Внешнеэкономическая деятельность 4 Международные посредники 1 Торговые

Внешнеэкономическая деятельность 4. Международные посредники. 1

Торговые посредники во внешней торговле Формы реализации Т. и виды посредников на внешнем рынке: Поставщики прямые связи Покупатели Посредники Формы реализации Т. Товарные биржи Виды посредников Торговые агенты Консигнаторы Аукционы Поверенные Дистрибьюторы М/н торги Комиссионеры Простые посредники 2

Причины обращения к посредникам 1. отсутствие возможностей самостоятельного исследования внешнего рынка; 2. отсутствие выгодных контрагентов и каналов сбыта; 3. сложностью квалифицированного проведения переговоров и взаиморасчетов; 4. Снижение финансовых и временных затрат при осуществлении ВТ операций. С посредниками м. б. заключены договоры: Поставки Посредник покупает Т. у поставщика и продает его от своего имени и за свой счет. Получает комиссионные проценты. Комиссии Посредник заключает контракты от своего имени, но за счет экспортера или импортера. Получает комиссионные вознаграждения Поручения Экспортеры и импортеры доверяют посреднику заключить контракты от их имени и за их счет, за что платят вознаграждения На предоставление услуг По исследованию внешнеторговыми организациями рынка товаров, расчету цен и других вопросов за соответствующую оплату 3

Операции по договорам комиссии – позволяют посреднику-комиссионеру заключать контракт от своего имени, но за счет поставщиков-комитентов. В договоре определяются: Рамки полномочий сторон Обязательства по рекламе Изучение рыночной конъюнктуры Размеры комиссионных вознаграждений Участие комиссионера освобождает комитента от работы с контрагентами, стимулирует его усилия продать Т. дороже, т. к. от этого зависит размер вознаграждения. Схема взаимодействия сторон: 1 5 Экспортер (комитент) 3 4 Импортер Комиссионер 2 1. Поиск комиссионера и заключение с ним договора. 2. Комиссионер отыскивает П-ля и закл. с ним договор от своего имени, извещает комитента. 3. Поставка экспортером товара. 4. Оплата Т. импортером. 5. Оплата комитентом вознаграждения комиссионеру (0, 5 -4% от суммы реализованных Т. ). 4

Операции по договорам консигнации Консигнация – это предоставление Т. в распоряжение агента на определенный срок для реализации, собственником остается владелец Т. Консигнация м. б. возвратной и безвозвратной Т. , ктр. консигнатор не продал - обязан возвратить или купить сам. Возврат – это проблема поэтому консигнант идет на уступки (снижение цены, продление срока реализации). Схема взаимодействия сторон: Консигнант (владелец Т. ) 1 2 6 7 5 1. Консигнатор (посредник, агент) 3 4 Покупатель 2. 3. 4. 5. 6. 7. Подписание консигнационного соглашения. Направление товара консигнатору. Заключение контракта на продажу Т. на внешнем рынке. Поставка товара. Оплата за проданный товар. Возврат части нереализованных Т. (как правило за счет посредника, что повышает его ответственность за реализацию Т. ). Расчетно-платежные операции, включая вознаграждение посредника. 5

Операции с участием дистрибьюторов - эти фирмы и лица сами заключают контракты купли-продажи с экспортерами и потребителями. Через Д. проходит основной объем м/н торговли. Экспортеры через Д. контролируют запасы Т. на складах, цены, состояние внешнего рынка. Д. достаточно самостоятельны. Схема взаимодействия сторон: Экспортер 1 2 3 4 Сбытовой посредник 5 6 7 Импортер 1. Соглашение о праве продажи Т. экспортера. 2. Заключение контракта куплипродажи конкретной партии товара. 3. Поставка Т. дистрибьютору. 4. Расчетно-платежные операции дистрибьютора с экспортером. 5. Договор поставки Т. импортеру. 6. Поставка Т. импортеру. 7. Оплата за Т. дистрибьютору. 6

Операции с участием поверенных – внешнеторговая сделка с привлечением экспортерами или импортерами (доверителями) фирм, лиц, и предприятий (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Схема взаимодействия сторон: Экспортер 3 1 5 4 Импортер Поверенный посредник 2 1. Заключение договора коммер -ческого представительства. 2. Заключение контракта с импортером на поставку Т. 3. Поставка товаров. 4. Оплата за поставленные товары. 5. Вознаграждение за оказанные услуги. 7

Условия работы посредников: Простые Поверенные Неисключительно право продажи Посредник имеет право в оговоренные сроки сбывать конкретный товар, получая вознаграждение. Экспортер также м. сбывать на данной территории аналогичный Т. самостоятельно и через других посредников. Данный метод применяется при выходе на новый, слабоизученный рынок Комиссионеры Консигнаторы Монопольное право продажи Экспортер лишен возможности торговать на данной территории. Исключительное право стимулирует посредника к развитию сбытовой сети, в то же время экспортер не гарантирован от недобросовестности агента. Разновидностью МПП явл. Франчайзинг (большая компания дает право маленькому предприятию монопольно торговать своей продукцией под своей торговой маркой в течении определенного времени) Агенты Дистрибьюторы Преимущественное право продажи Экспортер обязан в первую очередь поставить Товар Посреднику и только в случае его отказа имеет право продать эту партию на данной территории самостоятельно или с помощью других посредников. Свой отказ от продажи посредник должен направить экспортеру письменно 8

Международные товарные аукционы – представляют собой специально организованные периодически действующие в определенных местах рынки, на которые путем публичных торгов в заранее обусловленное время производится продажа предварительно осмотренных покупателем Т. , переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену за данный товар. Основные предметы торга: меха, шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, рыба, цветы, редкие породы леса, скот. Стадии проведения аукциона: Подготовка аукциона -завозится Т. ; -Т. сортируется; -Т. Разбивается на лоты; -лоты заносятся в каталог. Осмотр товара - обязательная процедура; - начинается за 10 дней; - после продажи товара претензии к качеству товара не принимаются. Аукционный торг Оформление и исполнение сделки - партия Т. -стринг; - часть партии – лот; - Т. за покупателем заплатившим наибольшую цену Покупатель перечисляет: - 30% стоимости сделки – на счет аукциона; - 70% поставщику товара. 9

Товарные биржи во внешнеторговых операциях ТБ - это постоянно действующий рынок, на котором продаются и покупаются однородные Т. без их предъявления по описанию или образцам (зерно, лес, нефть, металлы). В настоящее время преобладают фьючерсные товарные биржи – не требующие наличия реального товара, цена которого складывается из биржевой котировки «фьючерса» и надбавки «базиса» . БИРЖИ Характерные свойства бирж обеспечивают место для встречи продавцов и покупателей; устанавливают общие принципы осуществления сделок; разрабатывают правила взаимодействия сторон; сортируют и проверяют качество товара; накапливают и распространяют ценовую информацию; обеспечивают полное выполнение условий контрактов. купля и продажа не товаров, а контрактов на их поставку; контракты продаются на стандартизируемые Т. , ктр. м. продавать по образцам; регулярность торгов обеспечивает большое число покупателей и продавцов; свободная купля-продажа контрактов; свободное движение рыночных цен; осуществление торгов по единым биржевым правилам; активное и непосредственное участие в торгах брокеров; 10

Роль брокерских контор в операциях на товарных биржах Сделки купли-продажи на бирже совершаются через брокерские конторы или отдельных брокеров. Брокеры специализируются на конкретных товарах, они ежегодно проходят квалификационный экзамен, регистрацию и получают разрешение. Функции брокеров: 1. посредничество путем отыскания необходимых контрагентов при заключении сделок на бирже; 2. представление интересов клиентов и заключение сделок от своего имени за их счет; 3. консультирование торгующих по вопросам заключения биржевых сделок; 4. документальное оформление сделок и их регистрация; 5. подготовка заключений по различным вопросам торговой практики; 6. участие в производстве экспертиз в качестве экспертов; 7. выполнение различных функций связанных с деятельностью биржи. 11