ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ СТРАТЕГИЙ Многонациональная и глобальная конкуренция и

ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ СТРАТЕГИЙ Многонациональная и глобальная конкуренция и рынки

Родовые стратегии М. Портера l Дифференциация l Лидерство по издержкам l Фокусирование

5 стратегических альтернатив для глобального бизнеса l Глобальное лидерство по издержкам l Глобальное дифференцирование l Глобальная сегментация l Защищенные рынки l Учет национальных особенностей

Гибридные стратегии Скрещивание дифференциации и контроля над ценами/затратами.

Теория отличительной способности Конкурентное преимущество зависит от уникальных свойств данной компании и ее продукции: l структура компании l репутация l инновации l стратегические активы (монополия, авторские права)

Стержневые компетенции Ø коллективное знание организации, Ø направленное на координирование разнотипных производственных навыков и Ø связывание воедино множественных технологических потоков.

Модель тотальной глобальной конкуренции (G. S. Yip). Развитие стержневой стратегии v Интернационализация стержневой стратегии v Глобализация интернациональной стратегии v

МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ Многонациональная (мультилокальная) Зависит от типа отрасли Глобальная Характеристики · Набор самостоятельных рынков, нет единого · Цены и конкурентные условия национальных мирового рынка · Конкурентные преимущества, достигнутые на одном рынке, не могут быть перенесены в другие страны рынков связаны между собой · Конкурентная позиция фирмы на одном рынке влияет на положение на другом · Стратегия вырабатывается централизованно Лидерство фирмы обеспечивается деятельностью на всех рынках, но особенно на стратегически важных · Зарубежные филиалы и компании очень зависят друг от друга, цели каждого филиала зависят от влияния на стоимостную позицию и эффективность «всемирной» системы компании. Примеры: авиастроение, автомобили, часы, телекоммуникациии · Компании разрабатывают независимые стратегии для каждого зарубежного рынка · Зарубежные филиалы стратегически независимы и оперативно автономны, это – центры прибыли · МНК конкурируют друг с другом на каждом отдельном рынке Примеры: продукты питания, пивоварение, страхование

ВАЖНО!!! Чаще всего нельзя квалифицировать целую большую отрасль как мультилокальную или глобальную, есть разные сегменты. ПРИМЕР. Отрасль электрооборудования: тяжелое оборудование – глобальная отрасль, а арматура – мультилокальная. Производство смазочных масел для судов – глобальная, для автомобилей – локальная (зависит от климата).

Два вида конкуренции – два вида стратегии – многонациональная и глобальная. Мультилокальная конкуренция Глобальная конкуренция Мультилокальная стратегия Глобальная стратегия

Бизнес-стратегия Многонациональная l Ориентирована на ситуацию каждой отдельной страны, координация стратегий разных стран незначительна или отсутствует l Глобальная l Одинаковая базовая стратегия во всем мире, l при необходимости незначительная адаптация к местным условиям l

Стратегии в ассортименте товаров Многонациональная Глобальная Стандартная Соответствует продукция, культуре и продаваемая на потребностям всех рынках местных покупателей

Производственная стратегия Многонациональная Предприятия рассредоточены по многим странам, каждое производит продукцию, соответствующую местной специфике Глобальная Размещение по принципу максимального конкурентного преимущества

Источники поставок сырья и комплектующих Многонациональная Глобальная Экономически Местные выгодные поставщики в любой стране

Продажа и распространение Мультинациональная Соответствует обычаям и культуре каждой страны Глобальная Высокий уровень координации в мировом масштабе, при необходимости незначительная адаптация к ситуации каждой страны

Многонациональная стратегия l l l Приспособление стратегического подхода к условиям каждой страны. Разработка частных стратегий в соответствии с условиями каждой страны Главная цель – обеспечение соответствия местным условиям (а не конкурентное преимущество в условиям мировом или даже региональном масштабе) Создание юридически независимых компаний в каждой стране Минимальная координация внутри МНК Ориентация на местных поставщиков Полная адаптация к специфике национального спроса, культуре и обычаям.

Глобальная стратегия v позиция фирмы в одной стране серьезно влияет на ее позиции в другой стране v преимущества, завоеванные на национальном рынке, дополняются преимуществами, появляющимися в других странах v продажи товаров осуществляются в большинстве стран, выступающих важными рынками сбыта для этих товаров вообще v значительные масштабы деятельности, сокращающие затраты на НИОКР

Признаки глобального бизнеса глобальное видение рынков и глобальное видение конкуренции; l хорошее знание соперников l контроль операций в общемировом масштабе, или в рамках триады l

ТРИАДА ЯПОНИЯ ЕВРОПА СЕВЕРНАЯ АМЕРИКА

Признаки глобального бизнеса (продолжение) l Вести себя как глобальный игрок l Быстро менять манеру работы, как работы только возникает угроза быть вытесненными с рынка конкурентами. l Оперировать в первую очередь в высокотехнологичных отраслях.

Признаки глобального бизнеса (продолжение) l l l Размещать производство там, где оно производство рентабельно. Выстраивать глобальные сети. Координация маркетинговой деятельности Не допускать ценовой конкуренции между филиалами Не допускать «каннибализма» . «каннибализма

Сети мультинационального обслуживания v МНК создают глобальный бизнес-сервис v Он космополитичен v Ориентирован только на экономическую эффективность. v Глобальный бизнес уходит от абсолютизации интересов и приоритетов национальной экономики v Чем более интернационализирован бизнес, тем бизнес более ему доступен глобальный бизнес-сервис.

Стратегический выбор Дилемма «стандартизация – адаптация» .

Американские и английские компании – систематизация и стандартизация бизнеса на всех рынках (Т. Левитт и К. Омаэ): Мировые потребности становятся более однородными (технологии, транспорт, связь). l Специфические предпочтения – низкая цена и хорошее качество l l Стандартизация – экономия на масштабах. l Акцент не на различиях, а на сходстве

Стратегия адаптации Акцент на различиях между отдельными рынками. l «Майкрософт» : операционнная система «Windows» и программы «Word» , «Excel» - глобальные товары + национальные версии. l. Глобальный проект «Томагути» - идея для всего мира, но, учитывая разное отношение к смерти в разных странах, национальные версии

Регионализация корпоративных стратегий. конвергенция потребностей и вкусов потребностей покупателей l наличие потенциальных потребителей и каналов дистрибьюции на дистрибьюции мультинациональном базисе l возрастание уровня «конвертируемости» маркетинга, т. е. возможности его маркетинга, использования в разных странах региона. l

Переход от мультилокальной к глобальной конкуренции (1) ü Не всем компаниям нужно переходить. ü Выигрыш от перехода может быть огромным, но и риск огромен ü Серьезные изменения в стратегии, оперативной деятельности и нестандартные подходы. ü Инвестиционные проекты с нулевой или даже отрицательной прибылью

Переход от мультилокальной к глобальной конкуренции (2) v Разнообразие финансовой деятельности в разных деятельности зарубежных дочерних компаниях; v Ассортимент изделий проектируется с чрезмерным запасом прочности или продавать на некоторых прочности рынках по заниженным ценам v Взаимозависимость рыночных позиций каждой страны v Создание производственных мощностей в странах и с высокой, и с низкой стоимостью рабочей силы

INTERBREW v v v v Пивная компания, зарегистрирована в Бельгии. «Международная компания с региональным подходом к развитию глобального бизнеса пивоварения» Концепция «мирового производителя местных марок» . История – с 1366 г. Более 200 торговых марок: Beck's®, Stella Artois®, Leffe®, Hoegaarden®, Staropramen® and Bass®. Торговые марки «Интербрю» представлены более чем в 120 странах мира, производство – в 21 стране Америки, Европы, АТР. 50 тыс. занятых

Стратегия Interbrew q Усиление позиций на локальных рынках, в первую очередь на основных пивных рынках, через ü органический рост, ü эффективность на мировом уровне, ü поглощения и ü удовлетворение запросов потребителей. q Укрепление связей с дистрибьюторами во всех регионах ( «point of connections» ) q Усиление глобальных и локальных брендов q Повышение конкурентоспособности и операционной эффективности через оптимизацию производственных и дистрибьюторских сетей

SUN INTERBREW в России Интербрю» (Interbrew) и Группа САН (SUN Group) - основные акционеры компании SUN Interbrew Ltd. (зарегистрирована на о-ве Джерси, Норманские о-ва, Великобритания). Холдинг SUN Interbrew был образован в 1999 г. : соглашение о стратегическом партнерстве в области пивоваренного производства в России и Украине. Объединение производственных мощностей по производству пива, имеющихся в России и Украине у «Interbrew» и «SUN Brewing» . Компания «САН Брюинг» была основана как пивоваренное подразделение частной инвестиционной Группы САН (работает в России, Индии, Европе и США) в 1992 году. К 1999 г. компания контролировала 6 пивоваренных комбинатов в России, один на Украине и имела разветвленную дистрибьюторскую сеть (20% рынка России и Украины).

SUN INTERBREW в России Сейчас в дочернюю организацию SUN Interbrew в России - ОАО «САН Интербрю» (зарег. в г. Клин Московской обл. ) входит 9 производственных филиалов и 8 торговых представительств в разных частях страны; в Украине – 3 пивоваренных завода.