ВОДООЧИСТИТЕЛИ BLAIR Выполнили: Качалкина А. Нейман Е. Пирова К. Савко А.
О Компании Основана в 1975 Евгением Блэром Первый продукт-опреснитель С 1996 выпускаются - опреснители, пылевые фильтры, озонаторы, ионообменные смолы, а также очистители. В 1996 году выручка составила $ 400 млн. (среднегодовой рост 12% за последние пять лет), при этом ожидаемая прибыль около $ 50 миллионов. В 1994 году, очиститель воды был добавлен в линейку продуктов с использованием торговой маркой "Delight ".
Индийский рынок Четыре конкурента на рынке водоочистителей Всего две компании по производству в 25 штатах Индии Большая часть населения чувствует потребность в улучшении качества воды Дефицит питьевой воды Большие контрасты в доходах населения и уровне жизни Хороший потенциал для быстрого роста
Целевая аудитория 40 млн семей со средним и выше среднего уровнем жизни 50% целевой аудитории использовали кипячении для очистки воды 40% использовали механические средства для очистки воды
PEST- анализ Политический аспект: Индия является привлекательной для инвестиций Налоговая ставка выше, чем в США, но и отдача от инвестиций также выше Высокий уровень коррупции Напряженные отношения с соседям (Китай, Пакистан)
PEST- анализ Экономические аспекты: Индийский рынок воспринимается иностранными инвестициями как один из факторов, которые могут помочь им повысить свою экономику. Государство вводит налоговые правила, которым должны следовать иностранные инвесторы. Низкий уровень развития инфраструктуры
PEST- анализ Социокультурные аспекты Индийский рынок нуждается в очистителе для воды, который сможет удовлетворить требования по качеству воды и будет использоваться как часть повседневной жизни. Население потребляет воду низкого качества, поскольку нет других альтернатив, чтобы иметь высокое качество воды. Заболевания, передающиеся через воду или пищу: бактериальная диарея, гепатит А и Е, брюшной тиф, лептоспироз Слабая система социальной защиты населения;
PEST- анализ Технологические аспекты: аспекты Отсутствие адекватного распределения и коммуникационной инфраструктуры в сельских районах Индии означает, что любой выход на рынок начнется в больших индийских городах, скорее всего, в западном побережье. Индийский рынок нуждается в фильтрации воды и оборудовании для очистки , которые могут использоваться в домашних условиях. Технологии, используемой компанией является современным и предлагаемые продукты будут реально обеспечивать потребности индийского рынка. Необходимо дополнительное профессиональное образование;
Основные конкуренты: Eureka Forbes Ion Exchange Singer 80% рынка не покрываются
SWOT-анализ Слабые стороны Сильные стороны • Водоочистители Blair Delight малоизвестны на индийском рынке • У компании не было опыта выведения продукции на рынок развивающийся страны • Компании не хватает знаний о потребительском рынке Индии • Доступная цена при высоком качестве; • Инновационный продукт (удаляет 4 вида загрязнений);
SWOT-анализ Перспективы Угрозы • Огромный, растущий рынок • Дешевая рабочая сила • Положительное отношение к западной продукции • Правительство занимается активным привлечением иностранных инвестиций • Индия-отличается по составу населения от западных стран ( «Зона комфорта» компании Blair ) • Высокая степень конкуренции • Правительство может пересмотреть свою позицию в отношении привлекательности иностранных
Заключение: Рынок Индии привлекателен для внедрения инновационных товаров по очистке воды. Чтобы минимизировать риски при вхождение на рынок, необходима качественное маркетинговое исследование.
Почему Россия? Прямые иностранные инвестиции в Россию достигли $ 58 млрд в 2008 году, увеличение примерно на 16% по сравнению с 2007 140 миллионов потребителей. При этом 49% доходами выше среднего и среднего уровня готовы платить за качество Располагаемый доход растет, потребители готовы потратить на торговые марки Потребители больше заботятся о своем здоровье, чем когда-либо Россия на четвертом месте по величине затрат на товары высокого качества (отстает от США, Японии и Китая) Правительство стремится упростить таможенные и налоговые режимы, чтобы привлечь больше прямых иностранных инвестиций
Трансплантация на Российский рынок РЫНОК США § § § Компания основана в 1975 г. В США Основные конкуренты: Pentek WATTS ATOLL РЫНОК РОССИИ § § § Первые фильтры появились в 1992 г. Основные конкуренты: Аквафор Барьер Гейзер Использование систем для очистки и фильтрации воды обусловлено высокой степенью износа городских систем водоснабжения, ухудшение общей экологическая ситуация и снижением качества пресной воды. Вода, поступающая в городские квартиры, отличается повышенным содержанием хлора
Сегментация Российского рынка 61% мужчин; 39% женщин Население в возрасте от 25 до 50 лет 49% потребителей проживают в областных городах, 34% - в городах, 10% - в поселках городского типа и 7% проживают в селах. 47% потребителей с доходом выше среднего.
SWOT-анализ Сильные стороны Слабые стороны • Россияне предпочитают • Экспортно-импортный продукцию зарубежного контроль затрудняет торговлю производства, отечественной • Водоочистители Blair Delight • Высокий уровень качества малоизвестны на индийском оказываемых услуг, рынке использование новейших • Узкий модельный ряд технических разработок в фильтров области фильтрации воды • 49% потенциальных потребителей имеют доход выше среднего(20 383 руб. ) и среднего уровня готовые платить за качество • Потребители больше заботятся о своем здоровье, чем когдалибо
SWOT-АНАЛИЗ Перспективы Угрозы • Россия обладает огромным рыночным потенциалом • Рост благосостояния населения • Увеличение количества предприятий, использующих очищенную воду • Увеличением срока замены расходных материалов (картриджей) • Правительство стремится упростить таможенные и налоговые режимы, чтобы привлечь больше прямых иностранных инвестиций • Высокий уровень конкуренции, с более известными марками на российском рынке
Спасибо за внимание!!
Скачать презентацию ВОДООЧИСТИТЕЛИ BLAIR Выполнили Качалкина А Нейман Е Пирова
Vodoochistiteli_1.pptx