Великолепная семёрка
Выбор целевой аудитории Изучение процесса принятия решения Разработка коммуникативной стратегии Оптимальное позиционирование бренда Выбор медиастратегии
Четыре эффекта коммуникации Потребность в категории Осведомленность о бренде Отношение к бренду Намерение приобрести бренд
Когда возникает? Потребность – ощущение Два основных случая Напомнить Продать
• • Напоминание Campbell’s С 1980 -х Суп – отличная еда
В каких случаях? Новый товар Новая целевая аудитория
Осведомленность о бренде Что такое осведомленность? Узнать Два способа идентификации бренда Вспомнить
Узнать ≠ вспомнить Узнавание Осведомленность о бренде Напоминание о потребности Вспоминание Потребность Вспоминание бренда
Отношение к бренду Что требуется от товара в данный момент Представление человека о бренде Что потребитель знает о бренде и что испытывает Разные суждения о бренде
Намерение приобрести бренд Реклама может влиять не на непосредственного покупателя Намерение приобрести бренд не всегда является целью коммуникации
Стратегия формирования осведомлённости о бренде Узнавание как тип осведомленности о бренде Вспоминание как тип осведомленности о бренде Специфика кодирования Узнавание и вспоминание бренда
Узнавание Напоминает о потребности Визуальное узнавание Вербальное узнавание
Вспоминание Потребность вынуждает вспомнить бренд Потребитель должен вспомнить название бренда до места продажи
Специфика кодирования • Структура: Потребность – бренд Узнавание бренда Осведомленность о бренде Потребность в товарной категории, возникающая на месте продажи Вспоминание бренда Потребность в товарной категории Осведомленность о бренде, возникающая до ситуации покупки
Узнавайся и воспоминайся! Целевая аудитория включает в себя два крупных сегмента Выбирают бренд до покупки Среднестатистический потребитель в обеих группах Выбирают бренд на месте продажи
Стратегия формирования отношения к бренду Отношение к бренду и мотивация Когнитивный и аффективный компоненты отношения к бренду Отношение к бренду как относительное понятие
Bye!
Скачать презентацию Великолепная семёрка Выбор целевой аудитории Изучение процесса
Великолепная семёрка.pptx