Встреча 4 Целью стратегии является отыскание такого пути

Встреча 4 «Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха» Brian Tracy

1. Мой папа 2. Мой брат 3. Мой руководитель или знакомый руководитель 1. Мой друг 2. Директор школы 3. Ари Голд 4. Че Гевара 5. Махатма Ганди 6. Павел Дуров 7. Сергей Шойгу 8. Ольга Плешакова 9. Генри Форд 10. Авраам Линкольн 11. Наполеон Хилл 12. Михаил Прохоров

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. Мои родители Моя бабушка Мои брат или сестра Мой руководитель или знакомый руководитель Мой друг Мой классный руководитель Филипп IV Авраам Линкольн Антиох III Анджелина Джоли Стив Джобс Джордж Сорос Перикл Сократ Солон Нурсултан Назарбаев К. В. Швецов Екатерина II Ник Вуйчич Тренер футбольного клуба «Манчестер Юнайтед» Тим Кук Чингисхан Премьер-министр Австралии Один из соучередителей Яндекса Владимир Кехман Персонаж книги «Я-Шарлотта Симмонс» Герман Греф Петр I Маргарет Тэтчер Ангела Меркель Тэмпл Грандин

Миссия Pepsi. Co — быть лучшей в мире компанией-производителем продуктов Мы даем людям уверенность и питания, сфокусированной на готовых надежность, мы делаем их жизнь продуктах и напитках. Мы стремимся лучше, помогая реализовывать обеспечить доход своим инвесторам, устремления и мечты. создавая возможности для роста и процветания своим сотрудникам, Мы строим одну из лучших в мире деловым партнерам и обществу в тех финансовых компаний, успех Мы - важнейшая часть глобальной которой основан на регионах, где мы работаем. И во всем, системы движения людей, товаров и что мы делаем, мы руководствуемся профессионализме и ощущении технологий. Мы работаем для тремя принципами — честность, гармонии и счастья ее клиентов, способствуем объединению последовательность и справедливость. сотрудников. У нас каждый покупатель – особенный. И мы рады доставить Вам удовольствие, встречая Вас в уютной атмосфере с широким выбором качественных продуктов. народов, интегрируем Россию в единое экономическое пространство. Наши решения опираются на уникальную инфраструктуру, мастерство команды профессионалов высокого уровня и инновационные технологии

Планирование 1. Определение текущей ситуации и ее анализ 2. Выбор целей 3. Определение способов достижения целей

Планирование

Цели 1. Достижение определенного показателя рыночной доли 2. Инновационные цели 3. Ресурсные цели 4. Повышения эффективности деятельности 5. Социальные 6. Получения прибыли

Стратегии спада Продукты, снимаемые с производства Покидаемые рынки СБОР УРОЖАЯ СВОРАЧИВАНИЕ БИЗНЕСА СОКРАЩЕНИЕ РЫНОЧНОГО ПРИСУТСТВИЯ СОКРАЩЕНИЕ ПРОДУКТОВОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ

Активное слушание ! 1. Отвечает ли озвученная миссия требованиям к ее составлению? Носит ли она мотивирующий характер? 2. Качество SWOT-анализа 3. Позиционирование одной из возможностей и угроз на матрице «важностьвероятность» 4. Четкость формулировки целей 5. Коррелирует ли выбранная стратегия с результатами SWOT?

- размер и разнообразие рынков; - скорость роста рынка; число конкурентов; - среднеотраслевая величина прибыли; - цикличность спроса; - структура отраслевых затрат; - ценовая политика; - законодательство; - трудовые ресурсы. - относительная рыночная доля и динамика ее изменения; -величина получаемой прибыли; - имидж; -качество продукта; -эффективность сбыта; -географические преимущества рынка; -эффективность работы сотрудников.

- темпы роста отрасли; - относительная отраслевая норма прибыли и ее стабильность; - приверженность покупателя торговой марке; - влияние поставщиков в отрасли; - влияние государства в отрасли; - заменяемость продукта; - имидж отрасли в обществе. Shell/DPM (Direct Policy Matrix) - относительная рыночная доля и динамика ее изменения; - охват и эффективность дистрибьюторской сети; - ширина и глубина товарной линии; - оборудование и месторасположение; - качество продукции; - научно-исследовательский потенциал.

ПИМС – анализ ( the Profit Impact of Market Strategy) 1. Привлекательность рыночных условий: - cкорость роста отрасли в долгосрочной перспективе (4— 10 лет); Основан на использовании - скорость роста отрасли в краткосрочной перспективе (до трех лет); - стадия жизненного цикла продукта. эмпирической модели, связывающей 2. широкий диапазон стратегических Сила конкурентных позиций: - рыночная доля; (таких, как рыночная доля, качество - относительная рыночная доля; -продукта, вертикальная интеграция) относительное качество продукта; - относительная ширина(скорость роста и ситуационных продуктовой линии. 3. Эффективность использования инвестиций: рынка, стадия развития отрасли, - интенсивность инвестиций (суммарные инвестиции, отнесенные к объему продаж, и интенсивность потоков капитала) суммарные инвестиции, отнесенные к добавленной стоимости); - интенсивность основноговеличиной переменных с капитала (отношение основного капитала к объему продаж); - вертикальная интеграция (отношение добавленной стоимости к объему продаж); прибыльности и способностью - процент использования производственных мощностей. организации генерировать 4. Использование бюджета по следующим направлениям: наличность. - затраты на маркетинг по отношению к объему продаж; - затраты на НИОКР по отношению к объему продаж; - затраты на новые продукты по отношению к объему продаж. 5. Текущие изменения в положении на рынке: - изменение рыночной доли.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 1. Раздел 4 пособия 2. Определиться для себя, в чем различия понятий «миссия» , «видение» , «слоган» 3. В парах подготовить Аналитическую записку на тему: «Оценка конкурентоспособности российской экономики с использованием инструментов портфельного анализа» (матрицы БКГ и GE) – не менее 3 -х отраслей!!!

UNIDO TACIS 1. Титульная страница 1. Резюме 2. Страница, посвященная 2. Описание предприятия и регламентированию отрасли авторских прав на 3. Описание продукции данный документ (услуг) 3. Тезисный очерк бизнес4. Маркетинг и сбыт плана продукции (услуг) 4. Стратегический очерк 5. Производственный план бизнеса 6. Организационный план 5. Маркетинговые меры по 7. Финансовый план продвижению продукта и 8. Направленность и анализ сбыта эффективность проекта 6. Стратегия производства 9. Риски и управления 7. Системагарантии 10. Приложения к бизнесом плану 8. Финансовая 11. Исходные данные для составляющая дела разработки бизнес-плана 9. Анализ факторов риска 10. Приложения Бизнес-планирование ЕБРР 1. Титульный лист 2. Меморандум о конфиденциальности 3. Резюме 4. Предприятие 5. Проект 6. Финансирование 7. Приложения

1995 г. , Калифорния, Милл Велли, конференция «Интеллектуальный капитал» Организаторы - Хуанита Браун и Дэвид Айзакс Тема: «Бизнес-план новой сети кофеин в Санкт. Петербурге» - объемная и актуальная для всех участников тема обсуждения; максимально непринужденная и творческая обстановка для работы; фокусирование на главном - важно не погрязнуть в мелочах и не «заболтать» проблему; уважение к каждому участнику «мирового кафе» , возможность проявить себя даже «тихоне» ; принцип «перекрестного опыления» соединение разных мнений и точек зрения; наглядность и результативность: перед завершением «world cafe» все участники - в общем круге обсуждают достижения «коллективного интеллекта» .

Бизнес-планирование

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ 1. Познакомиться с примерами двух бизнес-планов «Детская анимационная студия» и «Развитие торговой сети» 2. Раздел 5 пособия

Контроллинг «to control» - управлять, руководить; командовать; осуществлять власть; контролировать; проверять; настраивать; сдерживать.

Контроллинг 1. управленческий учет; 2. бюджетирование 3. расчет затрат по процессам (Activity Based Costing); 4. расчет целевых затрат (Target Costing); 5. расчет затрат по жизненному циклу продукта (Life Cycle Costing); 6. сбалансированная система показателей (Balanced Scorecard); 7. составление отчетности по международным стандартам финансовой отчетности.