ВС НИ ОМ П Е ВС ТЬ
Увеличение частоты потребления за счет: • Фокусного покрытия территории!!! • Поиска НОВЫХ потребителей • Правильное распределение направлений в месяц. Контроль кол-ва контактов • FORB • Персонального подхода к потребителю (need states)
ОСОБЕННОСТИ РЕГИОНА МОСКВА 2 - Множество парков: Измайловский, Сокольники, Царицыно, Терлецкий лесопарк, Кусковский лесопарк, Люблинский парк, Парк Кузьминки, Лосиный остров, сад им. Баумана … - Спортивные площадки: Академия по футболу Спартак, стадион Локомотив, стадион Крылья Советов, стадион Вымпел - Экстремальные площадки: Около 10 скейтпарков, 4 скалодрома, велодром Печатники, Марьино, Амурский, 4 батутных центра МСК 2
ВОЗМОЖНОСТИ РЕГИОНА • • • Работа в парках. (Сокольники, Царыцино, Измайлово и т. д)На теплый период, особенно, включение в план набережных. Изучение спортивных площадок на территории. Работа на них. Фокус на перехватывающие парковки (направление Балашиха, Реутов, Мытищи) Налаживание отношений с OL через направление «спорт» Анализ промзон. Возможные офисы, арт площадки.
АНА НАШ ЛИЗ РИИ РИТО ТЕР ЕЙ
Покрытие Москва 2 за период с 1 января – 25 мая 2015 Команда #5
Покрытие Москва 2 за период с 1 января – 25 мая 2015 Команда #11
Анализ Москвы 2 по направлениям Общие данные за Москва 2 на период с 1 января по 25 мая 2015 Данные за Москва 2 на период с 25 марта по 25 апреля 2015 команды #11
Направления работы SUMMER Occasions (март- октябрь) Studying 10% Occasions BP 2015 Commuting 2% Working 10% Working 20% Driving 34% Partying 2% Commuting 2% Stay Fit 15% Sports 13% Leisure 15% Driving 13% Partying 2% Stay Fit 5% Sports 3% Leisure 15% Stay Fit 10% Commuting Sports Leisure 15% Studying 30% Driving 23% Studying 20% WINTER Occasions (Ноябрь - апрель) Working 30% Commuting 2% Driving Stay Fit Sports 8% Partying 2% Leisure Studying Partying Working
MARKETING PLAN 2015
ПОСТРОЕНИЕ СВЯЗЕЙ ВНУТРИ РЕГИОНА СПОРТ • • • ПОДДЕРЖКА ПРОДУКТОМ И ОБОРУДОВАНИЕМ ПРОГРАММА INDIRECT SAMPLING ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ. ПРИГЛАШЕНИЕ НА МЕРОПРИЯТИЯ РЕД БУЛЛ СПОРТИВНЫЕ КОМАНДЫ (ФУТБОЛ, БАСКЕТБОЛ, ХОККЕЙ …) ТРЕНЕРЫ, ФИТНЕС ИНСТРУКТОРЫ, ПРЕПОДАВАТЕЛИ ТАНЦЕВ СПОРТ ФЕДЕРАЦИИ БРЕНД, КОТОРОМУ ДОВЕРЯЮТ: 42% (+3 p. p. ) 12 WINGS TEAMs = 12 Fo. RB в каждой категории
ПОСТРОЕНИЕ СВЯЗЕЙ ВНУТРИ РЕГИОНА КУЛЬТУРА • • РЕД БУЛЛ МЕРОПРИЯТИЯ ПОДДЕРЖКА ПРОДУКТОМ И ОБОРУДОВАНИЕМ ПРОГРАММА INDIRECT SAMPLING ПОСТРОЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ. ПРИГЛАШЕНИЕ НА МЕРОПРИЯТИЯ РЕД БУЛЛ МУЗЫКА & ТАНЦЫ ДИЗАЙН, МОДА СОВРЕМЕННЫЙ ТЕАТР & КИНО КОМЕДИЙНЫЕ ШОУ БРЕНД, КОТОРОМУ ДОВЕРЯЮТ: 42% (+3 p. p. ) 12 WINGS TEAMs = 12 Fo. RB в каждой категории
УВЕЛИЧЕНИЕ ЧАСТОТЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ В КЛЮЧЕВЫХ СИТУАЦИЯХ Почему три направления? • 5, 5 МЛН официально зарегистрированных машин (8 -10% рост # машин каждый год + 0, 3/0, 4 MLN машин) • Высокая концентрация бизнес центров и компаний (HQ) • Москва – образовательный центр России (303 ВУЗа) Фокус на первой половине дня: 7. 00 -11. 00 Доп. фокус – ночь • Need states: • Проснуться/Подъем энергии/Помочь справиться с загруженным днем
CEL L 2014 SPORT CALENDAR FOLLOW ME 1 st FEBRUARY ST. PETE APRIL KIROV SK APRIL SPB/YE KAT WINTER OG SOCHI FEBRUARY 8 th MARCH MOSCOW ROZOV KILIMANDJA RO FEBRUARY 13 28, 29 SOCHI W GELMANOV ROCK`N`ROCK S JUNE MAIN MOTORSPORT SUPPORTED EVENTS DECEMBER YEKATERI NBURG Adjust this national 5 th MAY calendar to your MOSCO regional plan OCTOBER RUS CHAMPIONSHIP 19 th JANUARY MOSCOW SEPTE MBER MOSCO W AUGUS T ST. PETE JUNE KAZAN BEAT THE TRAIN SIBERIA AUGUST MORE MAIN SPORT SUPPORTED EVENTS CULTURE MARC JULY
MOSCOW & MR CELL MUSIC & DANCE & FASHION • Постоянная работа со списком FORB • «Bring wings» на бэкстейджи концертов, музыкальные премии, съемки клипов и фильмов, музыкальные воркшопы и студийные релизы • Работа с натуральным подходом «can in hand» и как следствие медиа выходы (мониторинг) • Быть частью основных топовых танцевальных проектов в Московской области (оборудование/продукт) • Работа на кастингах, показах мод • Проработанные адресные программы для Wings teams: покрытие дизайн студий, модельных агентств, дизайн студий, выставок. Работа с двумя продуктами: RBED & RBSF • Более чем 20 дизайн студий и около 800 дизайнеров зарегистрированы в fashion bank. • Работа на съемках кино, сериалах, шоу, арт площадках
MOSCOW & MR CELL Fo. RB • Потребитель Red Bull и поклонник бренда • Любим нашей аудиторией • Уважаем среди своих «коллег» • Активно ведет нас в свой мир • Активный в традиционных и / или социальных медиа • Готов идти на двустороннее сотрудничество • • OL’s Художники (музыканты, танцоры и т. д. ), которые имеют потенциал национального масштаба. Если это близко к бренду, артист активно использует продукт, если у него есть какие-то крутые идеи и потенциально громкие проекты, мы встречаемся с ним (с его руководством) для обсуждения вариантов совместного проекта. Если есть взаимный интерес, мы заключаем с ним соглашение о намерениях и планируем проект в следующих бизнес-планах с использованием COMMS бюджета. Но все это начинается с того, что мы ищем таких людей. И мы ищем их среди более широкой категории - FORB.
WINGS PROGRAM
РАБОТА С ВОДИТЕЛЯМИ BIG MOMENTS OF LIFE - ПАРКОВКИ Получение водительских прав Выдача номеров на автомобиль (56 ГИБДД) Покупка автомобиля - ОБСЛУЖИВАНИЕ АВТОМОБИЛЯ - Автосервисы Автосалоны Шиномонтаж ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ВОДИТЕЛИ - Службы доставки (DHL, Pony Express, курьеры) Торговые представители, доставка товаров в торговые точки/на дом «Трезвый водитель» Такси Эвакуаторы Общественный транспорт рядом с метро в спальных районах Зона ожидания перед аэропортами Рядом с бизнес центрами ТРЦ (как план Б в случае отмены миссий!) «Я НЕ ПЬЮ, Я ЗА РУЛЕМ» Концентрация популярных баров/клубов/караоке в выходные заведений (Красный октябрь, Кузнецкий мост, м. 1905 года, Китайгород), 2 раза в месяц летом А ЕСЛИ НЕ МАШИНА? - Мотоцикл - Мопед - Квадроцикл - Яхта/катер - Багги Картинг – это leisure !!! ИВЕНТЫ - Тест драйвы Презентация новых моделей Выставки Автопробеги ДАЧНИКИ - Зона бодрости на выезде из города, с дополнительными ПОС материалами (летом) ОБУЧЕНИЕ - Курсы экстремального вождения Автошколы Мастер классы Водители самоходных машин категории В, С, Д, Е (погрузчик, трактор, коммунальноуборочная машина, экскаваторпогрузчик и др. )
РАБОТА ПО НАПРАВЛЕНИЮ STUDY КОМПЬЮТЕРЫ, ИНТЕРНЕТ, ИТ СБМ ПРОГРАММА - Поддержки СБМ BIG Moments of Life (день первокурсника, день студента, выпускные) Активация студенческих проектов (Red Bull Paper Wings) - ВУЗЫ БЕЗ СБМ - - - Стандартная работа со студентами внутри ВУЗа Общежития Студенческая жизнь в ВУЗе и за его пределами ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ Курсы повышение квалификации в ВУЗах (!!!) Курсы переподготовки специалистов (бухгалтерия, юриспруденция, налогообложение, делопроизводство) Бизнес тренинги MBA/SBA Digital marketing Обучение стюардесс/пилотов ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ - Курсы английского для взрослых Языковые клубы по интересам Курсы иностранных языков при посольствах - КУЛЬТУРНЫЕ ЦЕНТРЫ - - Однодневные развлекательнообразовательные мастер классы в хипстерских местах: Арма, Винзавод, Флаков, культурный центр ЗИЛ, Артплей Подготовка и переподготовка IT специалистов Обучение базовым программам (Exel, Photoshop) Веб дизайн, создание сайтов, обучение языкам программирования ХОББИ - Фотография Школа дизайна Школа живописи Курсы сомелье/баристов/ барменов Курсы стилистов/ визажистов/парикмахеров Кулинария Музыкальные инструменты Актерское мастерство Вокал НЛП/психология
РАБОТА ПО НАПРАВЛЕНИЮ WORK ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРАЗДНИКИ БИЗНЕС ЦЕНТРЫ - Работа утром и после обеда в бизнес центрах категарии A, B, B+ Фокусное направление работы – ЦАО (90% БЦ категории А) Поймать трудоголика – работа с потребителями, которые засиживаются на работе после 21: 00 ИВЕНТ СФЕРА - Агентства, застройщики и организаторы ивентов, выставок, фестивалей, концертов - - Soft and Web ориентированные офисы (работники интернетсайтов - Яндекс, Google, интернет-магазины) Работа с издательствами (журналы газеты радиостанции) ГОССЛУЖБА И СФЕРА УСЛУГ CO WORKING - - Регулярная работа с коворкингами в адресных программах (26 коворкингов) http: //advizzer. com/places/Biznes/ Kovorking. html СМИ И ИНТЕРНЕТ - Регулярная работа с профессиональными праздниками Фокус на функциональные преимущества продукта 2 раза в месяц в течение года DIGITAL SAMPLING - Новое направление в работе: Используем хештег Официальную группу в контакте - Работа с государственными учреждениями (департамент/управа/ГУП) Сфера услуг (гостиницы/развлекательные центры/официанты/турагентства) 24/7 - Работа с ночными сменами сотрудников полиции, различных сервисов, скорой помощи, круглосуточных магазинов, колл центров)
ПОТРЕБЛЕНИЕ ПЕРЕД ОБЕДОМ Формировать потребление в первой половине дня (7. 00 – 11. 00). 1 раз в неделю каждая команда должна начинать свою работу в 7 утра по следующим направлениями: СПОРТ: Фитнес центры/ парки/тренировки ВОДИТЕЛИ: Парковки/аэропорты /трасса/автошколы РАБОТА: Офисы/бизнес центры УЧЕБА: университеты/ курсы ЛОКАЛЬНЫЙ ФОКУС: Визовые центры/посольства
НОВЫЕ СИТУАЦИИ ПОТРЕБЛЕНИЯ Москва – уникальный город. Найдите и сосредоточьтесь именно на тех моментах, где нужна энергия жителям столицы Театр: экспериментальные постановки, до начала спектакля Прослушивания/кастинги/съем ки: в любое время года/суток Офисы/коворкинги: ночью Парки: спорт/кроссфит Тематические прогулки, экскурсии: весна/лето Мероприятия: монтаж/демонтаж
НОВЫЕ СИТУАЦИИ ПОТРЕБЛЕНИЯ Что может быть интереснее, чем путешествия? • Налаженное взаимодействие с посольствами и визовыми центрами (Англия, Италия, Франция, США), работа с потребителями в момент получения визы • Поддержка дней культуры стран в городе • Кооперация с Work & Travel • Регулярная работа с посольствами в период выдачи виз (в посольствах США и Англии, где обязательно проходить собеседование) • Работа с персоналом и туристами
SUGAR FREE Red Bull Sugar Free Работа с RB Sugarfree в соответствующих направлениях в течение всего года: • Йога, бег, велодорожки в парках (летний сезон) • Кастинги/показы мод, модельные агентствама (более 200) • Шоппинг – открытие бутиков, презентации весенных коллекций, за кулисами показов мод, fashion week • Интеграция продукта в крупные фитнес конвенции, мастер классы и ивенты в фитнес центарах • Профессиональный спорт • 60 100 контактов для правильной аудитории в течение года:
ACTIVATION PLAN/ CITY
Цели Wings • • Цели SBM • • • 4500 флаеров 150 плакатов 5 скетчей от ВУЗа Онлайн активация Активация в ВУЗе – 2 -3 различных активности, релевантных для ВУЗа Инструменты для активации • • • 40 000 флаеров 1500 плакатов 3300 наклеек 2000 миллиметровок 2000 Doorhangers 2 стойки активации Костюмы пилота/стюардессы Info book Фотозона Зона конструкторского бюро Ширма
360 ACTIVATIONS University City activation • Регистрация В ТРЦ • Стандартные POS: плакаты и • • флаеры, подставки для флаеров Фокусная активация: Рекламные агентства Спец. магазины: спортивные, строительные, дизайнерские. Кинотеатры Офисные здания и строительные компании • • Media • • TV Internet Digital Trade activation • • Digital sampling Instagram VK • Муляжи конструкций летательных аппаратов Палетная выкладка Стандартные POS: плакаты и флаеры Тизерные значки/наклейки Школа пилотов: фотовыставка + плазма с роликами Red Bull flugtag Конструирование летательных аппаратов в ВУЗах Фокусная активация в специализированных Вузах: авиационные, архитектурно – художественные, строительные Анонс мероприятия на сайтах ВУЗов Вирусные объявления о поиске работы • WOM Вирусные видео
• Выполнение плана • Фокус на направления • Поиск новых потребителей и правильное их отражение на сайте • Анализ и освоение непокрытых точек на нашей территории • Активация Red Bull Flugtag
