Возможности интернет -маркетинга Как привлечь клиентов и увеличить

Возможности интернет -маркетинга Как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью интернет Айнур Сафин

Обо мне • Директор маркетингового агентства “Exilem” http: //exilem. com • Автор книги. • Специалист по маркетингу, увеличению продаж в МСБ, автоматизации бизнеса. • Автор многочисленных публикаций в российских и украинских деловых СМИ

Два направления в интернетмаркетинге 1. Нет своего сайта 2. Есть свой сайт

Если нет своего сайта…

1. Контекстная реклама

Яндекс-визитка

2. Доски объявлений

Ø Avito. ru Ø Slando. ru Ø Irr. ru Ø Olx. ru Ø И др.

3. Агрегаторы предложений

Ø tiu. ru Ø Blizko. ru Ø price. ru Ø Pulscen. ru Ø Яндекс-маркет Ø викимарт Ø и т. п.

4. Тематические площадки и каталоги

5. Группы и публичные страницы в соцсетях (и свои, и чужие)

Два направления увеличения продаж с сайта 1. Манипуляции с сайтом и на сайте 2. Привлечение потенциальных клиентов на сайт

Как создать свой сайт

1. Конструкторы сайтов 2. Бесплатные CMS 3. Фрилансеры 4. Веб-студии

1. Конструкторы сайтов Ø Ucoz. ru Ø Narod. ru Ø setup. ru Ø И др.

1. Конструкторы сайтов Плюсы: Ø Быстро Ø Бесплатно или недорого Минусы: Ø Ø Ø Ограничения по структуре Ограниченная функциональность Шаблонные дизайны

2. Бесплатные CMS Ø wordpress Ø drupal Ø joomla Ø И др.

2. Бесплатные CMS Плюсы: Ø Ø Быстро Бесплатно Широкие возможности расширения функционала Возможность всё изменить Минусы: Ø Ø Ø Нужно время на подстройку под себя Нешаблонные дизайны стоят денег Всё нужно делать самому или платить кому-то

3. Фрилансеры Плюсы: Ø Обычно недорого Минусы: Ø Сложно найти ответственного Ø Просрочки – обычное дело Ø Сложный проект заказывать не стоит

4. Веб-студии Плюсы: Ø Проект любой сложности (не у всех) Ø Гарантии Ø Больше вероятность получить сайт в срок Минусы: Ø Недешево Ø Не все делают работу качественно Ø Не все учитывают SEO-оптимизацию

Владение сайтом Затраты: Домен Хостинг Время иили деньги на добавление и обновление информации Ø Обратная связь и общение с клиентами Ø Ø Ø Опциональные траты: Ø Сервисное обслуживание Ø Обновление (структуры, дизайна и. т. д. ) Ø Добавление функционала

Привлечение потенциальных клиентов на сайт

1. Поисковое продвижение (внешнее SEO) Повышение позиций сайта в поисковой выдаче за счёт придания ему «веса» в «глазах» поисковиков

Ø Покупка временных ссылок Ø Покупка постоянных ссылок Ø Самостоятельное проставление постоянных ссылок (комментарии, регистрация в справочниках и каталогах) Ø Стимуляция проставления ссылок в соцсетях Ø И др.

Сколько стоит SEO Зависит от: Ø Ø Ø Конкурентности ниши Количества выбранных ключевых слов Региональное или федеральное Возраста домена Наличия обновляемого контента «Любви» пользователей Стоимость Ø От 5000 до 30 000+ в месяц

Своими силами? Что делать по шагам: Ø Ø Ø Ø Определить семантическое ядро Распределить ключевые слова по страницам Подготовить тексты с этими ключевыми словами Купить ссылки на эти страницы с других сайтов Прописать все необходимые мета-теги Подписывать теги всех изображений на сайте «Прописать» сайт компании в картах яндекс и гугл Продолжать регулярную работу в этом направлении Резюме: можно и самому, но лучше делегировать

Своими силами? Чит-код: сделать на сайте блог, постоянно добавлять новый контент, стимулировать комментарии и обсуждения

2. Контекстная и контекстномедийная реклама в поисковиках

Контекстная реклама в поисковиках ØЯндекс. Директ – http: //direct. yandex. ru ØGoogle Adwords – https: //adwords. google. com

Контекстно-медийная реклама в поисковиках Ø Яндекс – http: //ba. yandex. ru Ø Google http: //www. google. ru/adwords/displaynetwork/

3. Ретаргетинг (ремаркетинг) Рекламный механизм, позволяющий пользователю, который уже просмотрел рекламируемый продукт, посетив сайт рекламодателя, но не совершил покупку, показывать рекламу на других посещаемых им сайтах

Преимущества Ø Получение новых посетителей Ø Целевые посетители Ø Влияние на выбор покупателя во время «окна принятия решения» Ø Не только текст, но и медийная реклама Ø Повторные контакты

Площадки Ø www. soloway. ru Ø www. retargeter. ru Ø http: //itargeting. ru

4. Реклама с помощью сервисов, имеющих сеть рекламных площадок

Ø marketgid. ru Ø Mixmarket. biz Ø Kavanga. ru

5. Реклама на тематических сайтах, покупаемая у них напрямую

6. Email-маркетинг Не спам, а добровольные email-рассылки

Ø http: //smartresponder. ru Ø http: //www. unisender. com Ø http: //mailchimp. com Ø http: //pechkin-mail. ru

7. Реклама в чужих email -рассылках Поиск подходящих рассылок в каталогах рассылок или непосредственно через сайты, владельцы которых ведут рассылку

Ø Собственно email-рассылки Ø Владельцы сайтов с зарегистрированными пользователями Ø Форумы (админ может сделать рассылку по зарегистрировавшимся)

8. Маркетинг в социальных медиа, SMM Мероприятия, направленные на продвижение компании, сайта или продукта в социальных сетях и привлечение клиентов из социальных сетей

Ø Блоги и тематические сообщества ЖЖ Ø Вконтакте, фейсбук, одноклассники Ø Твиттер Ø Форумы Ø You. Tube

9. Стратегические партнёрства (Joint ventures, JV) Мероприятия по привлечению клиентов и увеличению продаж, проводимые совместно с партнёрами

Ø Совместные маркетинговые акции Ø Разделение расходов на рекламу Ø Инфоспонсорство Ø И т. д.

10. Партнёрские программы Автоматизированные программы с выплатой комиссионных за продажи

Ø Zferral http: //zferral. com Ø Автокассир www. launchpro. ru/at/autokassir/ Ø Автоконтакт www. launchpro. ru/at/autocontact/

11. Купонаторы Привлечение клиентов с сайтов групповых скидок

Ø Groupon. ru Ø Biglion. ru Ø Bigbuzzy. ru

12. Офлайновые маркетинговые мероприятия Могут и должны комбинироваться с маркетингом в интернете, синергетически усиливая друга

13. «Засеивание» контента Распространение контента различного формата по различным площадкам

Ø Видео — youtube. com, vimeo. com, rutube. ru … Ø Документы – scribd. com, issuu. com, slideshare. net … Ø Аудио — rpod. ru, podfm. ru … Ø Текст — форумы, сообщества ЖЖ, блоги

14. Размещение информации на сайтах–генераторах трафика

Ø Тематические порталы Ø Доски объявлений (avito. ru, slando. ru, irr. ru) Ø Тематические каталоги Ø Агрегаторы предложений (blizko. ru, price. ru, tiu. ru, яндекс маркет, викимарт и т. п. )

Небольшое упражнение Ø $ — Вспомните свою среднюю прибыль в месяц Ø +30% — Прибавьте к ней 30% (или × 1, 3 ) Ø × 12 — Умножьте на 12 месяцев Кому в принципе было бы интересно получить такую «прибавку» ?

Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ Ø Результат: рост продаж минимум НА 30% ЗА 3 МЕСЯЦА.

Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ • Разработка плана на 3 -6 месяцев • 4 встречи в месяц • Предоставление шаблонов, алгоритмов эффективных стратегий, пошаговых инструкций • Помощь во внедрении до результата Ø Комплексная работа НАД вашим маркетингом и продажами.

Что будет делаться: Ø Позиционирование, УТП Ø Цепочка принятия решений Ø Правильная линейка продуктов Ø Функционально-ролевая модель Ø Тестирование цен Ø Нишевание Ø Joint ventures Ø Маркетинг прямого отклика Ø Непреодолимые предложения Ø Frontend/Backend Ø Upsell, downsell, cross-sell Ø 2 х-шаговые и много- Ø Ø Ø Ø шаговые продажи Обучающий маркетинг Интернет-маркетинг SMM Добровольные Email- и sms-рассылки Продающие тексты Реферальная система Case study Follow-up системы Директ-мейл Пакетирование Закрытые акции Программы лояльности Risk reversal И ещё десятки способов

Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ Ø Гарантия 100%-го возврата денег в случае недостижения результата.

Только для ОДНОГО участника бизнес-завтрака, кто первый запишется и оплатит, и только сегодня

Контакты Ø 224 -39 -59, 8 -9600 -433 -705 Ø m@exilem. com Ø http: //exilem. com