКСПОРТ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ Экспорт – вывоз за границу товаров, проданных иностранному покупателю или предназначенных для продажи на иностранном рынке 7

ЭКСПОРТ: БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ 1 Товар 2 Иностранный покупатель 3 Иностранный рынок 8

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Выбор рынка и поиск покупателя Переговоры с покупателем и заключение внешнеторгового контракта Подготовка товара к требованию рынка и/или покупателя Таможенное оформление товара при экспорте Производство товара на экспорт Оплата (валютные платежи) Доставка товара (логистика) 9

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Этап 1 Выбор рынка и поиск покупателя

ВЫБОР РЫНКА И ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ: маркетинговое исследование § Полевое исследование проводится в реальных рыночных условиях и позволяют собрать подробную информацию как о рынке так и потенциальных потребителях § Кабинетное исследование позволяет собрать информацию приоритетно о рынке из доступных открытых источников 11

ПОЛЕВОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ Информация о потребителях (покупателях): § Реакция покупателей на предлагаемые товары или услуги § Отношение к производителям § Потребительские предпочтения 12

КАБИНЕТНОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ Информация о рынке: § Основные тенденции и перспективы развития иностранного рынка § Емкость иностранного рынка § Конкурентный и ценовой анализ § Основные каналы сбыта и продвижения продукции 13

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ Полевое исследование Кабинетное исследование § Позволяет получить точную информацию § Привлекаются профессиональные специалисты § Может быть бесплатным § Требует много времени § Не дает полную картину о состоянии рынка § Иногда требует уточнения полученной информации из-за ее многообразия § Дорогостоящее БЛОК 1 § Много источников информации § Возможность провести собственными силами 14

ПЕРВИЧНЫЙ СБОР ИНФОРМАЦИИ О СТРАНЕ/РЫНКЕ § Географическое расположение региона по отношению к другим странам § Заинтересованность отдельных стран в экономическом сотрудничестве с Российской Федерацией/конкретным регионом § Изучение рынка: § Емкость § Конкуренты § Исследование цены товара § Покупательский спрос: языковые, культурные и религиозные различия разных стран БЛОК 1 15

АЛГОРИТМ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ С ИСТОЧНИКАМИ ИНФОРМАЦИИ 1. Определить цель исследования 2. Составить план исследования 3. Оценить актуальность полученной информации: § для статистической и аналитической информации — срок актуальности не более 3 -х лет, § для нормативно-правовых актов — не более 1 года. 4. Провести анализ информации, полученной из различных источников БЛОК 1 16

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ Открытые: § Официальная статистика государственных органов § Публикации и обзоры Закрытые: § Любые платные источники § Сбор экспертных мнений § Результаты полевых исследований русскоязычные, иностранные, бесплатные и платные БЛОК 1 17

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ Единый портал внешнеэкономической информации Минэкономразвития России www. ved. gov. ru 18

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ Сайт Федеральной таможенной службы Российской Федерации www. customs. ru 19

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ Единый интернет-портал Росстата www. gks. ru 20

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ Сайт Торгово-промышленной палаты Российской Федерации www. tpprf. ru 21

СПОСОБЫ ПОИСКА ПОКУПАТЕЛЯ ПАССИВНЫЙ АКТИВНЫЙ § Сайт экспортера и его продвижение в поисковых системах § Участие в выставочноярморочных мероприятиях, бизнес-миссиях § Прямая, контекстная реклама § Прямые переговоры/переговоры по SKYPE § Обзвоны и рассылки (Direct Mail) 22

ВЫБОР ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ Оптовые покупатели Розничные покупатели 1 2 Проверка потенциального покупателя 23

ПРОВЕРКА ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ § Российские онлайн сервисы www. egrul. ru или www. kontragenta. net § Торговый реестр страны Companies House (англ. )русск. — Великобритания; Handelsregister (нем. )русск. — Германия; Krajowy Rejestr Sądowy (польск. )русск. — Польша. § Международное кредитно-рейтинговое агентство Dun&Bradstreet БЛОК 1 24

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Этап 2 Подготовка товара к требованиям рынка и/или иностранного покупателя

ПОДГОТОВКА ТОВАРА К СОБЛЮДЕНИЮ ТРЕБОВАНИЙ РЫНКА Документы, необходимые при вывозе товара с таможенной территории ТС (ЕАЭС) Сертификат происхождения 26

ПОДГОТОВКА ТОВАРА К СОБЛЮДЕНИЮ ТРЕБОВАНИЙ РЫНКА Документы, необходимые при вывозе товара с таможенной территории ТС (ЕАЭС) Документы, подтверждающие соблюдение запретов и ограничений на вывоз • Сертификаты соответствия • Ветеринарные сертификаты • Радиационные сертификаты • Экологические сертификаты 27

ПОДГОТОВКА ТОВАРА К СОБЛЮДЕНИЮ ТРЕБОВАНИЙ РЫНКА Документы, необходимые при вывозе товара с таможенной территории ТС (ЕАЭС) Документы, подтверждающие соблюдение запретов и ограничений на вывоз • Разрешение или лицензия ФСТЭК • Фитосанитарные сертификаты 28

РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ ЭКСПОРТА (ВЫВОЗА) (соблюдение ограничений) 1 2 3 4 Минпромторг НЕТАРИФНЫЕ МЕРЫ ЭКСПОРТНОГО КОНТРОЛЯ (в т. ч. в отношении продукции военного назначения) МЕРЫ ТЕХНИЧЕСКОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ САНИТАРНОЭПИДЕМИОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ Лицензия ФОИВы Заключение / Разрешение ФСТЭК Лицензия ФСВТС Разрешение Росстандарт Роспотребнадзор Росаккредитация 5 КАРАНТИННЫЕ ФИТОСАНИТАРНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ Россельхознадзор 6 ВЕТЕРИНАРНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ Россельхознадзор Аккредитованные (аттестованные) лаборатории в национальных системах аккредитации (аттестации) в странах/ в регионах экспорта Аккредитованные органы по сертификации/ нотифицированные органы Сертификат соответствия Декларация соответствия Санэпидем заключение Фитосанитарный сертификат Ветеринарный сертификат Разрешение на вывоз 29

ПОДГОТОВКА ТОВАРА К СОБЛЮДЕНИЮ ТРЕБОВАНИЙ РЫНКА Подготовка документов, необходимых при ввозе в страну экспорта § Сертификат соответствия § Экологическая сертификация (ISO 14000) § Технические регламенты (CE маркировка) Приведение продукта к требованиям международной сертификации • Международная организация по стандартизации; • Международная электротехническая комиссия; • Международный союз электросвязи Разрешительная документация на территории ТС (ЕАЭС) 30

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ Интеллектуальная собственность – юридически оформленные исключительные (принадлежащие только одному) права на результаты творческой деятельности в любой сфере Важно! Юридическое оформление происходит в форме получения документов: патентов, лицензий, свидетельств, которые выдает компетентный орган (в РФ – Роспатент) 31

ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ И НОУ-ХАУ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ Интеллектуальная собственность Защита интеллектуальных прав предприятий Способы международной защиты 32

ВИДЫ ОБЪЕКТОВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ § произведения науки, литературы и искусства; § полезные модели; § промышленные образцы; § программы для электронных вычислительных § машин (программы для ЭВМ); § базы данных; § § исполнения; § секреты производства (ноу-хау); § фонограммы; § фирменные наименования; § сообщение в эфир или по кабелю радио или § телепередач (вещание организаций эфирного § или кабельного вещания); § изобретения; § селекционные достижения; топологии интегральных микросхем; товарные знаки и знаки обслуживания; наименования мест происхождения товаров; коммерческие обозначения 33

ПРИЧИНЫ НЕОБХОДИМОСТИ ЗАЩИТЫ ОБЪЕКТОВ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ ПРИ ВЫХОДЕ НА ЭКСПОРТ Конкуренты на внешнем рынке могут незаконно использовать товарный знак § Это может негативно повлиять на деловую репутацию производителя на местном рынке § Может быть нанесен ущерб рекламным и маркетинговым усилиям предприятия 34

МЕЖДУНАРОДНАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ТОВАРНОГО ЗНАКА Способы получения правовой охраны товарного знака Заявка в каждую отдельную страну Единая заявка по мадридской процедуре 35

РСТ (Patent Cooperation Treaty) – Договор о патентной кооперации § Упрощение процедуры подачи заявки на патентование изобретений и полезных моделей § Возможность получить патент в нескольких странах одновременно Международная Национальная фаза 36

ПОДАЧА ЗАЯВКИ PCT РОСПАТЕНТ http: //www. rupto. ru/ Всемирная организация интеллектуальной собственности Публикация через 18 месяцев с даты приоритета 37

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Этап 3 Международные переговоры Заключение внешнеторгового контракта

ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ 1 Постановка задач 2 Сбор информации 3 Анализ позиции контрагента 4 Выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров 5 Решение организационных вопросов (где, когда и как проводить) БЛОК 1 39

РЕШЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ВОПРОСОВ ПРИ ПОДГОТОВКЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ ГДЕ проводить? КОГДА и КАК проводить? Место проведения переговоров: § в стране экспортера § в стране импортера § в нейтральной стране, поочередно § Время проведения § Продолжительность переговоров § Способы манипулирования 40

МОДЕЛИРОВАНИЕ ПЛАНА МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ Начало переговоров Обсуждение БЛОК 1 Зона конкретных решений Принятие решений и завершение переговоров 41

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ § Является базой для составления обеспечивающих договоров: перевозки, страхования, хранения и т. д. § Юридическая основа экспортного проекта § Подтверждает контролирующим органам (валютного контроля, таможенным, налоговым и др. ) намерение осуществить поставку товара на экспорт § Подтверждает соответствие требованиям национальных и международных правовых норм 42

ЭТАПЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО КОНТРАКТА Установление аутентичности текстов контракта на языках контрагентов Составление и принятие текста контракта Подписание контракта Выражение согласия на обязательность контракта 43

МИНИМАЛЬНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ СУЩЕСТВЕННЫХ УСЛОВИЙ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА Преамбула внешнеторгового контракта название, место, дата заключения и его номер Полное и точное наименование сторон Точное наименование фирмы Предмет внешнеторгового контракта экспортируемый товар, его количество, соответствующие меры измерения, параметры качества, срок передачи товара Приемка товара: порядок определения количества и качества где и когда происходит переход права собственности и риска случайной гибели или повреждения с продавца на покупателя, Порядок расчетов по контракту цена и валютная оговорка БЛОК 1 44

МИНИМАЛЬНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ СУЩЕСТВЕННЫХ УСЛОВИЙ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА Арбитражная оговорка возможность исполнить решение того суда, которому стороны отдали предпочтение Упаковка и маркировка товара Средства, которые соответствуют технологическим и потребительским качествам товара, исключающим повреждение товара при его погрузке, транспортировке и выгрузке Ответственность сторон комплекс санкций, которые во взаимосвязи значительно ограничивают желание сторон не выполнять свои обязательства Прочие условия На каком языке будет основной текст контракта и т. д. БЛОК 1 45

Преамбула внешнеторгового контракта § Номер контракта § Дата заключения § Место подписания контракта (город, страна) Полное и точное наименование сторон § Полное фирменное наименование контрагентов § Организационно-правовая форма § Имя, фамилия и должность лица, подписавшего контракт Важно проверить полномочия лица Указать пункт, статью устава (или доверенность), в которых указаны полномочия представителя другой стороны, подписывающего контракт 46

Предмет внешнеторгового контракта § Наименование товара или услуги § Описание экспортируемого товара § Количество поставляемого товара § Единицы измерения количества 47

Приемка товара: порядок определения количества и качества § Порядок приемки по количеству § Порядок приемки по качеству § Время и место проведения приемки § Привлечение сторонней уполномоченной организации 48

Порядок расчетов по контракту: цена и валютная оговорка § Общая стоимость контракта § Сроки оплаты § Форма платежа § Цена за единицу § Валюта платежа и валюта цены § Валютная оговорка – в текст контракта включается условие, в соответствии с которым сумма платежа изменяется в той же пропорции, в какой происходит изменение валюты платежа по отношению к курсу валютной оговорки § Бывают односторонними (действуют в интересах одной стороны) и двусторонними (действуют в интересах обеих сторон) 49

Арбитражная оговорка § Определяет суд и законодательство при наступлении разногласий относительно исполнения внешнеторгового контракта 50

АРБИТРАЖНАЯ ОГОВОРКА Решение споров Суд страны экспортера Суд страны импортера Третейский суд 51

Упаковка и маркировка товара § Требования к упаковке, которые позволят доставить товар с сохранением потребительских свойств 52

Ответственность сторон § Описывает санкции в случае нарушения сторонами своих обязательств § штрафы § пени § неустойки 53

Прочие условия § Сведения о количестве экземпляров контракта § Язык составления контракта § Порядок заключения дополнительных соглашений § Статус предварительных соглашений § Срок действия контракта § Обязательство сторон уведомлять об изменении 54

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА ВАЖНО! § Перед подписанием контракта необходимо определить применимое право и законодательство § Стороны самостоятельно определяют, законодательством какой страны будут регулироваться их отношения 55

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Этап 4 Производство

ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ/ ПРОИЗВОДСТВА К ЭКСПОРТУ 1 КАДРОВЫЕ РЕСУРСЫ 2 ОБОРУДОВАНИЕ 3 ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА 4 ФИНАНСОВЫЕ РЕСУРСЫ 57

ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ/ ПРОИЗВОДСТВА К ЭКСПОРТУ 1 Оценка кадрового ресурса § § Специалист по продажам/сбыту Юрист-международник Бухгалтер/финансист Специалист по производству БЛОК 1 58

ОЦЕНКА КАДРОВОГО РЕСУРСА Специалист по продажам/сбыту Дополнительные компетенции: § Проведение маркетинговых исследований зарубежных рынков § Выбор рынка § Выбор покупателя 59

ОЦЕНКА КАДРОВОГО РЕСУРСА Юрист-международник Дополнительные компетенции: § Подготовка разрешительной документации: документы для вывоза и ввоза § Подготовка текста внешнеторгового контракта § Компетенции по реализации положений контракта 60

ОЦЕНКА КАДРОВОГО РЕСУРСА Бухгалтер/финансист Дополнительные компетенции: § Ведение валютного счета § Особенности проведения валютных операций § Возмещение НДС § Поиск дополнительного финансирования экспортной сделки 61

ОЦЕНКА КАДРОВОГО РЕСУРСА Специалист по производству Дополнительные компетенции § Выполнение дополнительных требований к продукции § Готовность к модернизации производства 62

ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ/ ПРОИЗВОДСТВА К ЭКСПОРТУ 2 Оценка производственных мощностей: возможность текущего производства обеспечить сроки, качество, объемы для выполнения условий внешнеторгового контракта БЛОК 1 63

ТАМОЖЕННЫЕ ПРОЦЕДУРЫ В ЭКСПОРТНОМ ПРОЕКТЕ Экспорт – таможенная процедура, при которой товары таможенного союза вывозятся за пределы таможенной территории таможенного союза и предназначаются для нахождения за ее пределами (в соотв. с ст. 212. Таможенного кодекса Таможенного союза) 64

ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ/ ПРОИЗВОДСТВА К ЭКСПОРТУ 3 Оценка оборотных средств § Достаточность сырья, комплектующих § Соответствие упаковки международным стандартам § Соответствие техническим требованиям иностранного покупателя § Способность технически адаптировать продукт (упаковку, этикетки) 65

ОЦЕНКА ГОТОВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ/ ПРОИЗВОДСТВА К ЭКСПОРТУ 4 Оценка финансовых ресурсов § Покупка оборудования § Командировочные расходы § Расходы на проведение дополнительных маркетинговых мероприятий § Расходы на приведение товара в соответствие требованиям иностранного покупателя Важно! Начать экспорт предприятие должно с составления финансового плана 66

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Этап 5 Таможенное оформление при экспорте товара

УПРОЩЕНИЕ ТАМОЖЕННЫХ ПРОЦЕДУР Товары, к которым не применяются вывозные таможенные пошлины: § Минимальное количество документов: сокращение и установление исчерпывающего перечня документов, представляемых экспортерами для помещения под таможенную процедуру экспорта § Минимальные сроки: сокращение предельных сроков выдачи разрешения на вывоз (выпуск товаров) до трех (двух) часов § Минимальные сведения: отказ от представления таможенным органам сведений о стоимости товаров (кроме статистической стоимости) 68

Выбор таможни Таможенное оформление товаров производится в местах нахождения таможенных органов Важно! В отношении отдельных категорий товаров установлены специализированные места оформления Обычно таможенное оформление осуществляется таможней, в регионе деятельности которой зарегистрирован экспортер Удаленный выпуск позволит бизнесу оптимизировать логистику поставок и снизить непроизводственные затраты 69

Функции таможенного представителя § Подготовка документов § Предоставление документов в таможню § Заполнение деклараций § Взаимодействие с таможенными органами Важно! В случае привлечения экспортера к ответственности за административное правонарушение в области таможенного дела за недекларирование и/или недостоверное декларирование, таможенный представитель несет равную ответственность с экспортером 70

Документы, предоставляемые таможенному представителю при первой поставке: § § § Устав Свидетельство о постановке на налоговый учет Выписка из государственного реестра юридических лиц Свидетельство о включении компании в ЕГРЮЛ Документы о присвоении кодов ОКВЭД Документы, подтверждающие полномочия Генерального директора и главного бухгалтера § Паспортные данные Генерального директора и главного бухгалтера § Бухгалтерский баланс за последний отчетный период § Договор аренды (права собственности на нежилое помещение), подтверждающий юридический адрес компании 71

ПЛАН ПОДГОТОВКИ К ТАМОЖЕННОМУ ОФОРМЛЕНИЮ ТОВАРА Необходимые действия: 1 Заключение внешнеэкономического контракта 2 Получение документов, необходимых для соблюдения мер нетарифного регулирования (запретов и ограничений) 3 Открытие паспорта сделки в уполномоченном банке 4 Заключение договора с таможенным представителем и логистической компанией 5 Уплата вывозных таможенных платежей 6 Осуществление таможенного оформления вывозимого товара 72

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Этап 6 Доставка товара покупателю (логистика)

РОЛЬ ЛОГИСТИКИ В ЭКСПОРТНОМ ПРОЕКТЕ 1 Правильная подготовка груза Выбор оптимального маршрута 2 Выбор оптимального маршрута Качественное оформление пакета документов 2 Правильное оформление документов 74

ВИДЫ ТРАНСПОРТА ПРИ ЭКСПОРТЕ: ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ Морской транспорт Автотранспорт Железнодорожный транспорт Авиационный транспорт 75

ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ЦЕПОЧКА Логистическая цепочка — это ряд действий по организации процесса отправки груза (упаковка товара для транспортировки, сбор необходимой документации для доставки товара и выбор транспортной компании для осуществления самой доставки, и т. д. ) 76

СТРАХОВАНИЕ ЭКСПОРТНЫХ ПОСТАВОК Цели страхования: § Сохранение потребительских свойств § Сохранение внешнего вида товара Важно! Включить расходы по страхованию груза в финансовый план 77

ОРГАНИЗАЦИЯ ЛОГИСТИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА Организация логистического процесса — это определение оптимального маршрута доставки с выбором транспортной компании (в случае отсутствия своего транспорта). Форма организации логистического процесса: самостоятельно через оператора 78

ПЛАН ПОДГОТОВКИ ДОСТАВКИ ТОВАРА ПОКУПАТЕЛЮ § Подготовка упаковочного листа с указанием габаритов и веса упаковки каждого места § Выбор маршрута § Выбор транспорта (транспортной компании), заключение договора на транспортировку § Подготовка счета (инвойса) для получателя с учетом всех расходов по условиям контракта 79

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА Этап 7 Оплата за получение товара покупателем (валютные платежи)

МЕХАНИЗМ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ВАЛЮТНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ Определение формы совершения международного расчета Определение валюты платежа 1 2 3 Открытие валютного счета 81

ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ 1 Банковский перевод 4 Открытый счет 2 Инкассо 5 Чек 3 Аккредитив 6 Вексель 82

ВЫБОР ФОРМЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ Распределение форм расчетов с точки зрения рисков экспортера и импортера Риск импортера Max Банк. перевод при 100% авансе Вексель Чек Средний Инкассо Низкий Банк. перевод без 100% аванса Min Документарный аккредитив Min Низкий Средний Риск экспортера Max 83

СРАВНЕНИЕ ФОРМ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ Форма международных расчетов Банковский перевод Преимущества § Быстрота Недостатки Требуются дополнительные гарантии § Простота оформления § Дешевизна Инкассо § Высокая надежность платежа § Разрыв во времени между отгрузкой товара и получением денег § Надежность доставки § Могут потребоваться документов импортеру дополнительные гарантии § Расходы относительно § Банк не несет никаких финансовых невелики обязательств за плательщика § Может быть отозван в любой момент 84

СРАВНЕНИЕ ФОРМ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ Форма международных расчетов Аккредитив Преимущества § Гибкость в отношении условия платежа при неменьшей надежности Недостатки § Высокая стоимость § Требуется тщательная подготовка § § Пригодность в качестве средства краткосрочного § финансирования § § Высокая международная правовая надежность Открытый счет Сравнительно низкая стоимость Жесткие требования к оформлению документов Сложный документооборот Задержки в движении документов Ненадежность, можно использовать только для проверенных покупателей 85

СРАВНЕНИЕ ФОРМ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ Форма международных расчетов Преимущества Недостатки Чек Может быть передан другому лицу Банк не несет ответственности при отсутствии средств на счете плательщика Вексель § Пригодность в качестве средства краткосрочного финансирования Вексель — это ценная бумага, которая ничем не обеспеченна и не подтверждена § Высокая правовая защита § Можно перепродать третьему лицу 86

ПАСПОРТ СДЕЛКИ Паспорт сделки содержит сведения, необходимые для учета, отчетности и валютного контроля по валютным операциям между резидентами и нерезидентами. Если сумма контракта превышает $50 000, то до первого поступления средств от покупателя на счет и первой отгрузки товара нужно оформить паспорт сделки. 87

Риски экспортной деятельности

ВИДЫ РИСКОВ 1 Валютно-финансовые 2 Маркетинговые 3 Производственные 4 Международные политические 5 Международные юридические 6 Обстоятельства непреодолимой силы или «форс-мажор» 89

ВИДЫ РИСКОВ 1 1 Валютно-финансовые § Инфляция § Сложившаяся ситуация по неплатежам в отрасли 4 5 § Колебание валютных курсов § Невыполнение обязательств кредиторами 6 90

ВИДЫ РИСКОВ 2 1 Маркетинговые § Неправильный выбор рынков сбыта продукции § Неточный расчет емкости рынка § Неправильное определение мощности производства 4 5 6 91

ВИДЫ РИСКОВ 3 1 Производственные § Недостатки технологии § Неправильный выбор оборудования § Недостатки в управлении производством 4 5 6 § Нехватка квалифицированного персонала § Перебои в поставках комплектующих, сырья и материалов § Нехватка оборотных средств 92

ВИДЫ РИСКОВ 4 1 Международные политические § Геополитические риски § Изменения торгового режима, таможенной политики 4 5 § Изменение в системе экспортного финансирования 6 93

ВИДЫ РИСКОВ 5 1 Международные юридические риски § Невыполнение обязательств контрагентом § Изменения в законодательстве § Разные толкования ключевых положений договоров 4 5 § Разная практика решения торговых споров § Изменение сущности договора в результате перевода его на иностранный язык 6 94

ВИДЫ РИСКОВ 6 Обстоятельства непреодолимой силы или форс-мажор 1 § Стихийные бедствия (ураганы, наводнения, пожары, засухи) § Войны § И другие, которые вы не можете предугадать 4 5 Форс-мажор – особый вид рисков. Отдельное условие в экспортном контракте. 6 95

МЕТОДЫ МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ Лимитирование Распределение рисков Страхование риска Хеджирование 96

1 ДЕНЬ ЗАВЕРШЕНИЕ 97

КАРТА ТРЕНИНГА Жизненный цикл экспортного проекта Государственная система поддержки экспорта 1 2 ДЕНЬ 98

ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА 99

2 Государственная поддержка экспортно ориентированных предприятий

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Государственная система поддержки несырьевого экспорта создана: для повышения экономической устойчивости и конкурентоспособности предприятий МСП для снятия барьеров, которые препятствуют началу и развитию экспортной деятельности предприятий. 101

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ Организации, приоритетно оказывающие поддержку предприятиям МСП на определенных этапах экспортного проекта: § Торговые представительства Российской Федерации в иностранных государствах § Региональные центры координации поддержки экспортноориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства (ЦПЭ) § Региональные интегрированные центры (РИЦ) § Группа Российского экспортного центра (РЭЦ) 102

ИНСТРУМЕНТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА 1 ВЫБОР РЫНКА. ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ 2 ПОДГОТОВКА ТОВАРОВ К ТРЕБОВАНИЯМ РЫНКА 3 ПЕРЕГОВОРЫ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА 4 ПРОИЗВОДСТВО ТОВАРА ДЛЯ ЭКСПОРТА 5 ПОДГОТОВКА К ЭКСПОРТУ (ТАМОЖНЯ) /ДОСТАВКА (ЛОГИСТИКА) 6 ВАЛЮТНЫЕ ПЛАТЕЖИ 103

ИНСТРУМЕНТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА 1 ВЫБОР РЫНКА. ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ Исследование ЦПЭ РИЦ ТП Выставки/ярмарки ЦПЭ РЭЦ ФОИВ Бизнес-миссия ЦПЭ РИЦ РЭЦ - Российский экспортный центр РИЦ - Региональный интеграционный центр ФОИВ ТП ЦПЭ РЭЦ ФОИВ - Торговое представительство - Центр поддержки экспорта - Федеральный орган исполнительной власти 104

ИНСТРУМЕНТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА 2 ПОДГОТОВКА ТОВАРОВ К ТРЕБОВАНИЯМ РЫНКА Сертификация Защита прав собственников, интеллектуальной собственности и юр. лиц Информация о разрешительных документах в стране покупателя ЦПЭ ФОИВ РЭЦ ЦПЭ РЭЦ РИЦ Фонд ТП 105

ИНСТРУМЕНТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА 3 ПЕРЕГОВОРЫ, ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ Организация встреч/ переговоров ЦПЭ РИЦ РЭЦ Контракт (подготовка, структура, экспертиза) ЦПЭ РЭЦ ТП Перевод на иностранный язык ЦПЭ ТП 106

ИНСТРУМЕНТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА 4 ПРОИЗВОДСТВО Обучение экспорту ЦПЭ Предэкспортное Группа РЭЦ финансирование, гарантийная и страховая поддержка РИЦ РЭЦ Росэксимбанк Эксар 107

ИНСТРУМЕНТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА 5 ПОДГОТОВКА К ЭКСПОРТУ/ ДОСТАВКА Консультирование по таможенной и разрешительной документации Консультирование по логистике ЦПЭ РИЦ РЭЦ ТП РЭЦ 108

ИНСТРУМЕНТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА 6 ВАЛЮТНЫЕ ПЛАТЕЖИ Кредит покупателю, банку покупателя, гарантийная поддержка Страхование от неплатежей Группа РЭЦ Росэксимбанк Группа РЭЦ ЭКСАР 109

ОБЩАЯ СХЕМА ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ Исследование 1 2 3 ВЫБОР РЫНКА. ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ ПОДГОТОВКА ТОВАРОВ К ТРЕБОВАНИЯМ РЫНКА ЦПЭ РЭЦ ЦПЭ РИЦ ТП Сертификация ЦПЭ РЭЦ ФОИВ ЦПЭ РЭЦ 5 ЦПЭ РЭЦ РЭЦ ТП ЦПЭ РЭЦ Перевод на иностранный язык ЦПЭ ТП Предэкспортное финансирование Группа РЭЦ ЭКСАР Консультирование по логистике ТП Кредит покупателю ВАЛЮТНЫЕ ПЛАТЕЖИ ФОИВ Разрешительные документы Контракт (подготовка, структура, экспертиза) Консультирование по таможенной и разрешительной документации РИЦ 6 ЦПЭ РЭЦ РИЦ Росэксимбанк РИЦ ПОДГОТОВКА К ЭКСПОРТУ/ ДОСТАВКА ЦПЭ Защита прав ИС ТП Обучение экспорту ПРОИЗВОДСТВО РЭЦ РИЦ 4 Бизнес-миссия ФОИВ Организация переговоров ПЕРЕГОВОРЫ Выставки/ярмарки РЭЦ Страхование от неплатежей Группа РЭЦ Росэксимбанк ЭКСАР 110

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ edu@exportcenter. ru www. Export. Edu. ru +7 (495) 937 -4747 Контакты регионального оператора: _________________