ВСЕ ГОВОРЯТ ОБ OLAPLEX Революция в профессиональном и салонном окрашивании § Салонная PLEX технология против повреждений – новый уровень ухода - любимый тренд голивудских звезд получил широкое распространение в премиальных салонах § Ola. Plex – 1 й профессиональный бренд с технологией окрашивания против повреждений § Бум поисковых запросов Olaplex в интернете с момента его появления на рынке: 2013 2014 2015 2016 Источник: *Google Trends Analysis, Россия, количество поисковых запросов
1 е ВОССТАНАВЛИВАЮЩЕЕ ОКРАШИВАНИЕ НА МАСС-МАРКЕТЕ
COLOR EXPERT СТОЙКАЯ КРЕМ-КРАСКА АБСОЛЮТНЫЙ УХОД С революционной профессиональной технологией против повреждений. Впервые в масс-маркет! Защищает&восстанавливает связи внутри волоса Экстрастойкий цвет& восхитительное качество волос
4 типа повреждений, вызванных окрашиванием Ломкость Тусклость Но теперь… Пористость Слабость
OMEGAPLEX инновационная технология ПРОТИВ ПОВРЕЖДЕНИЙ ВОЛОС - это мощный коктейль из Бутандиевой кислоты, Амино кислот и Органических полимеров. Состав восстанавливает внутренние связи волоса и действует как защитный экран против повреждений во время окрашивания – для сильных волос, как до повреждений АМИНО КИСЛОТЫ БУТАНДИЕВАЯ КИСЛОТА ОРГАНИЧЕСКИЕ ПОЛИМЕРЫ
OMEGAPLEX инновационная технологий ПРОТИВ ПОВРЕЖДЕНИЯ ВОЛОС С применением OMEGAPLEX РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА ДО 90% МЕНЬШЕ ЛОМКОСТИ ВОЛОС ДО 30% МЕНЬШЕ ПОВРЕЖДЕНИЙ ПРИ РАСЧЕСЫВАНИИ ЗАМЕТНОЕ УЛУЧШЕНИЕ КАЧЕСТВА ВОЛОС ЭКСТРАИНТЕНСИВНОСТЬ И СТОЙКОСТЬ ЦВЕТА Без применения OMEGAPLEX
НОВЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ КАТЕГОРИИ Разрушение самого большого барьера к окрашиванию = Высокий потенциал подключения новых пользователей Основные действующие барьеры: Высокий потенциал вовлечь: § Риски в окрашивании: § 25% тех, кто боится окрашивать волосы дома § 62% тех, кто окрашивает волосы реже, чем - повреждение волос и ломкость - недовольство результатом окрашивания и стойкостью цвета раз в 6 недель* Потребность #1 в окрашивании: § Окрашивание “БЕЗ ПОВРЕЖДЕНИЙ” основная потребность в окрашивании ** Источник: * MMI, 1 HY 2016, TA 20 -55 BC ** BCW 2014/IN-2014 -316 -K
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Женщина 35 – 59 лет Доход средний, выше среднего Предъявляет высокие требования к качеству продукта Уверена в себе Перфекционист Важно чувствовать себя красивой и модной Пользуется on-line покупками Наслаждается жизнью Главный приоритет - семья
#1 ЗАЩИТА Сыворотка против ломкости #2 ВОССТАНОВЛЕНИЕ #3 ОБНОВЛЕНИЕ Кондиционер восстановление после окрашивания Кондиционер обновление через 3 недели
КРИСТАЛЬНЫЕ БЛОНД-ОТТЕНКИ НАСЫЩЕННЫЕ ЗОЛОТИСТЫЕ & МЕДНЫЕ НАТУРАЛЬНЫЕ РУСЫЕ РОСКОШНЫЕ ТЕМНЫЕ 20 ОТТЕНКОВ, ПОДОБРАННЫХ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ РОССИЙСКИХ ЖЕНЩИН
20 недель в TV TVC Promotion BTL POSm PRINT ◦ 360 Видео о технологии и сравнение до и после DIGITAL
Источники роста категории ть пи ! Ку аску кр Средний чек § Переключение покупателей с более низких ценовых сегментов Пенетрация Частота использования § Снятие барьеров в § Снятие барьеров окрашивании § Переключение пользователей салонов в окрашивании
Color Expert – возможность роста категории Средний чек Краски: ценовые сегменты* Верхний премиум 15% Премиум 38% VFM 46% Эконом § Запуск в востребованном сегменте 1% Премиум 38% рынка категории § Покрывает наиболее платежеспособную группу покупателей, Женщины 35+ Þ Рост среднего чека в торговой точке Источник: * Nielsen, National YTD JA’ 16, Value Share
Color Expert – возможность роста категории Пенетрация Рост пенетрации через преодоление барьеров в окрашивании: Повреждение волос Omega Plex – заметное улучшение качества волос Дополнительный уход - кондиционер для использования через 3 недели Неуверенность в цвете: Выбор 20 оттенков – оптимальный выбор для точного попадания в цвет Þ Привлечение посетительниц салонов Þ Привлечение новых пользователей в категорию Источник: * BCW 2014/IN-2014 -316 -K
Color Expert – источник роста категории Частота потребления Частота использования Красок для волос Женщины 20 -50 лет* ь ит уп ску! К а кр Увеличение частоты использования за счет снятия барьеров в окрашивании: § Потенциал - 62% тех, кто окрашивает волосы реже, чем раз в 6 недель* Несколько раз в месяц 22% 3% § Фактическая потребность – 1 раз в месяц (волосы 32% 1 раз в месяц Каждые 2 -3 месяца отрастают на 1 см в мес) § Фактическое окрашивание - 1, 5 раза в месяц => Потенциал роста частоты потребления ~50% 40% Реже 1 раз в 3 месяца Þ Рост потребления в категории Источник: * MMI, 1 HY 2016, TA 20 -55 BC
Color Expert – цели по листингу § Листинг ON TOP § № 5 в кросс-брендном рейтинге, при ассортименте Красок Henkel = 50 SKU § Оптимальное кол-во оттенков = 16 -20 SKU, Min кол-во оттенков = 10 SKU § Листинг Color Expert ON TOP § Сокращение «Untouchable» брендов § Сохранение текущего ассортимента Henkel § Сокращение кол-ва SKU «Untouchable» брендов § Ротации в соответствии с кросс-брендным § Листинг Color Expert менее 10 SKU рейтингом Парфюмерно-хозяйственный А, Б, С Парфюмерия Люкс Гипермаркет Супермаркет А, Б, С § § Каналы – специалисты в категории Широкий размер категории Покупатели ожидают найти новинку на полке Востребован Премиум-сегмент § Каналы, в которых покупатель ожидает найти новинку с ТВ-поддержкой на полке
Color Expert – выкладка в рамках бренд-блока 12 -0 10 -21 9 -0 9 -3 9 -1 8 -0 7 -5 8 -1 § Выкладка от светлых оттенков к темным § Дублирование топовых 7 -0 7 -32 4 -68 5 -65 6 -65 5 -0 7 -7 6 -05 4 -0 3 -0 4 -54 1 -0 оттенков в случае невозможности выкладки в 2 фейса каждого
Color Expert – выкладка в категории L’oreal Schwarzkopf Syoss VFM § Выкладка Color Expert в рамках зонтичного бренда Schwarzkopf § Выкладка в зоне Премиальных брендов
Ассортимент и Логистическая информация НАЗВАНИЕ АРТИКУЛ (после переупаковки) ФОРМАТ EAN штуки EAN короба Color Expert 1 -0 Глубокий черный 2203051 0, 167 4015100195491 4015000696784 Color Expert 3 -0 Черно-каштановый 2203185 0, 167 4015100195385 4015000696562 Color Expert 4 -0 Темно-каштановый 2203187 0, 167 4015100195477 4015000696746 Color Expert 4 -54 Золотистый каштановый 2203188 0, 167 4015100195484 4015000696760 Color Expert 4 -68 Лесной орех 2203190 0, 167 4015100195507 4015000696807 Color Expert 5 -0 Натуральный каштановый 2203191 0, 167 4015100195422 4015000696647 Color Expert 5 -65 Шоколадный каштановый 2203193 0, 167 4015100195392 4015000696586 Color Expert 6 -05 Бежевый светло-каштановый 2203194 0, 167 4015100195415 4015000696623 Color Expert 6 -65 Золотистый светло-каштановый 2203200 0, 167 4015100195378 4015000696548 Color Expert 7 -0 Темно-русый 2203202 0, 167 4015100195538 4015000696869 Color Expert 7 -32 Бежевый темно-русый 2203203 0, 167 4015100195446 4015000696685 Color Expert 7 -5 Золотистый темно-русый 2203204 0, 167 4015100195439 4015000696661 Color Expert 7 -7 Медный 2203205 0, 167 4015100195408 4015000696609 Color Expert 8 -0 Натуральный русый 2203206 0, 167 4015100195552 4015000696906 Color Expert 8 -1 Холодный русый 2203207 0, 167 4015100195545 4015000696883 Color Expert 9 -0 Натуральный блонд 2203208 0, 167 4015100195460 4015000696722 Color Expert 9 -1 Холодный блонд 2203210 0, 167 4015100195569 4015000696920 Color Expert 9 -3 Бежевый блонд 2203217 0, 167 4015100195453 4015000696708 Color Expert 10 -21 Жемчужный блонд 2203306 0, 167 4015100195521 4015000696845 Color Expert 12 -0 Осветляющий блонд 2203307 0, 167 4015100195514 4015000696821
БЕЗ ПРИМЕНЕНИЯ С ПРИМЕНЕНИЕМ OMEGAPLEX СТОЙКАЯ КРЕМ-КРАСКА АБСОЛЮТНЫЙ УХОД* ЗАПУСК: МАРТ 2017 ЦЕНА НА ПОЛКЕ: ≈283 руб ПОДДЕРЖКА: 360◦
новинка МЯГКИЕ ОТТЕНКИ ПЕРЕЛИВЫ ЕСТЕСТВЕННЫЕ ПЕРЕЛИВЫ САМЫЕ ТРЕНДОВЫЕ ТОНА СЕЗОНА 2017 -2018 ФЕВРАЛЬ 2017
Скачать презентацию ВСЕ ГОВОРЯТ ОБ OLAPLEX Революция в профессиональном и
QIM_Q1_Q2_2017_Coloration_upd.pptx