ВЕБИНАР-ТРЕНЕР ИНТЕНСИВ 29 апреля 2013 г Катерина Пенкова

ВЕБИНАР-ТРЕНЕР. ИНТЕНСИВ 29 апреля, 2013 г. Катерина Пенкова

Секрет № 1. Бонусы нематериальные + Бонусы, книги, DVD, консультации…

• Секрет № 2. Такая цена только на вебинаре Вот как это работает – Вы делаете так, чтобы Ваше предложение было выгодным только до тех пор, пока не закончится вебинар. Затем возрастает цена, и/или исчезает бонус. Это заставляет людей действительно ВСЕРЬЁЗ решать на месте, нужно ли им то, что Вы предлагаете, а не обдумывать своѐ решение, что, как правило, приводит к упущению сделки. Поставьте в чате 50% и получите скидку 200 долл. до конца вебинара!

• Секрет № 3. Ответы на вопросы Когда участники полны энтузиазма и продолжают покупать, продолжайте вебинар, пока не продадите всё до последнего!

• Секрет № 4. Пользоваться материалами • Раздаточные материалы, книги, видеозаписи, тетради, упражнения, инструменты…

• Секрет № 5. А Теперь отсоединитесь • «Итак, мы заканчиваем наш вебинар. Если Вы приобрели специальное предложение, которое я сделал, пожалуйста, оставайтесь на связи. Остальные – пожалуйста, отсоединитесь прямо сейчас – я дам Вам минуту… спасибо за внимание, но сейчас я хочу поговорить только с теми из Вас, кто записался на вебинар…» Затем Вы ждёте 30 -60 секунд, чтобы те, кто не купил, отключились от эфира. Кстати, почти никто из них не отключится. В этом весь фокус. Теперь продолжайте. «Итак, теперь здесь остались только те, кто совершил покупку – я хотел бы рассказать, чего Вам следует от нас ожидать в результате такого вложения средств…

• Прежде всего, вот Вам мой личный телефон, телефон администратора, личный скайп. – Вы можете звонить по нему в любое время, когда Вам захочется что-нибудь уточнить. Также у нас есть для Вас нерекламируемый бонус, который я не упоминаю на вебинаре – это в качестве благодарности за то, что Вы записались сегодня…» Затем Вы продолжаете и объясняете, что значит быть Вашим клиентом, как Вы относитесь к своим клиентам, демонстрируете, как загружать материалы, и т. д.

• Секрет № 6. Помощник • Вы находите человека, который с успехом пользуется Вашим продуктом, и просите его заглянуть на Ваш ближайший вебинар и поделиться своими результатами с другими. И теперь, когда Вы рассказываете о своѐм предложении, Вы говорите: «У нас на связи Александр, у которого уже есть опыт использования этого вебинара, я включу микрофон, чтобы Вы могли поделиться своими впечатлениями? » Затем Вы подключаете Александра, и уже ОН продаѐт Ваш продукт аудитории. Такой «живой» отзыв со стороны третьего лица намного лучше, нежели просто текст этого отзыва на слайде.

• Секрет № 7. Почему Вы сделали заказ? • Вы спрашиваете у тех, кто зарегистрировался на вебинаре в прямом эфире. Что явилось причиной сделать заказ. Тем самым другие участники читают и вероятно, еще для других участников это станет мотивирующим фактором.

• Секрет № 9. Быстрое применение • Сразу на промовебинаре Вы учите быстро применять тот или иной инструмент, который только что показали.

Каждый вебинар, на котором Вы собираетесь разъяснить предложение, в идеале должен включать в себя вот какие моменты… • 1. Доказательства • 2. Что люди получат • 3. Почему они должны действовать немедленно • 4. Цена, которую они платят, и почему это выгодная покупка • 5. Риски, которые они на себя навлекают • 6. Выгоды, которые они смогут получить • 7. Как приобрести то, что Вы предлагаете

• Секрет № 10. Акция ТЫ И ДРУГ! • Акция! Ты и друг за одну стоимость!

Секрет № 11. Третий бесплатно!

Секрет № 12. Два вебинара по цене одного!

Секрет № 13. Праздничные акции! • • • День Рождение Тренера Майские праздники Новый Год 8 марта 23 февраля День Бухгалтера

• Инструменты • Напишите 1 - у кого сейчас чашка (с чаем, соком, водой). 0 – у кого рядом нет чашки. • Напишите 2 у кого сейчас одежда деловая или 3 кто в домашней. • Напишите 3 кто смотрит вебинар один или 4 с кем-то

Реальность вебинара (эффект присутствия) = Интерактивность + Визуальный ряд + Звук, речь и темп + Групповая динамика

А Е К П Л О Л Л Б П В Ж Л З Л О Р П О Ф П Х Щ О Ы Л Л АЛФАВИТ Г П Д Л И О Й Л М О Н О О С Т П Л Ц Э П П Ч П П О Ю Л У О Ш Л Я П

www. ivanilov. ru • Я счастлив и благодарен деньгам за: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ________________ БЛАГОДАРНОСТЬ 20 TM

Анкета участника вебинара ФИО______________________ (ОБЯЗАТЕЛЬНО)______Должность_________________ 1. Насколько интересным и полезным для Вас было участие в вебинаре? 1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 2. Насколько Вы сейчас довольны тем, что происходило на вебинаре? 1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 3. Насколько Вы довольны методическим материалом? 4. Что Вы можете сказать о Вашем тренере? _____________________ 1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 5. Какие изученные темы были наиболее актуальны лично для Вас? ____________________________________________________ 6. По каким темам Вам хотелось бы пройти дальнейшее обучение? _________________________________________ 7. Что из услышанного на вебинаре Вы собираетесь внедрить в свою практическую деятельность? _________________________________

Реакция на фрустрацию (ситуация неоправданных ожиданий) 1. Обвинить другого 2. Обвинить себя 3. Оправдание (ссылка на обстоятельст ва) 5. Юмор 4. Поиск решения