Валерий Папакуль Управляющий Партнер Юридическая компания Степановский Папакуль

Валерий Папакуль, Управляющий Партнер Юридическая компания «Степановский, Папакуль и партнеры» Текущее состояние, тренды и особенности развития юридического бизнеса в Республике Беларусь Первый Юридический Форум, 15 -17 сентября 2011, Алматы, Казахстан , 1 2011

Россия – Казахстан - Беларусь ØСНГ – политический союз ( с 1991 г. ) ØОДКБ – военный союз (с 1992 г. ) ØТС – таможенный союз (с 2010 г. ) ØЕЭП – экономический союз (с 2012 г. ) 2

Казахстан-Беларусь Казахстанский бизнес в Беларуси Ø Рост товарооборота за 2010 г. -50%- $ 657, 2 Ø Поставки углеводородного сырья «Бел. Каз. Мунай. Газ» «Бел. Астана» Ø БТА банк Ø Интерес к приватизации «Интеграла» 3

Конкурентоспособность Республики Беларусь в мире 4

Обзор юридического рынка Беларуси 2007 2010 Рост в % 45 -50 65 -70 40 Аттестованные юристы 507 1245 145, 6 Лицензиаты (субъекты, оказывающие юруслуги), всего: 372 760 204, 3 Из них: Юридические компании Индивидуальные юристы 118 254 190 570 61 124, 4 1510 1663 10, 1 Инвестиционные компании 3 8 166, 7 Инвестиционные агенты 2 11 450 Belarus-desk в ILF 0 4 Объем рынка (млн. долл. ) Адвокаты 5

Ожидания рынка 75% собственности – государственная 2011 -2013 г. г. план приватизировать около 300 предприятий Главные активы Наименование Стоимость (млрд. долл. ) Беларуськалий 25 -30 Белтрансгаз 2, 5 Минский автомобильный завод 2, 5 Белтелеком 2 -2, 5 Мозырьский нефтеперерабатывающий завод 1, 5 Новополоцкий нефтеперерабатывающий завод 1, 5 Бел. АЗ 1, 2 Минский тракторный завод оценка Белорусский шинный комбинат 6 1 Гродно азот 1

Кто может быть юристом в Беларуси Лицо, имеющее свидетельство об аттестации юриста, …. . Требования: Ø гражданство РБ Ø высшее юридическое образование Ø 1 год стажа работы по специальности Ø сдача экзамена в Министерстве Юстиции Ø 1 раз в пять лет переаттестация (включает прохождение стажировки) 7

Кто может быть юристом в Беларуси …… получившее лицензию на оказание юридических услуг: Требования: Ø к помещению Ø к штату сотрудников Ø к административным процедурам Министерством Юстиции утверждены и обязательны для исполнения: Ø правила оказания юридических услуг 8 Ø правила профессиональной этики

Лидеры юридического рынка Беларуси 8 -10 юридических компаний Ø участие в тендерах Ø получение основных заказов Ø развитая структура практик Ø специализация Ø опыт участия в международных проектах Ø надлежащий сервис Ø маркетинг и продвижение услуг 9

Лидеры рынка. По версии Chambers 10

Лидеры рынка. По версии Legal 500 11

Основные сегменты услуг Ø сопровождение вхождения на рынок РБ иностранных инвесторов (включая M&A, приватизация, реструктуризация активов), Ø сопровождение деятельности на рынке РБ иностранных инвесторов и крупных белорусских фирм Ø сопровождение деятельности субъектов РБ при инвестициях за пределами Беларуси Ø защита иностранных инвесторов и крупных белорусских фирм от санкций госорганов, действий контрагентов и корпоративных конфликтов внутри компаний 12

Основные клиенты юридических компаний Ø иностранные компании /выход на рынок Ø иностранные и крупные белорусские компании / реструктуризация, купляпродажа активов Ø средние белорусские компании / необходимость в качественных юридических услуги и сервисе Ø белорусские компании / необходимость в получении нестандартных юридических услуг (евробонды, реструктуризация, IPO) 13 Ø иностранные и международные юридические компании / сопровождение своих клиентов при выходе/работе на белорусском рынке

Текущее состояние рынка юридических услуг Ø усиление конкуренции Ø сильная фрагментация Ø большой разброс по предоставляемым услугам, качеству и ценам Ø сильное государственное регулирование Ø присутствие иностранных юридических фирм Ø угрозы со стороны субститутов 14

Тренды белорусского юридического бизнеса Ø Валютный и финансовый кризис Ø Зависимость от государственной политики Ø Борьба за профессию. Юристы vs. Адвокаты Ø Сильные – сильнее, слабые - слабее Ø Давление со стороны заказчиков Ø Переход от почасовой ставки к бюджетам Ø Большинство заказов через тендер 15

Ключевые факторы успеха на рынке Ø Специализация Ø Квалифицированный персонал Ø Продуманная маркетинговая стратегия Ø Безупречная репутация Ø Знание особенностей бизнеса Клиента Ø Следование стандартам обслуживания Ø Использование технологий Ø Рекомендации клиентов и коллег Ø Сервис при оказании услуг Ø Сильный лидер 16

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ МЫ ВНОСИМ ЯСНОСТЬ 17

Лучшая юридическая фирма Беларуси 2009, 2010 Пo результатам конкурса, проводимого Министерством Юстиции Республики Беларусь ул. Куйбышева, д. 16, 4 -й этаж 220029 г. Минск, Республика Беларусь тeл. +375 17 209 44 83 www. spplaw. by 18 «Степановский, Папакуль и партнёры» © Лицензия Министерства юстиции Республики Беларусь № 02240/0069354 действительна до 10 января 2012 г. Рисунки Сергея Селецкого ©