Варианты приобретения программного обеспечения Microsoft Программное обеспечение

Варианты приобретения программного обеспечения Microsoft

Программное обеспечение – объект авторского права На самом деле: Программное обеспечение является Программное обеспечение - обычный товар, объектом авторского права который можно приобрести и использовать по Microsoft продает не само ПО, а право на своему усмотрению его использование, т. е. лицензии Программу можно использовать только так, как указано в лицензионном соглашении.

Настольные приложения 1 Лицензия = 1 Компьютер Количество пользователей - любое Одновременных пользователей – только один. ● ● ● • 1 лицензия для 1 устройства • Отсутствие схем лицензирования по количеству одновременно запущенных копий • Отдельные приложения из состава MS Office не могут быть «разнесены» на разные ПК • Например, по 1 лицензии Microsoft Office Standard нельзя установить Word на 1 ПК, а Excel на другом

Сценарий использования: сколько лицензий требуется? В компании 5 ПК и 3 сотрудника. Один из сотрудников может использовать любой из ПК. Office установлен на всех ПК, но единовременно запускается не более, чем на 3 ПК Вопрос: Сколько лицензий Microsoft Office необходимо приобрести? Ответ: Необходимо приобрести 5 лицензий Office Правила: Лицензируется на устройство 1 лицензия на 1 ПК

Настольные операционные системы 1 Лицензия = 1 Компьютер Только один пользователь одновременно Установка второй копии ОС на тот же ПК или на другие ПК, включая переносные, ЗАПРЕЩЕНА

Приобретение настольной операционной системы • 1 лицензия на 1 ПК • По программам корпоративного лицензирования доступны только лицензии на обновление операционных систем • Для того, чтобы приобрести лицензию на обновление, у заказчика уже должна быть легальная операционная система • Полные версии операционных систем доступны только в виде OEM или коробочных продуктов. • Для легализации уже установленных операционных систем предназначена специальная версия – Get Genuine Kit for Windows XP Professional

Список операционных систем, с которых можно перейти на Windows Vista Business Новое соглаш ение Windows Vista (32 - или 64 -битная версия) Business, Ultimate Home Basic, Home Premium Рост парка ПК или продлени Open Academic, е OV CW, OVS ASA x x x Starter Edition Windows XP (32 - или 64 -битная версия) XP Professional, XP Tablet PC Edition x x x x XP Home Edition x Starter Edition x Windows 2000 Pro, Windows NT Workstation 4. 0 x Windows 98 (including 2 nd Edition) x x Переход с Windows Embedded и Linux систем не предусмотрен x Apple. Использовать Windows XP Home как базу для обновления могут только Macintosh x x заказчики Open Academic или ASA Актуальный список см. на сайте http: //www. microsoftvolumelicensing. com/userights IBM OS / 2

Основные типы лицензий для серверов • Лицензия на сервер • 1 серверная лицензия требуется для каждого устройства, на котором установлено серверное ПО (Windows Server, Exchange Server, или Small Business Server) • Клиентские лицензии - Client Access License (CAL) • Доступ к службам сервера • Для каждого устройства или пользователя требуется отдельная лицензия: User CAL или Device CAL соответственно • Версия клиентской лицензии должна быть не ниже версии сервера (например, Exchange 2007 CAL для Exchange 2007 Server) • External Connector • Доступ внешних пользователей • Processor License • 1 лицензия на каждый процессор сервера • Нет необходимости приобретать CAL

Серверные продукты Сервер 1 Windows Server CAL Exchange Server CAL Сервер 2 Windows Server Exchange Server

Как выбрать между User/Device CAL? Очень просто проверить, какой вариант будет дешевле (6) ПК (устро йств) (5) пользова телей

Лицензии User CAL и мобильные устройства Если клиент приобрел User CAL… Предоставлени е доступа с мобильных устройств ничего не стоит клиенту!

Лицензирование терминальных служб • Терминальные службы могут работать на Windows 2000/2003 Server • Необходимые лицензии • Лицензия на сервер (Windows Server 2000/2003) • Лицензия на настольную ОС (NT Wkstn, Win 2000/XP Professional, Windows Vista, Win 9 X, etc. ) • Клиентская лицензия правильной версии • Terminal Server/Services CAL • Лицензия на настольное приложение для каждого ПК или «тонкого» клиента, на котором это настольное приложение отображается http: //www. microsoft. com/Rus/Download. aspx? file=/Misc/Microsoft_Deskto p_Application_Terminal_Mode_Usage_Licensing. doc

Пример лицензирования Windows 2003 Terminal Services MS Office License SBS 2003 Svr. CAL Svr. SBS 2003 Server MS Office License SBS 2003 Svr. CAL Svr. Windows 2003 Server (Terminal Services) MS Office License SBS 2003 Svr. CAL Svr. Win 2003 T/S. CAL = Использование T

Лицензирование при мультиплексировании Мультиплексирование не отменяет необходимости приобретения клиентских лицензий

Лицензия External Connector • доступ к серверному ПО неограниченному числу лиц, не являющихся сотрудниками компании • должна приобретаться для каждой копии серверного программного обеспечения: число лицензий External Connector должно быть равно числу серверов, доступ к которым осуществляют внешние пользователи или устройства

Лицензирование «на процессор»

Варианты лицензирования программного обеспечения Сегмент рынка Единовременная оплата Периодическая оплата Постоянная лицензия Малые и средние организации Крупные организации Все сегменты рынка OEM Частные пользователи FPP Специальные лицензии ISV Royalty: SQL Server; Share. Point Server CRM; Exchange …. . Временная лицензия

Разные варианты приобретения разных продуктов Home and Student 2007 OEM/FPP Basic 2007 OEM Professional 2007 OEM/FPP Ultimate 2007 OEM/FPP Standard 2007 FPP корп. лицензии Small Business 2007 OEM/FPP корп. лицензии Professional Plus 2007 Корп. лицензии Enterprise 2007 Корп. лицензии

Отличия в правилах использования в зависимости от варианта поставки: Office OEM Возврат к предыдущей версии Перенос на другой ПК Установка копии на втором устройстве Изменение языковой версии FPP Корп. лице нзии

Отличия в правилах использования: Windows OEM FPP Возможность покупки «с нуля» * * Возврат к предыдущей версии * Перенос на другой ПК Корп. лиц ензии * Изменение языковой версии Техническая Сборщик Microsoft Только для SA поддержка MS SA (Software Assurance) – программа поддержки корпоративных клиентов

Как сделать выбор? http: //www. microsoft. com/Rus/licensing/Default. mspx

Как сделать выбор?

Корпоративные лицензии • • Именная лицензия на организацию, минимум 5 лицензий Оптимальный вариант приобретения лицензий для организаций любого типа и размера: Специальные программы для учебных и госучреждений Cистема скидок в зависимости от объема и типа заказа Программа поддержки корпоративных клиентов - Software Assurance Расширенные права использования по сравнению с OEM-лицензиями и коробочными продуктами Широкий набор продуктов • Исключение - операционная система поставляется только в версии обновления, полная лицензия должна быть приобретена в OEM-версии или в коробке

Как можно купить машину? Оплат ить в расср очку Взять в лизинг (аренду )

Как можно купить ПО Microsoft? Оплат ить в расср очку Взять в лизинг (аренду )

Microsoft Open License Различные опции для корпоративных, образовательных и государственных организаций Входной уровень – 5 лицензий на любые продукты Полная оплата лицензий до установки Носители и документация приобретаются дополнительно Более низкие цены по сравнению с приобретением коробочных версий продуктов

Open Value/Open Value Subscription Рассрочка оплаты на 3 года или подписка на ПО По умолчанию включена программа поддержки Software Assurance Входной уровень – 5 лицензий на любые продукты или 5 ПК в случае стандартизации Бесплатные носители для всех заказанных продуктов и обновлений для них Возможность включения нескольких афф. лиц в единое соглашение Дополнительные скидки и фиксированные цены в случае стандартизации

Программа поддержки корпоративных пользователей Цель: Помочь организациям максимально эффективно использовать ПО Microsoft • Техническая поддержка 24 х7 • Ваучеры на обучение и консалтинг от партнеров • E-Learning • Подписка Technet Plus • Льготный переход на более функциональные версии продуктов • Windows Vista Enterprise/Ultimate • Другие преимущества

Профиль клиента Open Value Company-Wide Open Value Subscription Для клиентов, которые заинтересов аны в: Рассрочке Приобретени и лицензий на любые продукты в нужном количестве (от 5) в рамках одного соглашения Переходе на новые версии и других преимуществ Для клиентов, которым важно: Наличие постоянных лицензий по окончании соглашения Стандартиза ция всего парка ПК Простое управление лицензиями Получение дополнитель ных скидок Для клиентов, которые предпочитаю т: Подписку на ПО с возможность ю выкупа Минимизиров ать входной порог и ежегодный бюджет на ПО Оплачивать только используемо е ПО

Трехлетние соглашения $400 Open Value subscription $200 1 2 3 4 5 6 • Ежегодные платежи. • Open Value: Стоимость лицензии выплачивается в течение 3 -х лет. Дальше можно оплачивать только стоимость программы поддержки Software Assurance • Open Value Subscription: каждый год клиент платит за очередной год использования ПО. Может выкупить лицензии по истечение 3 -х летнего срока. • Клиент полностью лицензирован в течение года. Может приобретать новые ПК и ставить на них ПО, включенное в соглашение. • Оплата за ПО на новых ПК только в очередную годовщину

Постоянные и временные лицензии Постоянные лицензии Временные лицензии «Бессрочные» лицензии Лицензии с ограниченным сроком действия l l l FPP OEM Open License Open Value Company-Wide l Open Value Subscription Нет возможности уменьшить колво лицензий или отказаться от них l Если оплата не производится, организация теряет право на использование ПО

Удобный инструмент управления лицензиями и контроля версий используемого ПО Без Open Value Трудно отслеживать разные соглашения и разные типы лицензий • Децентрализованные закупки для разных отделов • Каждая закупка идет в рамках нового соглашения • OEM-лицензии учитываются отдельно Agreement 100230 Xxxxxx …. 00 Agreement 100231 Xxxxxx… l 00 Xxxxxx …. 00 Agreement 100232 Xxxxxx. . 0090 Xxxxxx… l 00 Agreement 100233 Xxxxxx …. 00 Xxxxxx. . 0090 Xxxxxx …. 00 Xxxxxxxxxx… l 00 Xxxxxxxxxx. . 0090 При наличии Open Value Все необходимые лицензии – в рамках единого соглашения • Включая лицензии для аффилированных лиц • Учет OEM-версий в том же соглашении в случае приобретения Software Assurance Возможность перехода на новые версии по мере возникновения необходимости Agreement 100234 Xxxxxx …. 00 Xxxxxx… l 00 Xxxxxx. . 0090

Чем хороша стандартизация? Без Open Value Поддерживать различные версии ПО значительно сложнее и затратнее – а именно это происходит в случае постепенного обновления ПО При наличии Open Value Дополнительные скидки, сокращение затрат на поддержку и увеличение безопасности, переход на новые версии может быть осуществлен в любой момент.

Стандартизация: выбор продуктов Professional Desktop Platform → Open Value Companywide & Subscription Office Professional Windows Vista Core CAL Suite Business/Enterprise Plus l. Windows CAL Upgrade l. Exchange Standard CAL l. SMS CML l. Office Share. Point Standard CAL Small Business Platform → Open Value Companywide & Subscription Windows Vista Business/Enterprise Upgrade Office Small Business Edition Windows Small Business Server CAL

Инструмент планирования бюджета Без Open Value Непредсказуемые затраты на ПО, необходимость оплаты до установки Если нужно перейти на новую версию, оплачивается полная стоимость лицензий на новые версии, нет возможности отказаться от оплаты неиспользуемых лицензий При наличии Open Value Можно приобрести все необходимые лицензии с рассрочкой на три года или по подписке, одновременно получая предсказуемые затраты на ближайшие три года Оплата только за ПК, которые есть на момент наступления годовщины

Выбор программы Open License Включени е афф. лиц Рассрочк а Стандарт изация Постоянн ые лицензии Переход на новые версии и поддержк а Сокращен Open Value Company-wide Open Value Subscription

Упрощенный алгоритм продаж лицензий • Подробно обсудите с клиентом его пожелания • Чаще всего пожеланием заказчика будут неограниченные возможности при весьма ограниченном бюджете • Предложите решение • Выберите наиболее подходящий вариант лицензирования • Проверьте наличие специальных предложений для клиентов www. microsoft. com/rus/allpromo/clients/default. mspx • Закройте сделку • Закупите лицензии у дистрибуторов • И проверьте наличие специальных предложений для партнеров www. microsoft. com/rus/partner/marketing/campaigns/default. mspx

Ваш выбор Долгосрочные отношения с клиентом Максимальные деньги сразу Возможность повторных продаж Потеря клиента на 2 -3 года Возможность расширения качества и спектра поставляемых услуг

Источники информации • Дистрибуторы • Список на партнерском портале www. microsoft. com/rus/partner • Информационный центр Microsoft • +7 (495) 916 -7171 в Москве или 8 (800) 200 -8001 в регионах РФ • Russia@microsoft. com • Ресурсы для партнеров • www. microsoft. com/rus/partner/licensing/ • Сайт Microsoft для клиентов • www. microsoft. com/rus/licensing • Онлайн-курс по программам корпоративного лицензирования • http: //microsoft. infosystem. ru/Edu/Partners/MS/ • Web-cast и тренинги в классе • www. microsoft. com/rus/partner/traincert/

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! © 2007 Корпорация Microsoft. Все права защищены. Владельцем товарных знаков Microsoft, Windows Vista, зарегистрированных на территории США и/или других стран, и владельцем авторских прав на их дизайн является корпорация Microsoft. Данная презентация носит исключительно информационный характер и отражает текущую точку зрения корпорации Microsoft. КОРПОРАЦИЯ MICROSOFT НЕ ДАЕТ В НЕМ НИКАКИХ ГАРАНТИЙ, НИ ЯВНЫХ, НИ ПОДРАЗУМЕВАЕМЫХ.