Основные продукты .pptx
- Количество слайдов: 6
В производственной программе Biasi (Италия) представденно котельное оборудование различной мощности и инновационные системы, такие как, солнечные коллектора, конденсационные котлы. Мы же рассмотрим три основные модели навесных котлов Binova, Inovia и Rinnova, как основные продукты для рынка Украины. BINOVA – это настенныи двухконтурныи коте л с битермическим теплообменником. В линеи ку входят котлы с открытои и закрытои камерои сгорания, мощностью 24 к. Вт. Ориентировочная цена: модель с закрытой камерой сгорания (Turbo) – 395 евро, с открытой камерой (Atmo) 381 евро Основные конкуренты: Ariston, Electrolux, Protherm, Imergas, Baxi, Beretta – диапазон цен на модели Turbo от 380 до 480 и на модели Atmo 360 до 430 евро
INOVIA настенныи котел с раздельными теплообменниками объединяет в себе две функции – отопление и горячее водоснабжение. Преимущества INOVIA – закрытая камера сгорания и полныи диапазон мощностеи (24, 28 и 32 к. Вт), благодаря им INOVIA подходит для установки как в больших домах, так и в небольших квартирах. Дисплеи INOVIA отображает кроме внешнеи температуры и величины давления также процент солнечнои интеграции, если котел подключен к солнечнои системе. Ориентировочная цена: модели 24 к. Вт 456 евро Подобные модели со встроенной автоматикой управления солнечной системой есть у Viessmann, Vaillant
RINNOVA – это серия настенных котлов BIASI для центрального отопления и производства горячеи воды. В линеи ку входят котлы с открытои и закрытои камерои сгорания, различнои мощности (24, 28 и 32 к. Вт). Это качественный классический (традиционный котел ) с раздельными теплообменниками для предложений в коттеджи, дома, квартиры. Цены на 24 к. Вт Turbo 429 евро и 24 к. Вт Atmo 414 Конкурентная среда – Ariston, Beretta, Air. Fel, Electrolux, Vaillant, Protherm и т. д.
Базовый ассортимент котлов Biasi можно позиционировать в сегменте средней ценовой группы: "Достойное качество за доступные деньги". Внутри ассортимента: 1. эконом класс - битермические котлы ( с одним теплобмеником) – Binova 2. средний класс - двухконтурные котлы Rinnova, Inovia 3. премиум - конденсационные котлы Nova Parva По тогам прошлого года , основные игроки рынка (бренды , которые продают больше 1000 котлов в год): 1. Protherm - чешский бренд, произведенный в Турции; 2. Ariston - итальянский бренд, часть ассортимента произведен в Китае; 3. Westen ( группа Baxi) – итальянский бренд; 4. Buderus - немецкий бренд, производство в Турции; 5. Ferroli - итальянский бренд, произведство навесных котлов в Китае; 6. Fondital - производство в Италии; 7. Imergas - производство в Словакии и в Италии, переносят производство в Китай; 8. Baxi – италия 9. Viessmann (модели Vitopend) – немецкий котле, производство которых перенесено в Турцию.
Ситуация на рынке Начиная с 2014 года лидеры рынка и соотношение продаж радикально изменилось. Например, Protherm на рынке газовых котлов никогда не отличался большими объемами , так как была цена в сегменте среднем. В 2015 году, они очень резко снизили цену, за счет переноса производства в Турцию, соответсвенно вырос объем. Ariston всегда продавался за счет очень низкой цены. Анализируя рынок сейчас необходимо начинать с эконом сегмента, так как это где то 70% от объема продаж всех. Также существуют тендерные цены для строительных организаций, это вообще позиции, которые продаются с минимальными нацеками, выигрывают ща счет объемной продажи. На сегодняшний день практически все тендеры выигрывают производители, которые могут выдать цену от 350 евро за котел Turbo с трубой. В этом диапазоне цен + - 30 евро, многие могут дать такой уровень цен для строителей. Ценовая разница между колами эконом и среднего класса (24 к. Вт с трубой) был в районе 50 – 80 Евро. Сейчас с ценами на рынке бардак и разница в Евро незначительная до 30 евро. Рынок конденсационных котлов это где - то 3% от общих продаж. С повышением цен на газ, ситуация начинает меняться и она изменится. Также на это влияет тренд на водяной теплый пол в коттеджном строительстве, где применение кондесационного котла идеально соответствует рабочим требованим. У многих производителей появился в ассортименте дешевый конденсационнй котел.
С чего можно начать 1. Провести анкетирование нашей клиентской базы, выяснить какие бренды представлены в торговой точках. 2. Запросить прайс - листы по этим брендам. 3. Узнать какие есть тендерные предлоения. Когда у нас будут реальные цены по основным брендам еще раз сравним с нашим предложением и выровняем цены.
Основные продукты .pptx