Веб-маркетинг как способ продвижения промышленных предприятий на выставках

Веб-маркетинг как способ продвижения промышленных предприятий на выставках Презентацию подготовила Юлия Стасюк, менеджер по развитию «Вектор-экспо»

Ситуация на рынке Управление маркетингом Off-line On-line Наружная реклама Поисковая оптимизация ТВ Контекстная реклама Пресса Баннерная реклама Радио Блоги Мероприятия Социальные сети Рассылка (смс, письма) Рассылки Агенты Селективная реклама Прочее 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Ситуация на рынке Взаимодействие организаторов, экспонентов и посетителей ОРГАНИЗАТОР ЭКСПОНЕНТ ПОСЕТИТЕЛь Неэффективное пространство 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Ситуация на рынке Основные проблемы экспонентов 10% Проблемы со стендистами 20% Проблемы с продвижением мероприятия 50% Проблемы с организаторами Проблемы с достижением поставленных целей Проблем не было 15% 5% 0% 12. 02. 2018 10% 20% "Выставочный Санкт-Петербург 2012" 30% 40% 50% 60%

Ситуация на рынке 5 проблем экспонентов 1. Проблемы с организаторами 2. Проблемы со стендистами 3. Проблемы с достижением поставленных целей 4. Проблемы с продвижением своего участия в выставке 5. Проблемы с ведением базы контактов 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Проблема 1. Связь с организатором. Проблема обратной связи с организвтором 10% Проблемы с техническими службами 40% 0% 12. 02. 2018 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Проблема 2. Стендисты. Недостаточно информации от организаторов Недостаточно информации о мероприятии 8% 2% 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Проблема 3. Базы. Ведение базы контактов Накопленная база База через полгода База через год 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Проблема 3. Базы. Пути поддержания жизнеспособности базы контактов Off-line On-line Личные встречи База контактов Звонки по телефону 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012" E-mail рассылка

Проблема 3. Базы. Интернет – оптимальный вариант связи с целевой аудиторией Целевые аудитории/ группы пользователей Средства доступа Клиенты (потенциальные, действующие) Настольный персональный компьютер, ноутбук, планшетный компьютер Бизнес-партнеры, контрагенты Мобильные устройства (смартфон, мобильный телефон, коммуникатор, КПК) Электронные и печатные СМИ Конкуренты Акционеры, инвесторы Соискатели работы Собственные сотрудники Органы власти и управления Общественные организации 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Проблема 3. Базы. Инструменты веб-маркетинга по поддержанию и расширению базы контактов • Поддержание базы: ведение и постоянное обновление сайтов компании (уникальный контент, свежая, актуальная информация) • Расширение базы: Social Media Marketing (уникальный контент + возможность общения, обмена мнениями) 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Проблема 4 -5. Эффективность участия. Проблемы с продвижением мероприятия 20% Не проведено запланированное количество встреч 2% Недостаточно посетителей 13% 0% 12. 02. 2018 5% 10% "Выставочный Санкт-Петербург 2012" 15% 20% 25%

Проблема 4 -5. Эффективность участия. Веб-маркетинг. Работа с сайтом • Создание тематического раздела на сайте • Оптимизация раздела по ключевым словам • Наполнение раздела уникальным контентом: Ø пресс-релизы мероприятия Ø анонсы/новости Ø интервью с экспертами компании Ø приглашение на выставку 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012" Ø ссылка на событие в социальной сети

Проблема 4 -5. Эффективность участия. Веб-маркетинг. Работа в социальных сетях • Создание события в социальной сети • Наполнение уникальным контентом: Ø спецпредложения, акции, скидки Ø он-лайн трансляции (интерактив) Ø маркетинговые исследования Ø заявка на встречу 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Проблема 4 -5. Эффективность участия. Веб-маркетинг. E-mail-рассылка До выставки Кому После выставки • База контактов • Тематические сайты • База контактов • Контакты, полученные на выставке; • Контакты, предоставленные организаторами Сколько раз 3 раза (за месяц, за 2 недели, за 1 день) 12. 02. 2018 Через 1 -2 недели после выставки "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Активность в on-line и off-line Контент-анализ. Способы продвижения выставки в Европе, Москве, Санкт. Петербурге Кельн Москва Количество посетителей Более 100 тысяч человек 70 тысяч человек Около 20 тысяч человек Количество экспонентов 330 компаний 266 компаний 160 компаний Средства продвижения Диаграмма 1 Диаграмма 2 Диаграмма 3 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012" Санкт-Петербург

Активность в on-line и off-line Кельн 15% 20% Продвижение в Интернете Наружная реклама 65% Продвижение в СМИ Диаграмма 1 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Активность в on-line и off-line Москва 35% Продвижение в СМИ 65% Продвижение в Интернете Диаграмма 2 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Активность в on-line и off-line Санкт-Петербург Продвижение в СМИ 10% Наружная реклама 45% 30% Рассылка пригласительных билетов Продвижение в Интернете 15% Диаграмма 3 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Активность в on-line и off-line Европа Доля Интернетпродвижения Москва 65% Санкт-Петербург 35% 10% В России: доверие традиционным СМК В Европе: повсеместное использование Интернета, сокращение доли использования традиционных СМК 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Эффективное пространство ОРГАНИЗАТОР ЭКСПОНЕНТ ПОСЕТИТЕЛЬ Веб-маркетинг Эффективное пространство 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Наши услуги • Маркетинговые исследования • Интернет-маркетинг • Взаимодействие со СМИ • Производство рекламной и презентационной продукции • Организация он-лайн трансляций (на сайт/в социальные сети) • Организация семинаров и мастер-классов • Проведение рекламных и промо-акций • Организация видеонаблюдения за стендистами на выставке • Рассылка пост-релизов по базе посетителей, присутствовавших на Мероприятии 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"

Спасибо за внимание! Юлия Стасюк, менеджер по развитию «Вектор-экспо» Моб. тел. : +7 -931 -251 -06 -15 E-mail: u. stasuk@vectorexpo. ru 12. 02. 2018 "Выставочный Санкт-Петербург 2012"