Вебинар по продукции Цикл вебинаров по продукции

Вебинар по продукции

Цикл вебинаров по продукции Продукция «Мэри Кэй» . Как с ней работать?

Продукция «Мэри Кэй» . Как с ней работать? Аромат, отражающий характер, подарки и праздничные предложения

Предназначение ароматов Представьте, что вы находитесь в бутике редкой авторской парфюмерии

• Какими видами парфюмерной продукции вы пользуетесь? • Сколько ароматов в вашей личной коллекции? • Как вы выбираете аромат? Присылайте ваши ответы в чат

Ароматическая коллекция Уровни стойкости ароматов Ароматические масла Духи Парфюмерная вода Туалетная вода Наиболее стойкие + + + + + Одеколон + Спрей для тела/Деоколон Наименее стойкие

Косметический рынок сегодня • доля продаж ароматов в России больше, чем в среднем по миру • более значимы ароматы только для Латинской Америки и Африки • доля ароматов составляет 18% от общего объема парфюмернокосметического рынка

е ны оч ы ст ат Во ом ар Цв ар еточ ом ны ат ы е Классификация ароматов е вы ро ы ип ат Ш ом ар ые рн ы е ж ат Фу ом ар

от ен ни ча Цитрусовые, зеленые, ноты свежести е вп е тл рх ое рв Ве Пе ы Ароматическая коллекция ие ен атл еч вп ы от ен ни от ы Ср ед Проявляются вместе с сердечными и достигают своего выраженного звучания через 2 часа. Для некоторых типов ароматов звучание шлейфовых нот может достигать 6 – 8 часов ее ющ а рш ве Мускусные, амбровые, тяжелые бальзамы, смолы, мхи За ие н та ма жн ро еа Раскрываются в течение последующих 20 – 30 минут и звучат от 1, 5 до 3 часов ц рд Цветочные, фруктовые, пряные, древесные Се Ни е ни Раскрываются и звучат в течение первых 5 – 10 минут

ВОСТОЧНЫЕ АРОМАТЫ MARY ЭЛИЖ Настоящий восточный KAY ЭФФЕКШН Восточно-шипровый Классификация ароматов МЭРИ КЭЙ ТРИБЬЮТ Восточный ЦВЕТОЧНЫЕ АРОМАТЫ MARY KAY ФРУКТОВЫЕ АРОМАТЫ MARY KAY ВЕЛОСИТИ Фруктово-цветочный ДУМАЯ О ТЕБЕ Фруктовый Цветочно-восточный БЭЛЛА БЕЛАРА Цветочно-фруктовый БЕЛАРА Цветочно-мускусный ДЖОРНИ Цветочно-водный

Критерии аромата • • Название аромата. Слоган Дизайн флакона Цвет Образ. Характеристика + Таблица в раздаточном материале

Название и слоган 1 Название и слоган 3 4 Бэлла Белара Велосити Элиж Ощути красоту. Будь прекрасной! Жить своей жизнью! Перевернуть мир с ног на голову! Покоряя без слов! 5 Название и слоган 2 6 7 8 Мэри Кэй Трибьют Эффекшн Джорни Думая о тебе Вперед за мечтой! Вечная экспрессия! Жизнь – Ваше вечное открытие! Сделай мгновение незабываемым!

Дизайн флакона 3 1 5 4 2 6 7 8

Цвет вторичной упаковки 1 2 3 4 5 6 7 8

Образ. Характеристика 1 Быть в гармонии с самой собой, уверенной, счастливой, привлекательной. Она женщина, живущая полной, богатой очарования жизнью, способная мастерски, но играючи преподнести свою красоту. 5 Аромат разнообразен, как мечты женщин. Он стоек, как непоколебимая вера в собственные силы 2 Уверенность, энергия, романтичность. Гармоничная, полная энергии женщина. Комфорт, женственность, баланс. 6 Она - уникальная и особенная, гламурная мечтательница, которая желает обзавестись неповторимым ароматом, созвучным ее неординарности 3 Аромат передает энергичность и яркость личности. Волна экзотики, взрыв удовольствия, прикосновение тепла 7 4 Почувствуйте себя яркой и чувственной, энергичной и таинственной 8 Аромат, отражающий Для женщин, умеющих самые прекрасные веселиться, готовых чувства, которые делиться сердечным наполняют смыслом теплом и радостью, жизнь любой женщины: ценящих каждый миг и наслаждающихся жизнью, радость дружбы, энергию любви, уверенность в том, одновременно что все в ее руках — выстраивая свое настоящие сокровища блестящее будущее, души насыщенное открытиями

Шесть золотых правил 1. Ни дня без аромата 2. Используйте любую возможность открыть для себя новые ароматы! 3. Какого типа ароматы вам подходят? Это подскажет ваше собственное восприятие 4. Правильно ли подобран аромат? Точно ответит только проба на вашей коже! 5. Никогда не используйте аромат, от которого вам хоть чуть-чуть не по себе 6. Аромат слишком сильный или слишком слабый? Послушайте ваших друзей

МУЖСКИЕ АРОМАТЫ MARY KAY ТРИБЬЮТ Шипрово-кожаный ВЕЛОСИТИ ДЛЯ НЕГО МК ИНТЕНСИТИ Древесно-фужерный Восточно-амбровый TRUE ORIGINAL Фужерный ДОМЕН Свежий фужерный

Как представлять ароматы клиентам? • Новые клиенты • Существующие клиенты Классический способ Эпистолярный способ Активный способ Тематические встречи

Как представлять ароматы клиентам? На классе: 1. Рассказать об ароматах «Мэри Кэй» , вкусно и красиво представить каждый аромат (ноты, характер, упаковка) 2. Протестировать каждую клиентку и выявить аромат, подходящий ее характеру (например, с помощью анкеты в раздаточном материале) 3. Клиентка знакомится с ароматом и дает обратную связь 4. Специальные предложения для клиенток 5. Покупка

Тест расшифровка

Как представлять ароматы клиентам? Короткая встреча: • Анкета, тест, ответы на вопросы

Как представлять ароматы клиентам? Тематическая встреча: 1. Оформить помещение, создать атмосферу 2. Ярко представить аромат, например, сказка об аромате, театральное представление – обыграть ингредиенты, форму флакона или настроение, которое приносит аромат 3. Поиграть с гостями 4. Небольшие подарки

Как представлять ароматы клиентам? Рассылка: - по электронной почте любимого аромата "Думая о тебе ""послание во флаконе" - карты по ароматам из "Набора печатных материалов для проведения классов «Феерия ароматов» - Открытки-приглашения и абонементы

Как выбрать аромат в подарок? ? ? ?

Упражнение - работа с клиентами Вы знаете, что ваша гостья: энергичная, современная, романтичная, общительная, много путешествует, увлекается латиноамериканскими танцами. Какие ароматы вы бы предложили ей попробовать? Напишите, пожалуйста, в чат три аромата в порядке убывания предпочтений.

время для ваших вопросов Если у вас есть вопросы, вы уже можете писать их в чат!

Вебинар окончен Спасибо за внимание!